第29章 会员制度
虽说王大哥每天帮忙把肥肠带去酒楼，但苏七七偶尔也会跟着去一趟，而她每次来，张老板都会逮着她问新品的事。
这不，苏七七和王大刚刚走进来，张三丰便笑着说道：“萧娘子，这都过去七八天了，你这新品要什么时候才能出来啊？”
苏七七将这几天写的活动方案拿了出来，递给张三丰，笑着说道：“张老板可以先看看这个。”
张三丰狐疑的接过她递过来的东西，越看，眉头皱得越紧，一脸困惑的问道：“萧娘子，恕我直言，你这上面写的储存50两银子，赠送5两，储存100两银子就要赠送12两，这若是储存得人越多，那我这酒楼不得亏大了吗？”
不等苏七七说话，他又继续说道：“还有这个，每次新品，会员优先免费试吃，这……这不得亏死啊？”
他一边说着，一边指着手上的那份‘计划书’，心里疑惑着，这萧娘子虽然手艺不错，但是却一点经商头脑都没有啊！
苏七七也不恼，张三丰对‘计划书’的反应在她的意料之中，毕竟她提出来的营销模式，可是她们那个时代的产物。
古代人自然是不会明白其中的奥妙所在。
苏七七神色泰然，嘴角擎着一抹淡淡的笑，“张老板只看到表面酒楼失去的，那你有没有想过酒楼得到的？”
张三丰被问的一愣，随即问道：“听萧娘子的意思，这计划大有玄机所在？”
苏七七点头，“很简单，就比如张老板在一个酒楼储存了银两，那你吃饭或者宴请朋友的时候，会选择去哪里？”
“那当然是去充了钱的地方。”张三丰脱口而出。
“对啊，就是这个道理。”
苏七七接着补充道，“储存的目的就是为了锁定顾客，顾客在我们酒楼存了钱，消费的时候自然而然首选的就是我们酒楼，这样酒楼就会有稳定的客源。”
张三丰凝眉思索后，辩驳道：“萧娘子说的只是你自己想象的，但是酒楼账目上的亏损是真真实实的。”
“亏损谈不上，无非是降低了利润点，薄利多销是一样的。”
“降低利润点，可成本不变，如果没有达到一定的数量，那就是亏损。”
两人各持己见，谁也说服不了谁。
苏七七还是低估了古人的固执，螃蟹也不是谁都敢第一个吃的。
可目前能让自己赚钱的途径，就是和张三丰合作，借助丰和酒楼这个平台获得收益。
想到这里，她开口对张三丰道：“张老板对这个‘方案’不赞同，无非是害怕酒楼出现不确定地亏损，那我们合作如何？”
“合作？怎么合作？”张三丰疑惑地问道。
“很简单，用我提出的方案试营业一个月，月底结算，如果酒楼盈利翻倍，那么我分酒楼总利润的三成，如果出现亏损，我免费供应酒楼三个月卤肥肠。”
苏七七知道，商人最在乎的终归还是利益，只有利益才能打动他们。
张三丰听完，心中盘算了一番，确定这个合作方式自己不会吃太的亏，可一旦亏损，萧家娘子怕是要大出血。
他不想看到这样的事情发生，抛开商人的身份，他还是很欣赏萧家娘子这个人的。
想到这里，他开口提醒道：“萧娘子，你可要考虑清楚，这事风险还是挺大的，与其搞这劳什子储存，不如按我们原来的合作方式，每月你都能拿到稳定的分红。”
苏七七嘴角扬起，“张老板能说出这番话，说明我没有看错人，就按我说的方案来，亏了我认，要是成了，只怕张老板要大放血咯！”
得！自己这心是瞎操心，人家还等着放自己的血。
张三丰一拍桌子，“行，就这么订。”
按照老规矩，两人白字黑字，签字画押，一式两份。
“张老板，从今日开始，还麻烦你为充值储存做一个预热。”苏七七收起合约，认真的说道。
“预热？具体说说。”
苏七七回想了一些现世的宣传手段，脑中筛选了一下，说道：“张老板劳烦你让人送笔墨纸砚上来。”
“好！”张三丰虽疑惑，但还是答应下来。
很快顺子就将笔墨纸砚送到了二楼雅间。
苏七七研好墨，一手漂亮的行楷跃然于纸上。
看到苏七七笔走龙蛇的那一瞬，张三丰的内心无比震惊。
苏七七一气呵成，完全没有看到他脸上的震惊，写完之后又检查了一遍内容，确认无误后便将纸递了过去，“张老板，你让人按这张宣传单，用小楷多抄录一些。”
古代没有复印机，只能是纯手工制作！
他入目一看，完全被苏七七的字所吸引。
这手行楷实在漂亮，行云流水，风韵十足，绝对是花了大功夫练成的。
“好字。没想到萧娘子竟懂得书法之道，不知是那位大师？”张三丰迫切的看着苏七七。
苏七七干笑，王羲之的字能不好吗？
“那个，我也是跟着一个云游的老先生学了点皮毛罢了。”她不想再这个问题上过多纠缠。
张三丰回过神来，才想起刚才萧娘子说的话，问道：“萧娘子说这单子叫什么？宣传单？何谓宣传单？”
“就是一个宣传方式。”苏七七怕他不明白，想了想又解释道：“让人在镇上派发此单，扩大影响力，其实就是广撒网。”
听他这么一说，张三丰恍然大悟，称赞道：“萧娘子果真聪慧，此法甚妙！”
苏七七老脸一红，这......赞美，受之有愧啊！
她又想了想，补充道：“这段时间，张老板还需让店里的伙计配合销，务必告诉每位进店消费的顾客都知道这个活动。”
“嗯！我待会就去交代伙计。”张三丰应承道，随即想到什么，又开口说道：“那菜品呢？萧娘子决定好新菜品了吗？”
苏七七神秘一笑，“张老板，你把心放肚子里，保证是你没吃过的。”
张三丰心中郁闷，得！这该死的神秘感！
他努力保持住微笑，道：“那就等萧娘子的好消息！”
苏七七颔首，站起身，道别后离开了丰和酒楼，朝城北走去。
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