第47章 天天水产的新战略

邱海问道：“蔡老先生准备什么时候去相认？”
  “爷爷说了，当大家都把注意力放在商业会谈的时候，他就先去。”
  李天子有点想不到明白，上辈子二叔公是怎么和蔡老先生相认呢？
  趁着蔡康永心情不错，林东便拿出了天天水产的一套特制的礼盒：“蔡先生，这是我们公司的特色产品，小小心意，请您收下。”
  蔡康永接过后说道：“林先生，太客气了吧！”
  林东问道：“不知蔡先生此次到访，有什么投资意向？”
  蔡康永目前在统一集团的饮料部门任总经理，不久前在闽江省刚刚建立了分公司，主要生产饮料。
  而统一集团的下一个分公司将选择钱江省，瓯城方面希望能够在借此机会从钱江市虎口夺食。
  不过蔡康永在瓯城并没有透露出口风，只是表明自己随海岛台胞访问团来商业调研。
  “我对于这里的环境还不熟，暂时没有什么想法。不知林先生有没有什么好的投资建议？”
  由于比老师傅晚了些时间进入内地市场，目前统一集团在内地急需找到突破口。
  在饮料方面因红茶和绿茶的推出，暂时赢了老师傅一成。
  但随后老师傅凭着山寨，青出于蓝而胜于蓝，搞得统一集团非常被动。
  这次由于要推出统一橙汁系列，所以他们才先去了钱江市，随后才到瓯城，最后一站才是海岛县。
  蔡康永基本已经完成了任务，所以心态也是比较轻松。
  李天子去端来两份统一方便面，林东放到了蔡康永面前说道：“蔡先生，你尝尝看这两份方便面有何不同？”
  一份是老师傅的红烧牛肉面，一份是统一的红烧牛肉面。
  老师傅方便面口味上已经进行了改良，也推出了酱料包，两份经典泡面，目前占据了大部分市场。
  老师傅当年的酱料包战略，可谓是剑出偏锋，使得统一在后苦苦追赶。
  蔡康永浅尝一口，很快就分辨出了不同品牌。
  李天子这时拿来一份海藻菜改良的川味酱，只是打开瓶盖，顿时麻香肆溢。
  他小心地夹了一些，放在了统一烧红牛肉面上。
  “您再尝尝？”
  蔡康永疑惑地吃了一口，川味里那种鲜甜的麻辣伴随着海藻草的脆爽口感，直击他的天灵感。他不由的快速喝了口汤，扒了口面，脸上露出了满足的表情。
  蔡康永擦了擦额头的汗，“这是什么东西呀？有点像海带，但看起来又不像，味道真不赖。”
  李天子说道：“这就是我们天天水产推出的川香风味酱。”
  “你们这个原料很足呀！”
  李天子知道到因为有大量内地的百姓来沿海地区谋生，所以随后几年川菜馆几乎开遍了大街小巷，使得川菜再一次风靡全国。
  有关辣主题的餐饮，以其超高的性价比，支撑起了华夏餐饮半壁江山。
  所以老干妈也因此赚得盆满钵满，延伸出了风味酱这个经济赛道。
  李天子让林东趁热打铁，推出了川香风味酱，主打一个麻字，以现在还未被重视的藤椒作为主要原料。
  当然泡椒风味酱也正在研究配方，李天子要以雷霆之势，要迅速占领市场。
  “蔡先生，当年老师傅以酱料包为突破，占据了内地市场。我想统一能够在里面增加一味食料包，相信会创造出一款适合内地市场的绝佳产品。”李天子信心十足地说道。
  “李先生的意思我明白了。可是之前我们在川重等地，已经推出了巧面系列，反响还不错。如果再有一款类似的产品，我想也是没有必要。”蔡康永说道。
  “蔡先生，不知道你有没有发现，当这两碗面摆在一起的时候有什么不同？”李天子把放在面上的海藻草搅拌了一下。
  “好像料变多了，那你的意思，就是在方便面内加更多的配料？”
  “我们在吃方便面时，总有一种感觉，我们只是在吃面喝汤，并没有享受到面食作为重要的一个环节，就是配料的口感。”
  “这些烘干蔬菜和肉类，实在是太少了。如果变多了，那势必增加成本，那倒不如额外推出一个以享受配料为主的方便面系列，肯定会大受欢迎的。”李天子说道，“这样就与巧面馆主打酱包区分开来，不存在竞争的关系。”
  蔡康永陷入了沉思，这个小伙子说得不无道理。
  “那你的意思，就是想给我们公司提供这种海藻草的配料包？”
  “是的，海藻菜的口感比起一般的腌菜，在营养和口感上强了许多，它还有个别称叫长寿菜。随着我们国内生活水平日益提高，大家会更加重视饮食健康，方便面最终会沦为一种没有营养的应急充饥食物。”
  “所以这款方便面可以以健康、料足、汤鲜作为主要卖点，打破目前方便面市场上的僵局，也可以引领新的便食风潮。”
  林东看着他侃侃而谈，十分庆幸自己当初听了他的建议。
  随着省台广告打响后，风味酱的销量直接翻了几番。

  比起其它风味酱单纯以酱料和各种辣椒为主，可能一瓶要用上个把月。
  他们的风味酱却是料多、量大，既可以作为拌酱，也可以作为主菜，所以消耗比较快。
  李东公司里的川重等地外来务工人员，有人甚至两、三天就吃完一瓶。
  这款酱可以配饭、面和白馒头，适用于各种场景。
  他接到源源不断的订单，早已经开启了两班倒的模式，一天极限能够生产罐。但由于原材料问题，他还要去外地收集海藻草，海岛市面上的海藻草早已经被搜刮一空。
  那些种植户刚忙完，就立刻扩大规模，但却没有那么快，缺口依然大。
  所以对于是否能跟统一合作，他目前并不是十分在意。
  天天科技的生产线扩张迫在眉睫，却因为林书记和张县长选择燕山开发区还是双乡镇，一直没有确定下来。
  蔡康永沉思了片刻，缓缓说道：“如果是这样的话，那么我们就必须在这里开设一条全新的生产线，不然的话，成本肯定会增加不少。”
  目前统一在钱江省并没有生产基地，反倒是隔壁的苏林省和闽江省都已经有了其子公司，主要就是包围老师傅在钱江的大基地。
  由于方便面业务被全面压制，所以今年也只是为橙汁饮料而在闽江省设立分公司。
  “钱江省是沿海的消费大省，民营企业发展特别迅猛，瓯城又是民营经济的桥头堡，如果统一集团能够在我们这里开设生产基地，肯定能够在老师傅的心脏地带插上一针。”不过统一决定在瓯城或者是海岛县建立生产基地，都可以让天天水产高速发展。
  “这件事情我还做不了主，等我回去跟爷爷商量一下，再给你们答复吧！”蔡康永并没有一口拒绝，显然他对李天子的想法还是比较赞同。
  等到蔡康永离开，邱海说道：“这件事急不来，没有一口拒绝，算是好的开始了。”
  林东也点头道：“天天水产目前进入正轨，只要我们继续做大，相信他们也会想借助我们的品牌，求人不如求己。”
  李天子也没有想到生意如此火爆，看来之前预估年产值500万算是低了，今年有望突破千万。


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