28. 奔波

　　接连几日，黄丽娟四人分别在县城奔波。

　　经过商议决定：由肖瑛和陆有恒相跟去西乡谈合作，丁治民在县城找合适的房子，黄丽娟则在东乡的几个乡镇谈合作。

　　隔天早上，黄丽娟早早起床做了吃食，和准备好的小零食一起放进背篓，去了村头。由于现在天气比较热，绿豆糕等熟食最懂只能放三天，所以要抓紧时间。

　　吃过饭后，四人一起坐上了去往县城的客车，由于黄丽娟主要负责东乡的生意，在客车到达牡丹乡就提前下了车。

　　县城通向各个乡镇得到车每天仅有两趟，而西乡有十多个乡镇，各个乡镇间又有些距离。为了节约时间，陆有恒和肖瑛决定三天后再返程，到了县城时间还早，去往西乡的客车中午才发车，便先陪着丁治民在附近的街道转了转。

　　陆有恒与肖瑛合计，先去距离县城最远的河谷镇，离县城远，则很少去县城买东西，各种零食物资会比较匮乏，谈起来也比较容易。

　　东西乡的方言差异实在太大，一到河谷乡，肖瑛和陆有恒打听着供销社的位置，搞了好久才沟通明白，直奔过去。

　　“你好，我想找你们主任，请问他在哪？”一进门，陆有恒就礼貌的问询售货员。

　　“不在”，此时，供销社冷冷清清的，没有一位客人。柜台里的售货员正在织毛衣，听到有人说话，抬头看了一眼，冷冷的回答了一句，便低头继续忙活手里的活。

　　“我们找你们主任想谈一笔生意，麻烦你联系一下，好吗？”陆有恒皱了皱眉头，依旧耐心的等着。

　　“都说了不在，怎么联系？”售货员有些许不耐，“他下午总会来一趟的，你们自己等吧。”

　　见状，陆有恒和肖瑛出了门商议。

　　“怎么办？”肖瑛对售货员的态度已经见怪不怪，现在这年头，售货员就是铁饭碗，都傲气的很。

　　“等等吧，他不是说待会儿会来吗？”陆有恒的信心被打击了一下，来之前，他想着挣钱的生意没人会往外推，却未曾想到，居然根本见不到人。以现在的情况来看，三天跑完西乡所有乡镇不太现实。

　　说罢，两人在门前找了个阴凉坐下来，闲聊着等人。

　　这里的供销社实在冷清，等了很久，才有两个人进去买东西。又等了好大一会儿，看到一个衣着体面的中年人走进了供销社，两人急忙起身跟了进去。

　　“主任，下午好！”售货员满脸笑容，热情的跟中年人打着招呼，没有一丝不耐烦，与刚才判若两人。看到肖瑛和陆有恒两人进门，蔑视的看了一眼接着说道：“刚刚那俩人找你，说有生意要谈。”说着，朝着男人的身后指了指。

　　男人看了一眼，叫两人跟着他去了供销社的后院。

　　“你俩找我谈什么？”一进门，男人就坐在椅子上，一脸傲慢的看着两人。

　　陆有恒把刚刚准备好的小零食拿了出来：“主任，您看，这事我们自家做的小零食，您看能不能放在你们的供销社卖。”

　　主任拿起桌上陆有恒递过来的小零食，每样吃了一点，依然不动声色。

　　“这东西你们打算怎么卖。”主任吃完，随即问道。

　　“这个是我们的价格表，你们供销社拿货就以进货价拿，你们拿货后可以按照建议零售价定价销售。”今天早上，黄丽娟将所有小零食的销售价格以表格的形式列出了，方便他们谈判。

　　“这东西不好卖啊！”主任看了看递过来的价目表，安静了好久，一脸为难的说着：“我们河谷镇比较偏，也比较穷，不太好卖。”

　　“这是我们最低价，差不多就是成本了，没法再降。”陆有恒看出了主任的意思，坚决回绝道。

　　“您可以先少拿一点，这东西利润可不少嘞！”陆有恒朝肖瑛使了个眼色，肖瑛接过话头说道，“我给您算笔账，以绿豆糕来说，一斤就可以赚三毛，十斤就是三块，这是个稀罕东西，走亲访友，见领导，拿上三两斤，既体面又实称。再说这瓜子，可是用特制的香料炒的，比咱自家种的好吃的多的多。有客人来了，摆出来招待客人，那可一点也不失礼。咱谁也免不了串门啊！”

　　三个人商谈了好久，最终确定，熟食先拿十斤，干货拿三十斤，看销售情况确定。所有的货会在十天之后送到这里。

　　出了供销社的大门，两人相视而笑。

　　刚出门，两人便急忙向邻镇赶去，刚刚在那坐着等人时，听镇上人说，沿着大路走，只需要两个小时就可以走到，现在天色还早，赶去邻镇估计还能来的及再谈一家。


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