第119章 说服！

事实上，我所谓垄断秦淮旅游商品的供应只是一个噱头，根本做不到的。

        怎么可能做到呢？

        在我们地产组之前的内部讨论会上，我已经亲口否决过汪峰类似的提议，现在断不可能再从自己嘴里说出这样自相矛盾的观点。

        我要的是让对方动容，让墨芷舞尊重并且重视我，而不是抱着一种审视和挑刺的眼光来对待我们风华绝代的策划案。

        果然，墨芷舞一直冷冷的面部表情慢慢开始变化，而且非常明显。

        她问我，“江组长，你说什么？垄断？垄断整个儿秦淮商家的旅游商品供应？”

        “是，也不是！”

        既然墨芷舞被我的话吸引，我便开始退一步，从而能够自圆其说。

        “墨总，您也知道，别说我们好风景一家了，就算所有南京上档次的物流园区联手，也不可能做到对秦淮商家的全方位垄断。”

        “那你是什么意思？”

        “做一项最多两项，做专做强！”

        “请江组长具体解释一下。”

        “墨总，我们了解您的主营业务是食品类，尤其是速食和方便食品的来料加工，是不是这样？”

        “没错，谁都知道我墨芷舞是做小食品起家。”

        “那好，墨总您想想，游览秦淮河的客人主要是哪些人？游客居多没错吧？尤其在旅游旺季，本省其他城市以及跨省的外地客人占据绝对多数，而南京本地居民并没有多少！就像老北京人可能一辈子没有去过故宫，地道的陕西人也许从来没有转过始皇陵一样，总觉得那些地方什么时候想去看就去了，相反倒是不像外地游客那么趋之若鹜热情高涨！”

        “是的，是这样。”

        “那么，游客最基本的需求是什么？同样是衣食住行！衣、住、行，我们不好插手，所以关注点就在这个吃上！”

        墨芷舞点头，若有所思。

        我继续解释，“可即便是吃，也存在路边摊位那种由个体商贩临时做出来的特色小吃，秦淮酒楼里的本帮菜，以及能够带走、拿回去或者邮寄的南京特产…我们的关注点应该放在哪里呢？”

        墨芷舞眼睛亮起，问我，“是不是最后一项？”

        “没错！”

        我欣然，倒不是对她的回答觉得多么了不起，而是终于掌控我们之间对话的节奏，知道墨芷舞墨总已经被我的观点深深吸引，并且产生强烈兴趣。

        好的开始是成功的一半，我趁热打铁道，“我们只做食品产业园，不过，我的野心更大，不单单垄断南京、江苏的地产特色食品供应，还要尽量争取一些热点酒家、连锁饭店的食材供应！至于其他的相关商品，比如茶道、字画、旅游纪念品，如果供应商想要入驻物流园，那也是欢迎的，但我们的主要精力不能放在这些领域，必须本着做专做强的理念去经营。”

        说的似乎还不够尽兴，我走过去拿烟，墨芷舞看见立即吩咐自己的手下，“去，拿一条软中华过来。”

        我笑笑，“那就谢谢墨总了…我接着说吧，如果确定这样的经营理念，将招商引资的范围定在一个局限区，比如，专门做秦淮商家的食品供应，好处有这么几个地方！”

        “一，容易形成气候！当我们将主要的几十个著名的土特产供应商，比如云锦、雨花茶、盐水鸭、洪蓝玉带糕等等，尽量多收拢到好风景物流园，那么好，那些经营实体店的秦淮商户，他们想要拿货该怎么办？只能联系我们的驻场企业！久而久之，无论是不是秦淮河的商家，大家都知道想要拿到正宗的南京、江苏土特产去售卖，能够提供最优价格的供应商都在好风景物流园驻场，到那时候，就算你不想门庭若市也不可能呢了！”

        墨芷舞就笑，转向雨茗说，“雨总，你家江组长真是够能说的，这才哪儿到哪儿啊，大好前景都给我描绘出来了！”

        雨茗也娇笑，“墨总，这您就不知道了，我们做广告的，首先嘴要会说，不然连客户都说服不了，还怎么做宣传？”

        我被两个女人调笑，只好视而不见，继续解释，“其次，当我们这边能够吸引上百家优质的企业入驻，或者至少存在驻场意向时，区里市里的政策倾斜也将不是做梦！毕竟形成合力后对企业的管理和发展有很大帮助，区里、市里领导也同样会出业绩。”

        “第三，如果我们的运输路线相对固定，比如只是针对从好风景物流园到秦淮商业区这一段，那么我们就可以设计最优化以及最节省资金的运输方案，从而大幅度节省运营成本！墨总您想，同样十箱货物，你送到一个地点省事儿，还是送到位于南京不同位置的十个区域省事儿？这道理不言而喻，一目了然！”

        “好，说的好！”

        当我解释到此处，墨芷舞终于动容，想必她也很清楚，如果我的设想真的能够实现，她的好风景物流园将会以怎样不可想象的速度飞快发展。

        “还有呢！”

        我笑笑，“墨总，我们甚至不用垄断全部食品和特产供应…事实上我们也做不到，毕竟不可能有那么大精力和那么多时间一家家去做那些供应商的工作。但我测算过，只要能招徕五分之一甚至十分之一的小食品、特色土特产金牌供应商驻场，所产生的巨大社会影响力和经济效益，都是不可估量的，因此…”

        我顿了顿，一字一句道，“因此，我们首先就要做这些龙头企业的工作！”

        这时候，那个手下已经拿了两条软中华进来，墨芷舞随手扔给我一条，又将另外一条远远甩在会议桌上，示意大家随意。

        突然问我，“可是江组长，我们怎么能够快速吸引那些龙头企业驻场呢？你刚才也说了，我们没有那么大精力，甚至没有那么多关系，我对此很好奇…就说盐水鸭吧，很多游客都会在秦淮商区买一些盐水鸭带回去或者邮寄回去，那些零售商也会提供最好的品牌。可我记得盐水鸭最响亮的几个牌子，桂花鸭、章芸板鸭、老郭家鸭店…我们都没有关系的，江组长，该怎么说服对方入驻我们好风景呢？”


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