180 那可是抢了您的生意啊

　　“这样子的布若是还有的话……”董梅捻了捻那匹布，挑眉道，“如果价钱合理，我想多买点。”
　　老板娘顿时放松肩膀，转而笑道：“嗨，原不知妹子是这样爽快之人。”
　　她从柜台下面又取出两匹不同色泽的布料，又从帘子后面的库房里拿出两匹。
　　“妹子真是慧眼，这几匹确实是去年的存货。”她兴奋地舒一口气，都摆上了，今个定要卖出去不少。
　　“不过料子真是好料子，绝不蒙您。”
　　见董梅看看她不说话，“给您六十钱一丈，真是赔本的生意。”
　　“好料子要看怎么个说法。”董梅道，“我们庄户人家不管时兴不时兴的，看着合适就成。”古代也是有流行趋势的，特别是这种好的料子，面对的客户群是那些有钱人，他们还是有些讲究的。
　　话说到这，老板娘哪有不清楚的，这妹子心里门清呢。
　　她开的这价钱确实快到成本价了呀。
　　董梅顾不上老板娘的情绪变化，她看上了几款绸缎料子，那个色泽真是好，做成布偶定会受小姑娘喜欢。
　　但是价钱就贵多了，一丈要一千二百钱，成衣的话真要几两银子了。
　　她清点好数量，“老板娘，这些一起再少一成。您看成么？”
　　“这？”卖出去的是不少，但是利就打了不少折扣。
　　没办法，全镇子也就两家布店，另一家就是赵家的。所以她没得选，这儿花色也不多，只能矮个子里拔高的了。
　　“我这可不是一锤子买卖啊。”董梅走过去看看小四，这丫头怎不叫饿，刚在姜家就吃了几口，这都快两时辰过去了。
　　“前阵子我弟弟在你这买了不少布，那价钱可不便宜。”志宏来过一次，毕竟男的对布料不太懂，自然是贵了点。
　　“原来你们是一家子啊。”老板娘大悟，那这位就是茅台卤菜的东家，还是毛衣手艺的祖师爷了。
　　“真是大水冲了龙王庙啊。”她忙从柜台里走出来，“妹子，我姓刘，夫家姓张，大家都喊我刘慧娘。”
　　“您织的那毛衣是真的好，听说府城那边时兴得很。”她叹了一口气道，“我就是腾不出手来，否则我也学着织了。”
　　据她所说，镇子好些人拉了人头织毛衣，织好了就拿去府城卖，这样也能赚点。
　　她特别提到她的死对头，赵家布店，也拉了不少人头织毛衣，卖到了府城，赚了不少钱。
　　这样也好，只要曾大人担心的那些无田无地的人有活干，能在入冬前攒下点银钱，她也算是做了件好事。
　　“越是靠山里边，闲人越多，应该到那去拉人头，趁着天不冷，织出一批就能卖钱了。”董梅看了眼刘慧娘，毛衣跟布匹本就是同类，她心里应该也盘算过这事，还拿不定主意吧。
　　“那可是抢了您的生意啊！”刘慧娘诧异道，她本以为董梅会不悦。
　　不过想想也是，她都拱手让出了手艺，还有什么想不开的呢？
　　“妹子啊，你说我若去拉些织妇，这事真能成？”她试探道。
　　“这我可不敢保证。”董梅笑道，“不过老板娘做了这么多年的生意，应该能有所判断。”
　　这本就是个稳赚不赔的买卖，不过赚多赚少就难说了。没实力的都在这附近卖，自然买不起价钱，若是货一积压，说不定还会赔本。
　　若是能卖得远些，自然就能多赚点，尤其是临近的这个冬季。
　　她突然回到柜台，似乎想明白了什么，“妹子说得不错，我也前前后后想了不少。”
　　见董梅不接话，方道：“就按你说的，我给你少一成。”她拿起剪子和长木尺，麻溜地扯起布来。
　　刘慧娘一边拨着算盘一边道：“拢共一千九百钱，再少一成就是一千七百一十钱。”她把算盘一合，“您给个整数就成。”
　　青柳朝董梅点点头，那意思是没错。
　　清莲从背包拿出银钱，笑着递给刘慧娘，她怔了一下才伸手。这么小的孩子就管钱，可是少见的。
　　钱货两清后，秋菊看了眼铺子，也没个打下手的，就跟刘慧娘商量：“这布先放你这，晚点过来取。”
　　“您放心，什么时候取都行。”
　　出了布店，她们朝着迎客酒楼而去。
　　“既然出了门了，咱也吃顿好的。”董梅道。
　　“娘，会不会太费钱了？”青莲捏捏布包，今个出门只多带了五两银子，现在还剩下三两多点。
　　董梅把车递给秋菊推，她过来牵着青莲的手，“下馆子肯定费钱，但是偶尔犒劳一下自己也是必要的。”
　　“而且我们现在也饿了，回家又远。”
　　莲儿今个管着银钱，见兜里的钱一点一点花去，剩下就越来越少了，考虑的事儿自然就多些。
　　这也是董梅为什么教她们记账、算账的道理。清楚地知道每一个钱的来历，到底它们又是怎么被花了出去，该不该花，花得值不值。
　　所以面对下馆子这样的大开销她就有点想不开了。
　　“娘，为啥今个来这吃？”青柳倒是没有姐姐那样的忧愁，以往都是去对面的福临酒楼。
　　“因为我们没来过。”董梅道，“换个地方尝尝味道。”
　　迎客酒楼大厅，人不多，好些桌子上的空盘子还没来得及收拾，看来生意还是不错的。
　　她们要了楼上的雅间，董梅抱着孩子上楼，伙计立马接过秋菊手里的婴儿车，帮着抬到楼上。
　　刚一进雅间，董梅就把小四放车里，赶紧给她换条尿布，已经闻到了味儿。不过今个吃得少，也就拉得少了，一上午就换了这一次。
　　换过尿布，关好门，董梅才坐下给小四喂奶，看着有些疲惫的三姐妹，特别是青禾，眼皮子都下垂了。
　　“三儿累了吧？”
　　“不累，肚子饿。”声音有气无力的。
　　“汪汪。”她就是累了，小孩说不清而已。走了一上午，现在坐下来可不就是累了。
　　正在拾掇尿布的秋菊抬眼看了下三姐妹，都有些累了。她听见门口的脚步声近了，赶忙出去，接了伙计的托盘端了进来。
　　董梅正在奶孩子，外人是不能进来的。
　　“你们先吃吧，”董梅道。
　　见孩子们看着董梅，秋菊也道：“先吃吧。”
　　三姐妹这才动起筷子，大口大口吃起来。
　　“慢点吃。越是饿了越急不得，否则待会该不舒服了。”秋菊忙道，她也端起碗来吃，“我特意要了个菌子汤，待会你多喝点。”
　　“嗯。”董梅看着怀里的小四，小手紧紧抓着她的衣服，真是饿了，吃得动静比平时大不少。
　　门外的王德才听了下动静并没有敲门进来，转身下楼去了厨房。


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