192 那毕竟是皇城啊

　　这日凳子带着姐俩回来，后面跳下一人，正是周平搭了他们的牛车车。这小子得知莲儿在镇子上工，高兴地一日去了好几趟。
　　他这次带着车队送货去了京都，其主要任务就是送一千多件大小不同的毛衣去。别看天气还没冷，大家对毛衣的追捧已日渐高涨。
　　“婶子，还是您的法子好用，一日之间，满城皆知毛衣为何物，特别是您的雪绒花毛衣。”
　　之前第一批货不多，言裕不过是做了个引子，在京都他所熟知的铺子以及几户权贵人家留了几件样货，以供他们了解。
　　但是京都那是什么地方？全楚国最有钱的地方，街面上一抓，十个里头至少七八个是有钱人吧。
　　所以光靠花辞小范围的广告，力度远远不够的。
　　周平去之前，是做足了功课。董梅也把这重担托付给了他。他按照董梅的设想，找人写了几个简短的剧本，请各大茶馆说书的，戏园子唱戏的连续上演了三日。而代价就是给每人一件最普通款式的毛衣。
　　这剧本都是围绕着雪绒花毛衣展开的，大意就是，在遥远的北国，一年到头都是冰雪覆盖。
　　那儿住着一对新婚夫妇。丈夫是一位勇敢的猎人，每日打猎归来，都要从雪山最高处摘一朵雪绒花，来送给美丽的妻子。久而久之，心灵手巧的妻子把所有的雪绒花织成了一件白绒绒的毛衣。
　　当毛衣织成这日，这位勇敢的猎人却迟迟未归，妻子在家里担心得一夜未眠。
　　天还没亮，妻子就带上毛衣，踏着白雪寻夫去了。她走了三天三夜，终于在雪山顶上发现了丈夫的遗体。
　　然而，妻子也没有力气伤心哭泣了，因为她自己又累又冷，深知熬不过去了。
　　尽着最后一点力气，给丈夫穿上了雪绒花毛衣，然后自己躺在丈夫身边，雪山为墓，陪着丈夫共赴黄泉。
　　而她不知道的是，她的丈夫在穿上毛衣的那一刻就慢慢苏醒过来。
　　这故事梗概董梅提了一下，然后周平找师傅润了色，而且结局还有好几个版本。一说猎户夫妇穿着毛衣升了仙，在天上又织了不少雪绒花毛衣，送给被困雪山里的猎人。
　　一说猎人穿上毛衣后身子暖烘烘的，浑身是劲。他抱着昏迷的妻子下山回到了家，他身体的暖气也传给了妻子。
　　从此，妻子把这雪绒花毛衣的手艺传给了村里人。但是由于雪绒花是罕见的，而且一般人难以摘到。
　　后来又有聪明的妇人，用羊毛织成了毛衣。就这样不知道传了多少代，才传到了一个姓董名梅的小娘子手里。
　　这才有了现在的雪绒花毛衣。
　　如今京都人都津津乐道，谁要不知道雪绒花毛衣的故事，那是要被人笑话的。
　　京都各大铺子门前，都立有一木头人，穿着毛衣、毛裤、毛袜子，带着帽子、手套、耳套，膝盖处还套着护膝。
　　凡是瞧见之人，无不驻足细看一番。这时周平连忙跟人介绍起来，他用力拉扯着毛衣，让人见识它的弹性以及韧性。
　　“您瞧瞧，可大可小，把身子箍得紧紧的，既暖和有灵便。”
　　“就是有点贵。”一胖汉子叹息道，他刚问过价钱，就他那身量的毛衣一件得十六两银子。
　　毛衣的定价是鑫泰货栈定的，差不多是成本价的十倍。这胖子的毛衣得二斤毛线，工期十来天，算起来成本价二两多银子。
　　“大哥。”周平拿来那件毛衣，在手上掂量着抖了几抖，“这毛衣厚实，光是那毛线就二斤多，一个织妇得花一个月才能织好。您瞧瞧这手艺，平平整整的，这可是雪绒花毛衣。”
　　“天还没冷，我们给的是尝鲜价，少了二成呢。”周平道，“下月寒潮来了，不但要恢复原价，指不定价钱还得往上提提。”
　　那胖子又接过毛衣，感受一番它的柔软，“成，那我就趁着尝鲜价给家人都来一件。”他也是商人，周平的一番话确实有道理。天冷了，这毛衣定然要涨价的。
　　贵是贵了点，但是无法，这东西是个新鲜货。
　　没人跟他竞价啊。
　　董梅前世是没做过生意的，这个定价还真让她学到点儿了，正所谓物以稀为贵，至少今年的毛衣还是稀罕货。
　　经周平那么一演示，店里机灵的伙计也学会了。
　　“婶子，这趟我可算是开了眼界。”周平道，“京都那真是有钱人的地方，一件毛衣差不多二十两银子，我来的时候就快卖完了。”
　　那毕竟是皇城啊。
　　“平哥儿，下批货里有二十来件特别的。”董梅道。
　　也就是采用间色织法，织着一些图案和文字。有“发”字、“福”字等，有莲花图案、梅花、荷花、竹子等图案，还有虎头、老鹰等图形。
　　这都是几个主管挑出的能手织出来的。
　　她们的手艺真的超出了董梅的预期，不但能理解她的意图，更可贵的是，自个还能及时调整以及创新。她不得不叹服这个世上女人们勤劳程度以及求知欲望。
　　她打算当做年度孤品拍卖，意思就是今年再织的毛衣里面，拍卖的图案不会再织了。
　　一来可以稳固雪绒花的知名度，也能让雪绒花毛衣稳坐毛衣界第一把交椅，往后就是有再多的毛衣，雪绒花也能独树一帜。
　　“婶子，我觉得可行！”周平道，这真是个新鲜的点子，定会有不少人趋之若鹜。
　　“其实我还有个想法，你回头跟你师父商量一下。”董梅道。
　　这个想法在她心里存了很久，还是不敢贸然开始。她想织一件世间至尊的毛衣，上面带有“龙腾”图文。
　　她再怎么无知，也知道这样的图案可不能乱用，否则会引来杀身之祸的。
　　周平被她惊得半天说不出话，婶子可真是大胆，心太大了！
　　一旦当今皇帝穿了她的毛衣，那她们的毛衣可就成了贡品了，那是多么荣耀的事情。
　　“婶子，这事儿太大了。”周平忍不住压低声音，虽然这里没有外人，但他还是很谨慎。
　　“所以，你侧面跟你师父提提。”董梅道，她得先探探路。
　　“行。”周平叮嘱道，“不过，婶子，眼下您千万别织那个，我们犯不着冒这个险。”
　　董梅点点头，她也在等待时机，这事一旦做成了，带来的好处不紧紧是银钱方面的。


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