252 您应该去京都看看

　　李勇沉默了会儿，道：“这灾年的，有流民那不正常的么。”
　　“那可咋办呐？”汪氏的心又悬了起来，这大过年的都不叫人安生，“真要来了强盗，那梅娘家不就是头一份么？唉，她离得又远，万一出点事我们也是抓瞎啊。”
　　汪氏急得看了看门外，“不行，我去趟周家，叫她晚上把门拴好。”
　　“你回来。”李勇拉过她，“放心，她心里有数的。”真要有流民，哪是栓门的问题，这婆子也是关心则乱啊。
　　“她能有什么数啊。”汪氏担心道，“志明他们不过是些半大小子，剩下的都是妇人和孩子，家里还有个老的。”
　　“你什么都不懂！”李勇把她按在椅子上，“就那老的最是厉害……”
　　“什么？”汪氏听完惊得张大了嘴巴。
　　*
　　周家。
　　待董梅他们一到，利落的吴氏娘俩就摆好了一桌子饭菜。好在附近邻居也没法子串门，天寒地冻的能有这样的饭食该叫人妒忌了。
　　周家本就是殷实人家，今年更是如此。
　　一家四口，全都有进项，地里的粮食又够吃，所以为过冬过年吴氏也是备足了食材。
　　“来来，赶紧坐下趁热吃。”吴氏一边上菜一边招呼大家，“家里没那么多规矩。”
　　周燕忙接过志明手里的小四，欢喜得不行。换了个地方，小四也来了精神，眼珠子忙转个不停，好奇得大量着周家。
　　“嫂子，您这太丰盛了！”桌上的鸡鸭鱼肉样样齐全，董梅顿时觉得饿了，天气寒冷热量消耗的就是快些。
　　身边的几个女儿倒是一点儿也不客气，闷头吃着饭。
　　青禾是玩饿了，米粒儿都粘脸上都毫不察觉；而青柳该是吵架吵饿了，专注着扒拉碗里的饭菜。
　　青莲斯文多了，时而应着吴氏的话。
　　“莲儿，多吃点。”有阵子没见到莲儿了，吴氏瞧着她是越长越漂亮，还有股子说不出来的味道，就跟人家常说的大家闺秀差不多。
　　吴氏抱着小四，盯着青莲凝神一会后，又叮嘱志明哥仨，“你们别光顾着说话啊，多吃点。”
　　而志明正和周平讨论着去年生意的事情。
　　“京都那边，是不是寸土寸金啊？”志明问道。
　　周平想了一会儿，道：“不能说寸土寸金，但是京都那边地缘关系，人来客往的多，所以机会也就多了。”
　　就连走街串巷的货郎，也能养家糊口。
　　但是，也有不少铺子上月开张，下月就关门的。
　　“那边的人可精了，所以能否赚钱，还得看自个有没有那个实力。”周平说完看了眼董梅，道，“婶子，您应该去京都看看。”
　　他觉得董梅去京都再适合不过了，婶子不像是能窝在村子里一辈子的人。
　　大家都看着董梅，等待她的回答。
　　“娘亲，我想去。”小青禾也是个听事儿的，那边吃着饭，这边还惦记着去京都。
　　全是由于上次周平给她带了不少好玩意，她才记住了京都。
　　“京都是要去的，眼下不急。”董梅道。
　　尽管她没去过，根据周平以及张裕等人的描述，她大致能想象得出天子脚下的样子。
　　交通落后，她不得不做足了准备再进军京都。
　　周平点点头，道：“婶子，听我师父说，大掌柜有意叫我全权管着毛衣的生意。您觉得可行么？”
　　想不到花辞的反应这么快，“大掌柜的意思，该是要把毛衣生意独立出来。”
　　毛衣生意的前景不言而喻，花辞虽然年轻，但是个极有经商头脑的人。这才卖了一个秋冬的毛衣，也仅在京都打开了市场，还有好些府城等大城市还是空白的。
　　所以毛衣生意值得他集中人力财力，独立出来经营。
　　“婶子说得有道理。”周平道，“大掌柜这些年，所卖货品种多而杂，没有哪一样能卖过三个年头的。”
　　虽说他钱没少赚，但是频繁换货，所费成本定然增加。
　　如今有个这么好的货品，且不担心供货，何不做长久打算。
　　其实，董梅也一直在琢磨这个问题。上次听周平所讲，她的毛衣全都是挂在各类铺子门口卖，就像前世的地摊货一样。这样的购物体验不太好，若是长此以往，也会拉低毛衣的口碑。
　　“到时候你跟大掌柜商量一下，弄个专卖店或者专卖柜台出来。”董梅道。
　　不光是周平不明白，在座人的都不解其意。
　　“所谓专卖店，就是专门卖一种货物的铺子，或者一柜台专卖一种货物也行。”董梅解释道，“不过既然都专卖了，那就要在门面装修等方面也有所讲究了。”
　　“婶子，您的想法很新鲜。”周平道，“听起来是极其讲究的买卖方式。”
　　“是的，开设专卖店，从某种意义上来说，对顾客也是一种负责的表现。”董梅瞧着大家一脸的认真，继续道，“也就是说，售后所有的疑问顾客都可以找专卖店商议解决。”
　　周平似乎明白了点儿，“好比有人买了件毛衣，不小心刮断了线线，破了个洞，他可以送到专卖店帮他补起来。”
　　之前董梅就跟他提过，若是买回去的毛衣出现断线漏洞的，可以终身修补。
　　但是，铺子里的伙计都各忙各的，且杂事多，若真有人找上门，他们可不一定能处理好。
　　而专卖店就不一样了。
　　“对咯。”董梅笑道。
　　这小子上道快的，看来花辞找他做毛衣主管也不全是看她的面子。
　　也是，人家生意盘子那么大，怎么可能靠某人的面子而任人呢？董梅暗笑自己有些自大无知了，也许在这村子待久了，脑筋也迟钝了。
　　“不过……”周平思索片刻，又道：“婶子，您说的专卖店跟我们其他铺子有所不同。”
　　以往花辞所选的货物里面，都是按照一年四季来定的，这样能确保铺子不闲着。
　　况且毛衣的季节性更强，若专卖店开起来，春夏二季基本是无人问津了。
　　“确实如此。春夏二季会很淡，秋冬二季会忙得脚不沾地。”董梅笑着点头，她是越来越看好周平了。
　　“当然，你可以核算下成本，试着开一两家看看效果。”董梅补充道，“鉴于这里的生意模式，我再琢磨琢磨，看有没有两全其美的法子。”
　　周平连连点头，不过婶子的话听起来有点别扭。
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　　祝大家端午安康！


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