第27章 利润对半分

“农家子读书，的确是艰难。”白里正似有所感地感慨了一句，“你家是阳山村的吧？小兄弟是打算长久摆摊还是短期啊？”
“不瞒您说，我们以前也没摆过摊，不懂这里面的规矩，还要劳您指点。”
颜汐只当自己和王氏都是棒槌，反正就是第一天来摆摊，什么都不懂，虚心求教。
“蒙太爷看得起，这码头的管理收费由我白家牵头。”白里正慢慢说了一句，强调了自己收钱的合法性。
“太爷慧眼识英才，才会请白老爷来掌管这事。”
该拍马屁的时候自然要拍，还得上下兼顾。颜汐这话说得很真心实意。
白里正微微坐直了身子，仔细打量了眼前两人。
站她后面的妇人一直没开口，一直是这孩子在说话。
这看着才八九岁的孩子，说话应对之老练，压根不像是乡野小民。
由小及大，他那兄长只怕也不是等闲之人。
原本他听家丁说码头新出来一家摆摊的，家里有个正要府试的读书人。
白家最早的发家，就是因为先祖出了一个秀才，才成为青龙镇的里正。后来陆续出了两个举人，才成为青龙镇有名的书香门第，乡绅名流。
所以，族里一向有共识，只要碰到镇里的读书人，都会结交照顾一二。这也算是一项长远投资了，万一这些人里有人鱼跃龙门，一朝飞黄腾达，白家也算是识人于微末。
青龙镇这边今年过了县试的童生只有两个，阳山村过了县试的，只有一个刘衡。
原本听说身子不好，现在倒是又能去府试了，他本就有心卖个好。现在一听颜汐谈吐对答，更觉得自己的想法是对的。
既然要交好，那施恩结交就得施在明处：“这码头附近摆摊的，原本是按生意大小、市口好坏收费的。像你家这摊位，原本应该是二十文一天。但是……”
“我家小本生意，婶娘带着我们兄弟过活，还望白老爷体恤一二。”颜汐看他说了个“但是”就停那儿了，马上搭话。
白里正点点头，“你说的是，你家这消暑茶卖得便宜，看你们孤儿寡母，日子也不容易。就收你们十文钱一天吧。”
“是，谢谢白老爷。”颜汐说着就拉王氏，让她点钱出来。
白里正摇摇手，“今日的钱就算了，从明日开始再算。你们两个妇孺体弱，在码头上若遇到有人生事，就来告诉我。在白家码头，断不容人胡作非为。”
凭白得个靠山，颜汐和王氏连忙道谢，两人出来后，相视而笑。一天只要十文摊位费，他们今日这卖法，利润还是很可观的。
回到家一算，果然，今日居然得了一百一十九文钱。
消暑茶用到的乌梅、陈皮、山楂和甘草，都是廉价药材。
当初因为是搭在刘衡的补药里一起买的，每样称了半斤，总共都才二十文。味道要浓郁，料不能省。买到的材料也能分成五天用，一天本钱也不过四文钱。
最贵的白糖要三十多一斤，照今天的用量，一斤至少能用十天，算下来一天也才三文钱。
摊位费一天十文钱。
这样一算，今天的净利润就有一百文了。
王氏一算账，两人是半上午去摆摊的，大半天下来就有一百多文，这可比她织布赚钱啊。
她日日不停，织布到深夜，一月下来，卖布也不过五百来文。
每日若有一百文入账，不要说二郎去考府试院试，就是进京都足够了啊。
这些，都是靠颜汐赚来的，自己买的小丫头，不仅是福星，还是个财神啊。
她想到刘衡的嘱咐，颜汐是个重情重义的人，人家以情义待自己，自己母子两个不能将好处全占了，说道，“汐儿，这生意是你张罗开的。如今婶娘占了你便宜，这钱却不能都给家里用了。”
“婶娘，昨日不是说了……”
“你听我说，你二郎哥说，这生意就算我们两家合开的。我们厚着脸皮占你五成，剩下的五成你攒着。女孩子家，将来嫁人，还得有嫁妆才行呢。”
“婶娘，你胡说什么啊？我还小呢。”颜汐看王氏高兴地眉目舒展，一脸揶揄地看着自己，只能做出一副小女儿的羞态。
不过，合作的生意的确更好。
不得不说，刘衡算的很精，领了她的情，也不会让她日久生厌。
毕竟，她昨天一时激动将钱全投到刘衡身上了，可时间一长，她要是心里后悔了，生了嫌隙反而不好。
而且，她今年九岁了，按照古人的习俗，到十四五就得定亲。
在现代她没结婚嫁人，只是因为没遇到合适的。到了古代，她想，要是有合适的人，她得把嫁人生娃这缺失的体验给补上。
颜汐点头答应，说定了对半分。
她看王氏这么高兴，生怕以后几天若是入账少了她会失望，连忙打个预防针：“婶娘，今日能卖到这么多，是因为今日市集，来往的人多。再说，今天也是凑巧，客船延误，很多人等船。平日里，码头这块只怕没有这么多人，我们的消暑茶也卖不了这么多。”
“我知道，就算每日只有二十文，一日日累积下来，也不少啦。”
经过颜汐的一番分析，她已经明白了，这次消暑茶的生意，可不像上次青龙寺卖花篮一样，是一锤子买卖。这个消暑茶，至少能卖到秋天，天冷了才会收摊。
如今还端午不到，就算卖到立秋，也还有几个月时间了。
有了一项能长久谋生的事，摊位又搞定了，两人心情轻松，十分高兴。
而坐船到县城的客船上，刘衡和刘进宝也很高兴。
他们和那据说会晕船的兄弟二人同船。
刘进宝生怕那弟弟半路上吐了，一船人都看见了，不就砸了颜汐那消暑茶的招牌？
“二郎，汐儿祖传的茶真能治晕船？”
“哪有一样药治所有人的。消暑茶治晕船，应该也是大多数人有效。可还是有些无效的吧？不然，哪有所谓的千人千方、对症下药的说法？”刘衡淡定地解释，解开水囊慢慢喝了几口。


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