第139章 与苏掌柜谈判
白若溪回到家没多久。
就听到有人敲门，绍甜蹦跶着去开门，看见一个陌生的中年男人站在门口。
他的身后还停着一两马车，车边站着一名赶马的车夫。
“苏掌柜，你怎么来了？”
那掌柜看了白若溪一眼，道：“莫夫人，在下唐突，来这里是来给姑娘谈生意的。”
白若溪笑了笑，对着绍甜道：“绍甜，你去将奶还有我娘喊来。”
这栗子的生意，还得她们过来一趟。
“苏掌柜进来坐。”
等了大约两盏茶的功夫，白刘氏杨氏以及白建树还有白赴子都来了。
“白夫人，在下来是想跟你们谈谈，关于栗子原料的事。”
“您说。”
“是这样的，栗子的话，我们出钱买，但你们要保证剥的干净。”
白若溪给几个人分别倒了茶，笑道：“这个你放心，肯定会剥干净，不过这价格……”
苏掌柜闻言，笑道：“价格不是问题，不过我也有个要求，这板栗你们只能供应我们一家。”
白若溪轻轻抿了一口茶道：“这个……你们想垄断？这山中可有不少板栗树。”
苏掌柜毫不在意的笑了笑，“我们苏家的生意遍布各地，再多板栗，我们也收的完。”
“想来这几天苏掌柜已经找人试过了，这板栗很是难剥。而且剥好的板栗，保质期短，也不易保存……”
苏掌柜还未想过这个问题，“姑娘有什么好法子？”
白若溪胸有成足道：“我们可以帮掌柜的做成栗子馅料，一斤七十文。掌柜的需要多少，我们就做多少，如此一来，掌柜的就省时省力了很多！关键用我的方法，馅料可以保存三个月之久。”
掌柜的听后，双眼瞪大，惊讶道：“此话当真？”
“自然。”
她白若溪从来都不做没把握的事。
“那咱们现在就签订契约，三天的时间，你是否能帮我准备五十斤馅料？”
“这个没问题。”
家中还有一些板栗，做五十斤馅料完全没问题。
到时候她再弄点防腐剂，做成罐头的样子，密封起来。
“苏掌柜，一会儿咱们立个契约。前三个月，我们每个月可以给你们提供五百斤到一千斤馅料。三个月之后，我们这里找到人手了，会额外多做一些，具体做多少，再看您的需求情况，您觉得咋样？”
苏掌柜看了白若溪一眼，道：“如此甚好。”
两个人立了契约，相互按了指印。
白若溪看着新到手的契约，“苏掌柜，合作愉快。”
“合作愉快，以后你这里还有什么糕点尽量找我们苏记，价格不会给你低的。”
“好。”
送走苏掌柜之后，白若溪将契约交给白刘氏。
“奶，娘，这苏记馅料的生意就交给你们了！以后赚了钱，你们俩平分。卖配方的钱就当做你们的启动资金，你们可以请村里人帮忙捡板栗，三文钱一斤。另外找一些腿脚不方便或者无田无产的人让他们剥栗子皮，十文钱一斤。”
这样做既不会累，村里的人也能跟着赚钱，不致于招人眼热。
十文钱剥一斤栗子，一天少说也能剥个三五斤，赚上个三五十文钱，对村民来说，可以算是一笔可观的收入了。
“大妮，这事儿就这么干。老二媳妇儿你现在就去村里找那些妇人，问问谁愿意来捡板栗。”
“我这就去。”
白刘氏本以为卖个一百两已经是赚了大钱了，没想到，真正赚钱的还在后头呢。
大妮跟苏掌柜签订的是七十文一斤馅料的价格，算上捡板栗剥板栗以及糖油面的成本，她们一斤板栗馅料差不多净赚五十多文，五十斤馅料，能赚二两多银子。
就动动手的事儿，就能纯赚二两多银子，她从不知道钱竟这么好赚。
“我也回去了，家里还有点儿板栗，今天晚上我们就把馅弄好。明天你们去镇上的时候捎带上就成。”
白若溪笑道：“奶，不用那么着急的。”
咋能不着急？耽搁一天，她就少赚一天的钱。
赚钱跟吃饭这两码事儿马虎不得，更偷不得懒。
“明天我们几个去做饭，你不是要开铺子？你就专心搞你的铺子就行。”
“好。”
*
莫绍衍回来的时候，发现白若溪他们已经做好了饭，正在摆碗筷。
“回来了？”
看着忙忙碌碌的小媳妇儿，莫绍衍的嘴角不知不觉上扬了几分，脚步也跟着轻快起来。
“今天奶跟爷说了，给士兵做饭的活儿她们去就成，你不是要开店吗？明天我陪你到镇上走一趟。”
白若溪嗯了一声，道：“衍哥，刚刚我帮奶还有娘谈了个小生意！”
“什么生意把你兴奋成这样。”
白若溪道：“跟苏记合作栗子糕生意！之前咱们不是在山上捡了很多板栗吗！我本打算让娘做点儿糕点啥的去镇上卖，没成想被苏记的人看中，然后……”
白若溪就把自己如何巧妙的动用脑子，把苏老板套路进去的事说了说。
“做生意的事情我不太懂，不过你想做什么就做什么！以后咱家你说了算！”
白若溪牛气冲天的双手叉腰道：“那我就是一家之主了，以后，你们都是我手下。”
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