58.思路决定出路

　　何心窍“哈”了一声，心想：“看你給我怎么上课？”于是做出一副洗耳恭听的模样来。

　　柴谜也不客气，将自己读过的一本书《思路决定出路》照搬了出来：“无论是个人的发展，还是企业的经营，都是一个在不断创新的思路中选择和变化的过程。所以思路很是重要，思路不同，看待世界的视角就不同，解决问题的方法也就不同，就会产生不同的结局。”

　　柴谜看了一下何心窍的反应，听得入神，看来这个头开得还不错。于是，继续说道：“思路错，山重水复；思路对，柳暗花明。就好比我们刚刚讲的“去和尚庙卖梳子”的事例，咋一听，去和尚庙卖梳子，看似不可能，只要换一种思考的方式，不就变不可能为可能了吗。这说明什么？”

　　何心窍突然开了窍，接嘴说道：“说明思路很重要。”

　　“对，脑袋里总算不是装的浆糊了。一个优秀者和一个平庸者的根本区别是什么？就是他们是否能够主动寻找获得成功的好的思路。

　　一个好的思路来自于什么呢？那就是创新。大多数人认为不可能做到的事情，少部分人做到了，因此成功了。大多数人遇到比较困难的事情立刻就打退堂鼓，他们根本就不去想解决事情的方法；而少部分成功的人，他们就不会被困难吓倒。穷则变，变则通，要相信这世界上唯一不变的就是变。要跟得上变幻莫测的社会，就要多读书，多看报，多关注市场需求，甚至多了解消费者的心理活动，才能把握事态，也是你变的依据。”柴谜一口气说完。

　　何心窍认真的听着，这柴谜给她灌输了一个全新的观点，给她打开了一个新的视角，打得她猝不及防，原来自己居然如此的孤陋寡闻，见识浅显。

　　“就拿你们薇薇安大酒店来说吧，你以为每次找我教你个把新式菜，你就能长长久久的在千阳镇餐饮业一直位于榜首的位置，一直会天下无敌？错了。你和我学的这些菜谱，都不成体系，我是想到什么就教什么，我会做什么就教什么。我教的这些菜肴，只是暂时迎合了顾客猎奇的心态，一时来尝鲜的，如果你哪天翻不出新花样来，就会遭到顾客的无情的抛弃，他们没必要对你负责。

　　而哪一天千阳镇出现一个和你相媲美的饭店，估计你们很难有很强的竞争力，所以，现在就要未雨绸缪，争取先机，才能立于不败之地啊。”

　　“你说的这些我都听得稀里糊涂的，每一句话都很有道理，但是又像什么都没有说，我不知道如何做，才能做到未雨绸缪？”何心窍认真的问道。

　　“OH，MYGOD！我说了半日，吐沫都快说干了，你都不懂我说的什么意思吗？”柴谜有些无奈，这也不能完全怪他，书上就是这么说的，至于怎么做，就看悟性了。

　　何心窍有些不好意思，讪讪地说：“我是很笨的。”

　　柴谜说：“是很笨。我的意思再简单不过，就是要在客观实际的基础力求创新。我就打个比方说啊，你有没有考虑过转轨经营？有没有考虑建成一个集吃饭、住宿于一体的新型大酒店？”

　　何心窍说：“不可以。我们的经营范围不包括住宿呢。”

　　柴谜不屑地说：“经营范围哪里就定死了呢，不会再去申请啊。真笨！”

　　何心窍红了脸，为了转移自己的尴尬，便说道：“饭店就是专门吃饭的，饭店又开旅馆，有人来吗？”

　　柴谜闻言，差点绝倒：“你真是人才，这话你也问得出来。现在千阳镇可有合饭店和旅馆为一体的酒店？”

　　“没有。”何心窍摇摇头。

　　“这就对了，试想，这千阳镇也有不少名胜古迹，有人来旅游，肯定来寻地方美食，就有可能找到你们薇薇安，吃住都在一个地方，方便着呢，总比住在一个地方，吃又在一个地方强，无形中增加了商机。”

　　“哦。”这次何心窍不敢乱说话，怕又被柴谜嘲笑。她心想，万一开了旅馆，没人住，不是增加成本吗？她嘴唇动了动，最终没有说出来。

　　柴米似乎知道她想问什么，继续说道：“当然，酒店的定位也很重要。可以开经济实用型的，也可以是豪华的星级酒店，不同的定位面向的顾客群体也不一样，收益也不一样，就看你们怎么想了。”

　　何心窍问：“这个很重要吗？”

　　柴谜说：“当然很重要。好吧，我还是跟你讲个事例吧，这样你听得明白一点。一个乞丐站在路边卖铅笔，一名商人路过，给乞丐的碗里投了几枚硬币，然后匆匆走了。过了一会儿，商人回来取铅笔。他对乞丐说，不好意思，我忘了拿铅笔，毕竟你我都是商人。几年后，商人在一次高级酒会上，遇到了一个衣冠楚楚的先生向他致谢，这位先生自我介绍说，他就是当年在路边摆卖铅笔乞讨的人！他生活的改变，就是得益于商人的那一句话，你我都是商人。”

　　停顿了一下，柴谜继续说道：“这个事例告诉我们：当你定位于乞丐，你就是乞丐；当你定位你是商人，你就是商人，两者的结局是不一样的。你定位为经济实惠型，面向的是中低阶层，收益低；如果定位高档型的，面向的是中高型的，回报较高。懂吗？”

　　何心窍听像是听懂了柴谜的意思，就是需要时间来消化理解。

　　“当然，这里面也涉及到一个资金投入的问题，如果动了这个念头，就要仔细评估资产风险。”

　　“啊，还有风险啊？”何心窍内心狂呼，不干，不干，我辛辛苦苦的赚来的钱，可不能赔了。

　　柴谜说：“是的，任何一个投资都不可能是零风险的，哪一个成功者不跌几个跟头才获得成功的？投资风险其实并不可怕，只要正确评估风险，舍小抓大，也不是不能有效的规避风险的。比如说......”

　　何心窍突然从柴谜的面前消失了，她的时间到了。

　　可柴谜这老师当得正在兴头上，不见了谈话对象，急得他直喊：“喂，何心窍，我的话还没有说完呢！”

　　何心窍哪里还会应他。


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