71.商业中心

　　何心窍点点头。

　　柴谜没有马上回答她，看看眼前的模型，又看看后面的地图，感慨道：“做成这样的规模和成绩，真是个人才！”

　　转脸对着何心窍说：“我们先来看看这个模型。纠正一下你的说法，这不是第一进，第二进的意思，而是一幢大楼大投影模型，应该是第一层、第二层......第一层到第三层是购物，这是卖化妆品的，这一区域是卖鞋的，看看这里卖女装，这里是男装，这里是婴幼儿专柜。”

　　柴谜一边用手比划着，一边说：“第四层是餐饮，你看，这是一家家餐饮连锁店。第五层，这里有游戏室，哈这里还有旱冰场......”

　　“明白了吗？这是一家集购物、休闲、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体的大型购物广场。”

　　何心窍倒吸了一口凉气，这要多雄厚的实力才能建成这样一个购物王国。

　　“看来，老板还是很重视这个购物广场的，所以特地做了模型放在这里。”

　　何心窍指着后面的地图，问道：“这个又是标记的什么？”

　　“这是老板的商业王国地图，他在做了标记的地方都有投资。”

　　何心窍叹道：“在这么多地方都有投资，他的实力该有多强啊！”

　　柴谜突然说道：“你也可以啊！”

　　何心窍愠道：“你拿我开心，我就是拿出全部身家也做不到啊！”

　　“还没有做，先打退堂鼓。我可以向你保证，你看到的这个商业中心模型，将是未来的潮流和趋势。你想想看，从摆摊开始，第一代单店，第二代组合店，如今组合店遍地开花，你的优势尽失，如果不思变，很难有进一步的发展。”

　　何心窍默默无语，不答柴谜的话，因为无法苟同柴谜的观点，心里还是认定凭着自己的实力，无法做到。

　　与何心窍相处了这么长时间，柴谜多多少少还是有点了解何心窍的，她不说话说明他的思想没通，但他就是有一股韧性，一种执着，会一直说下去，直到认同他的观点为止。

　　这不，他又开始酝酿素材，准备开讲。好在他在做家教的那一段时间，看的书多，还真的给他想到了。

　　他缓缓开口道：“你认为做不到，理由呢？”

　　何心窍说道：“还有什么其他的理由，就是实力不足，资金不够。”

　　柴谜叹息道：“看来我之前的话白说了，我有没有跟你讲过‘思维决定出路’？”

　　何心窍低声回答道：“说是说过。只是再怎么想，没有资金，巧媳妇也难为无米之炊！”

　　柴谜：“嗨，你真够笨的，还要我一点一点的教你。你的思维决定了人生层次，是否拥有界的人生思维，决定了你是否拥有财富，这个时代仅依靠个人的力量成功只是极小的一部分，做生意要想快速的实现收益，就要学会转变思路，用借力的思维去赚别人看不到的钱。”

　　何心窍瞪大眼睛，这文绉绉的理论实在消化不了。

　　柴谜又叹了口气说：“不跟你讲个事例，看来你是不懂的。这么说吧，有个年轻人，毕业之后一直没有找到合适的工作，他经常在不同的单位来回跳槽，所以也就没有得到很好的发展，他为此苦闷不已。”

　　何心窍听了一会儿，有点索然无趣，就显得有点心不在焉。

　　柴谜看到何心窍这样的神态，心里不爽，就直率的表达了自己的不满：“想不想听？不想听就算了，我也懒得讲。”

　　何心窍忙打起精神，冲着柴谜嫣然一笑：“听着呢。然后呢？”

　　柴谜说道：“然后啊，有一次他无意中发现一家超市，门口贴着转租的告示，转租费高达一百万。他看了看超市，市口很好，装修也不错，就是顾客不多，生意清淡。贴出告示有一段时间了，但没有人愿意接受这个超市。

　　这个青年经过一段时间的考察后，找到超市老板，表示愿意承租这家超市。不过，他跟老板提出他没有一百万，但他可以先交他十万元的押金。一个月后，他如果能交足余下的九十万欠款，超市就由他接手，如果不能，十万押金就抵押给超市老板。老板一听，这个提议对他来说，没有任何风险，欣然接受了他的提议。”

　　何心窍吐了吐舌头，道：“一百万？一个月能赚这么多的话，超市老板就不会转租了！”

　　柴谜白了何心窍一眼，说道：“听我把话说完，好不好？下面我要说重点了。”

　　何心窍暗暗对着柴谜翻了个白眼，心里话：说了一堆废话，还没说道重点，真啰嗦。

　　只听柴谜得意的说道：“这个年轻人是这么干的：他推出一个活动，顾客只要充一千元就得一千元返利一千元。具体是怎么操作的呢？客户充一千得一千，就是得一千元的正常消费;送一千元就是直接送一千个接待；返一千就是直接返一千元的现金。老百姓一听这个便宜占大了，都蜂拥而至，立即充卡消费一千五百人。可是，充一千返一千也就算了，还送一千个鸡蛋，你说，岂不亏大了？”

　　何心窍说：“是啊，亏大了。这个年轻人怎么赚钱呢？”

　　柴谜说：“怎么赚的呢？其实这一千个鸡蛋，是一周领十个，可以连续领一百周的时间，老百姓就等于被锁定了将近两年的时间。一周十个鸡蛋对于一个家庭来说，当然不够吃，领鸡蛋的消费者肯定还会消费其他产品。

　　而返一千是当消费者消费的时候，可以拿这个消费卡里的百分之十来作为抵押，这一千元全部抵用完后，再直接送消费者一千元现金。这个时候消费者在店里已经消费了一万元钱了，通过这样的方式，小伙子直接收回了一百五十万的现金，还了超市老板一百万，他手上还有五十万的流动资金，并且最重要的是，他还直接锁定了一千五百名的客户，这个超市有了源源不断的人气。这就是借鸡生蛋，而非杀鸡取卵。”

　　何心窍听完，想了许久，还是不能理解：“一件商品还没有买到呢，先让充这么多钱，哪个傻瓜才干啊？要你干吗？”

　　柴谜闻言，差点一口气上不来，这个该死的蠢货！


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