第093章：只做不说

“我们还要注意一个问题，做这种优惠活动，并不是把这些商品集中在一个地方，而是分散开来，让顾客去找，而且这个的活动，我们并不会进行宣传”。

        林伊一的这话，让所有人更明白了，林伊一的想法非常好，如果公司不做宣传，自然有人会替他们宣传，而且顾客无意识之下，遇到这个价格便宜的东西。

        是一种什么样的想法，会议室的人大多也是进过卖场买东西，这样的事情，光自己想想，他们都觉得是一个不错的办法。

        而且按林伊一的想法，如果把这些东西放在跟其他商品一起，买东西的人就会买一起其他的商品，这突然让他们想到食品界的更一种促销方式。

        那就是五角面包的促销方式，意思也很明白，就是某一食品蛋糕店，把他们原本一元五的面包买五角一个，当他们推出这种方法的时候。

        所有的人都认为他们不能坚持多久，可是任谁也没有想到，他们在一年后还是继续，而且反而生意比原来更好了。

        有记者专门去做了一个调查发现，原来来这里买面包的人，或多或少地会买他们其他的食品。

        虽然面包五角一个，对于食品店来说是亏本的买卖，可是顾客买了其他的食品，这些都是赚钱的食品，更重要的，因为为了便宜而买的面包。

        他们的品质让人们得到了认可，这无形之中给他们食品店打了一个优质食品的广告，这样想来，食品店却是赚了很多。

        而且林伊一的这个想法，也跟这种方式差不多，如果能把其他的商品价格再压低一点，那对消费者来说，更具有吸引力，那林伊一的这个计划就更完美了。

        林伊一也看出这些人在想什么，这并不是林伊一有什么特别了不起，而是这些人在想这些事情的时候，自然流露出他们的想法。

        而也是因为如此，这些人自然而然地把团体看得更重要了，林伊一心里也暗自高兴：“现在大家都知道应该如何做了吧？”。

        这时，会议室的人都有些兴奋，他们没有想到，这些跟他们生活有关的想法，从林伊一的嘴里说出来，却是非常有用的方法。

        这些人听到林伊一的话，都纷纷点了点头：“经理，我们知道如何做了”，林伊一这时会心一笑说道：“我还有一个事情”。

        所有的人听林伊一这样说，都收起了发自于内心的笑容，他们都怔住了，今天林伊一已经给了他们太多惊奇了，现在林伊一还会给他们什么样的惊奇？

        会议室的人都非常期待，他们两眼盯着林伊一，仿佛要把林伊盯出两窟窿来。

        林伊一看着这些人关注的眼神，她笑了笑说道：“我想问大家一个问题，如果同一卖场有高档区和大众消费区，你们一般会去高档区吗？”。

        这时有人说道：“我一般不会去，而且那些高档区一看装璜，就让人退却，还有那些服务员根本就看不起咱们，去了反而要看她们的脸色”。

        林伊一点了点头，然后看向其他的人，这时有一个人开始说了，就有很多人都开始说话了，他们开始谈论起他们的想法，以及他们在那些卖场高档区遇到的事情。

        本来这些是让人尴尬的事情，不过现在他们说出来，说明在他们的心里也已经把自己当成团体中的一员，这一点比什么都重要，林伊一认真地听着他们的诉说。

        也不知道过了好一会儿，会议室的人才觉得林伊一没有说话，他们这才静了下来，然后看向林伊一，他们这个时候才明白，林伊一说这些有什么？

        不过很显然，林伊一想对卖场的整个布局动手，如果是这样的话，那可是大手笔，这公司会同意吗？

        林伊一看到这些人都看着自己，她轻轻一笑：“刚才大家说的都非常好，其实我有一个想法，只是不知道这些是不是我个人的想法，而刚才大家所说，看来我们的看法都差不多”。

        林伊一本来人长得漂亮，而且此时说话也非常轻柔，这让大家的心情也放松了不少，这时有人问道：“林经理，那您的意思是……？”。

        林伊一斩钉截铁地说道：“你问得好，我想做的事情就是，我准备把卖场整个布局重新布置一下。”

        林伊一这样说，当然大家也猜到了，不过他们只是没有想到，林伊一真的会这样做，就在大家还在想这样做能不能通过公司的决策时。

        林伊一继续说道：“这次我们的布局要做一个渐进式，不管是各层之间，还是每一层，要让人有一种感觉，不知不觉地就走到了高档区，而且服务要跟上”。

        林伊一没有再多说，大家都也没有说话，不过林伊一的话，让他们都有些明白，林伊一的意思把人引向高档区，这样做会不会降低高档区的档次？

        有人想到这问题，那就会有人问这个问题，“林经理，我想问一个问题，很多卖场都不愿意这样说，因为高档区什么人都去的话，反而让人觉得这出成为了大众消费区”。

        林伊一点了点头：“这个问题说得好，不过我想问你一个事儿？”，说话的人有些狐疑：“什么事儿？”，这人根本就是自然反应，一下子就问了出来。

        “你会买一些高档的东西吗？”，林伊一的话，让所有人的都明白，所谓高档的东西，其实就是价格高一些而已，那人听到林伊的话，脸红了一下。

        “对不起，我这样问，并不是想笑话你的意思，我只是想了解一下像我们这些打工者，其实也是有买高档商品的需求不？”，林伊一看到这人的反应，连忙解释道。

        这人的神情也自然了一些：“其实我也会买一些，有时候看到价格也合适，虽然这些东西价格高一些，但是品质确实让人满意”。

        “其实你的这句话，说出了很多人的心声，而且现在很多人都有这样的想法，那我把这些人引入高档区，就是要让他们去了解这些商品，然后成为潜在的客户”。

        林伊一的话让所有人更明白，如果是他们自己，经常去注意看到这些，哪有不动心的？如果这样做无疑对卖场销售是有好处的。

        而且不管是哪个销售的模式，也是要通过实践才能得知成功与否，并且这件事根本不用多想，他们知道，这一定能成功。

        这些人根本没有想到，林伊一给他们的惊喜，也让他们欣喜若狂，这时林伊一继续说道：“要开成我们自己的风格，还需要公司的设计部的帮忙”。

        “我们整个卖场的要跟我们卖场协调，不能每个档口各具一色”，这时有人提出的异议：“可是我们商场里，有些是名牌，它们本身就具有自己的特色，这肯定会跟我们的要求有冲突的地方”。

        “这就需要我们跟他们沟通，最后一定能找一个办法来处理，如果他们不愿意所改变，那直接让他们离开就行了”，林伊一的话非常坚决，这让他们都有些不敢相信。

        有些品牌是卖场求都求不到的，可是林伊一却说，直接让他们离开，林伊一似乎知道他们在想什么：“你们根本不用担心，他们不就是想卖他们的东西吗？”。

        “而我们公司是一个非常好的平台，我相信他们会妥协的”，林伊一的话，让所有人明白，他们卖场有着非常优厚的条件，这也是国内很多大的品牌愿意跟他们合作的原因。

        “另外，这次我们要重新制定规定，我们还要注意一下。如：各个自营的档口，如果发现有假货，那我们一但确定，以三倍的价格对客户赔负”。

        “而且以五到十倍的金额罚经营者”，林伊一销微停了一下说道：“如果在我们卖场里，用欺诈的行为，也会以高额的罚款，如：愿意调高价格，再打折，一但证实，对经营者重罚”。

        所有的人听林伊一这样说，虽然他们也明白，有好的口碑才是卖场的根本，可是这些是国内任何卖场都会有的问题，如果这样做，短期内也不会有什么收效，所以这也是大多卖场不愿意这样做的原因。

        “整个卖场要以人为本，这才是根本”，林伊一说完，所有的人都被林伊一的话所惊吓到，他们根本没有想到，林伊一会有这么大的动作。

        林伊一所说的道理，他们也认可，只是这些都是在长期才会有一定的效果，“林经理，那要不要不宣传部的配合我们，做有必要的宣传？”。

        林伊一悦目的笑容还是停留在她的脸上：“宣传什么？”，“我们卖场以人为本的理念呀？”，这句话让会议室的人都认为，这一定得宣传。

        这不仅仅应该宣传，而且应该大量的宣传才是，只是让所人的大跌眼镜，林伊一这里却摇了摇头说道：“我们为什么要宣传，以人为本不是口号，是我们卖场的精神，我们只需要只做不说就行了”。


　　https://www.biqivge.cc/book/29613/18350419.html


请记住本书首发域名：biqivge.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqivge.cc