第44章 一口价的谈判

　　
这日，天空一改往日阴沉，阳光明媚。
又恰逢赶集日。
慕暖眉眼弯弯，征求意见道：
“娘亲我要去集市卖东西，可不可以呀？”
“可以，不过我有一个条件。”
慕氏放下粥碗，不紧不慢地道。
有戏！慕暖问道：“什么条件？”
慕氏夹了一个小包子放到慕暖的小碗中，笑着道：
“你也清楚今年我们家开销大。
如今我正为过年银两发愁。
只要你分点利润出来，我就让南依陪你们两人去集市。”
慕暖：“……”
这明晃晃的敲诈，别以为她不清楚！
“好吧！过年是大家的事情，我准备分…”
慕氏打断道：“两成利润！”
慕暖：“……”
这是一口价吗？
她扯了扯陆时宴的衣服，示意他说说话。
陆时宴：“……”
就不能让他安安心心吃顿饭嘛！
“我，我只要三成利润。”
慕暖：“……”
哼哼，真会拖后腿！
本来就是她七成，陆时宴三成。
帮帮她不行吗？
说好的绝世好夫君呢？
早膳结束，南依驾着马车去往了县城。
马车里，慕暖道：“我们先去卖白霜和洗洁精，然后再卖蛐蛐笼子。”
“行。”
白糖精贵，普通百姓吃不起，这白霜可以相当于白糖用，在集市应该好卖。
他们还可以顺带卖蛐蛐笼子。
而洗洁精的话在酒楼应该好卖。
慕暖道：“我们先去酒楼看看，若是不行我们就零售。”
“小主子我们去慕家酒楼还是陆家酒楼？”南依看着城门口问道。
慕家与陆家皆是皇商，两家涉及的产业都非常广。
因慕氏中毒落河之事，慕暖对两家都没有好印象。
“除了慕家和陆家，我们去哪家都成。”
“陆家酒楼不错，你为何不选？”陆时宴问道。
慕暖狐疑道：“你怎么知道陆家酒楼不错？”
陆时宴在家不受宠，又没有银子傍身，他不应该去过酒楼，更不用说在里面吃饭了。
陆时宴解释道：“我在书院卖蛐蛐笼子的时候听人说的。”
“哦。”
慕暖把玩着蛐蛐笼子，嘟着嘴道：
“可我不喜陆家酒楼。”
听到慕暖这么说，陆时宴不再强求。
马车在木家酒楼门前停了下来。
三人刚踏入酒楼大门便有小二迎上来  ：
“三位客官里面请，你们想要在哪里用饭？”
慕暖仰着小脑袋，板着小脸道：
“我带了两坛子好物来见你家掌柜，劳烦小二哥哥引荐。”
瞧见南依手中拎着两大坛子，小二不经心生佩服。
这两坛怎着都有百来斤，这姑娘力气可真大！
他笑着道：“我家掌柜在后院忙着，我去看看他得不得空？三位请稍等。”
经过小二去而复返后，慕暖三人见到了酒楼管事木掌柜。
后院客厅。
“你们要卖什么？”
木掌柜看着那两大坛子，心里琢磨着这会不会是酒？
最近酒楼缺少美酒，若是这两坛酒足够美味，他愿意出高价买之。
慕暖道：“自家制作的清洁油渍之物，取名为洗洁精。”
木掌柜略有些失望，不过他依旧耐心地招待三人。
“市场上有皂角五文钱，我可以…”
慕暖截话道：“它不是皂角，却比皂角好用，你可以让人端来油腻的碗筷前来试一试。”
木掌柜命人端来用过的碗筷一试。
油渍很快被去掉，还留下淡淡地柚子皮气味。
木掌柜问道：“价几何？”
“一口价二十文钱一斤。”慕暖道。
木掌柜看向南依问道：“不能再少些许？”
南依见木掌柜不信自家小主子，略感不悦，语气冷冷地道：
“我家主子想要锻炼小主子，买卖如何全听小主子的。”
木掌柜明白，眼中闪过一抹算计。
“我这酒楼是小本生意，哪一样都需要花钱，能省则省，我看用皂角不错，对不起小姑娘，这生意伯伯与它无缘了。”
慕暖甜甜地笑着道：“没关系，我去对面酒楼问问。”
她起身，拉着陆时宴往外走去。
“南姨跟上。”
呵，娘亲说了洗洁精可是新鲜物，比皂角好用万倍，她还觉得二十文亏了。
这人竟然欺负她小，想要坑她，门都没有！
木掌柜见三人头也不回地走了，赶紧道：
“小姑娘等等，伯伯刚才只是跟你唠唠管理之事，伯伯觉得二十文价钱合理。”
这洗洁精可是新鲜物，买下后他转手高价卖给世家贵族，肯定很抢手，到时候定能大赚一笔。
三人停下脚步，回头，慕暖挑挑眉，天真无害地道：
“伯伯我一来县城就来你这里了。
还没打听清楚行情。
刚才你说皂角要比它廉价实用，我倒是想去对面试试三十文能不能卖掉，若是不成，就给他还价机会。”
慕暖拉着陆时宴又要走。
木掌柜咬咬牙道：“三十文一斤，不过你要把全部洗洁精卖给我。”
“成交！”
只要她能闷声发大财。
至于这洗洁精归往哪里就不关她之事了。
经过刚才商谈，从木掌柜言行举止中，慕暖知道此人有商人的精明算计，不过为人还可以，值得来往。
她从小挎包取出一个小竹筒，将其中之物倒入茶盖：
“它叫白霜，类似白糖，两者甜味差不多。
市面上白糖一两银子一斤，我这个只要九百文，木掌柜你可以尝尝，不合口味就算了。”
白糖精贵，白霜入世，亦不差。
它会比洗洁精给招人眼红，不适合自己出面，如今就看这木掌柜敢不敢将它吃下？
木掌柜尝了尝，甜味还行，张嘴想要讲价，但想到慕暖最后一句话。
他笑着道：“九百文一斤可以，还是那句话，全部白霜归我家。”
“可以。”慕暖爽快地应下此事。
木掌柜是生意人，即使慕暖说家中存货少，不一定还会拿来售卖，但是他依旧与她签订契约。
商定着以后两物以今日所谈之价卖给他。
慕暖与陆时宴小声商量一番，没有意见，与木掌柜签下了契约。
慕暖吩咐南依去把马车上的洗洁精和白霜搬来称重。
半盏茶功夫，交易结束后，慕暖三人离开了酒楼。
站在街道旁，三人看到一行衙役沿街而过，为首之人敲着锣，高喊道：
“铛铛铛，今日县令大人开堂审案……”
“走走，我们赶紧去看看又有什么新案子了，这距离上次开堂都过去一个月了，什么八卦都没有了。”
“喂，你等等我，我也去。”卖货郎挑着担子，快步赶上了扛着卖糖葫芦的男子。
“……”
慕暖的小胖手拿着六文钱，眼巴巴地看着糖葫芦从她的眼前飘过。
陆时宴道：“待会我买给你吃，这会我们也去看县令开堂破案如何？”
“这个好看吗？”无论前世今生，她都没有看过。
“我觉得还行。”
以前他看过一场。
两状师据理力争的辩论蛮精彩的。
然，今日他主要是想去人多之地卖蛐蛐笼子。
慕暖挥着小胖手道：
“行，我们去看看。”
不好看就卖蛐蛐笼子！


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