第153章 对手是个巨无霸

　　“你怎么知道竞争对手在里面？”宋奔对于宋颂给出的判断感到惊讶。

　　宋颂竖起一根手指，看样子好像要像柯南那样通过严密的分析来剥茧抽丝，证实自己的判断，但说出的话却是：“你要相信一个销售员的预感。”

　　过多的解释，宋奔应该听不懂，宋颂不想多说。

　　之所以有这样的判断，其实是综合了很多方面的情况。

　　比如赵森的性格特点，他通话时的语气和用词，最关键的是，通话过程中听到的背景音。

　　宋颂模模糊糊听到有人提到“方案”、“工程”这类敏感字眼，再加上最近镇山醋业除了这个搬迁项目，再没有其它项目要上，不是竞争对手在里面，还能是谁？



　　“娃子，接下来怎么搞？”宋奔有些焦急地道：“要不要现在就进去看看？”

　　宋颂若有所思地摇了摇头：“先不急，在附近找个车位停一下，咱们等他们出来。”

　　和竞争对手相比，在这个项目上，宋颂已经走在了前面，进入到即将签合同的关键阶段。

　　而竞争对手那边，应该是刚刚介入这个项目，很有可能这是他们第一次过来实地考察，所以吃过午饭后，应该不会再继续逗留。

　　宋颂想要留在门口等着竞争对手出来，看看对方究竟是哪一路的神仙。

　　于是，宋颂和宋奔兄弟俩在将车停好后，忍着饥饿，躲在了离镇山醋业大门口较近的绿化带附近，一边抽烟聊天，一边耐心等到。

　　大概过了两个小时，在下午一点钟左右的时候，大门口的档杆缓缓升起，一名身穿某灰色带黄边冲锋衣、背着灰色电脑包的年轻男子，由一个年纪偏大的男人给送了出来。

　　“那个老头就是赵森了，咱们躲一下，别被看到。”宋颂一眼就认了出来。

　　两人赶紧往旁边的绿化带里躲去，藏身在矮灌木的后面。

　　这个位置比较好，透过缝隙可以看到大门口那边，并且几乎不会被发现。

　　“另外那个年轻的是谁？”宋奔小声问道。

　　宋颂表情凝重地道：“这个人我没见过，但这身衣服我却认得。”

　　能给员工配工作服，并且对着装要求比较严格的，只有行业内的大公司。

　　正尚集团是黑西装加白衬衫，有点像银行和保险等行业的着装；昌裕集团也是西装配衬衫，但西装接近藏蓝色，衬衫是浅蓝色；放眼整个行业，秋冬工作服配的是冲锋衣，并且是灰色带黄边这种款式的，只有一家，那就是位于江渚市的匹奈斯集团。

　　匹奈斯集团是一家外资企业，在全球多个国家建有工厂，每年全球产值超过千亿，产品和工程覆盖多个产业链，几乎所有民生相关的企业里，都有他们做过的工程，或者是设备。

　　这样的企业，眼光应该是非常高的，盯着的应该是那些规模较大、利润较高的项目，镇山醋业这么小的一个项目，怎么还被他们给盯上了？

　　他们图啥？

　　难道他们是老天爷专门派来给我添堵的？

　　宋颂觉得心里憋着一股火，很是烦闷，让恼火地将烟头摔在地上，用力用鞋底碾灭：“大奔哥，咱们先去找个地方吃点东西，下午再来。”

　　吃饭的时候，宋颂向宋奔大致介绍了一下匹奈斯集团，让宋奔知道他们这次面对的，是怎样一个庞然巨物。

　　别说他们这个皮包公司，就算是正尚集团精锐尽出，恐怕在人家这种国际大集团面前都不够看的。

　　“咱们还要继续做下去吗？”宋奔有些打退堂鼓了。

　　宋颂咬牙道：“这个机会太难得了，咱们以后做任何项目，都不可能没有竞争对手，这次这个项目拿不下，以后别的项目恐怕就更难拿下了！”

　　“行，那咱就跟他们死磕！”宋奔意识到这是生死存亡的一单，退无可退，只能硬着头皮上了。

　　宋颂摇了摇头：“敌众我寡，必出奇兵方可取胜。你先等一下，我静一静，琢磨琢磨该怎么搞。”

　　想要在这场竞争中获胜，宋颂当前必须要做的，是以一个客观的角度，将禾土机械和匹奈斯集团进行对比，分析出各自的优势和劣势，并在后续的行动中不断加重己方优势，避开对方的优势，这样才能将这个强大的对手干掉。

　　可是，禾土机械作为一个皮包公司，跟匹奈斯集团那样的巨无霸相比，能有什么优势呢？

　　你别说，仔细琢磨琢磨，还真有！

　　宋颂向饭店的老板娘借来纸笔，开始低头写写画画。

　　宋奔好奇地在一旁探过脑袋观望，越看眼睛瞪得越大，嘴角都有些不自觉地微微上扬起来。

　　“娃子，你太牛了！”宋奔是彻底服了自己这个堂弟。

　　在宋奔看来稳输的局面，宋颂稍加分析，竟然一下子多了很大的赢面。甚至可以说，这一单不拿下来，简直难以理解。

　　一顿写写画画，宋颂分析出己方优势和对手的劣势，并大致描绘出了一个行动策略。

　　“下午去镇山醋业逛逛。”宋颂将那张纸小心地收了起来，贴身放好，然后起身结账，带着宋奔赶奔镇山醋业。

　　在厂区门口，宋奔给赵森打了个电话。

　　厂区保安已经记住了跟绪总关系极好的宋颂，再加上有赵部长知会，立刻就给放了行。

　　两人找位置停好车后，宋颂便带着宋奔轻车熟路地找到了项目部所在的办公室。

　　项目部以前是在一个两层楼的活动板房二楼，现在搬进了主办公楼靠近生产车间一侧，从办公楼的一个侧边小门进入就是了。

　　赵森正在对着电脑不知看着什么，他余光瞥见有人过来，摘掉老花镜抬头看了一眼，忙起身招手道：“小宋，来了啊！”

　　宋颂快步走上去跟赵森重重握手：“赵总，好久不见，好久不见啊！”

　　“走，去会议室坐吧。”赵森只跟宋奔礼貌地握了一下手，还以为宋奔是宋颂的下属，没有多说什么，转身带着两人到了会议室。

　　很快有年轻的女员工过来给三人倒上茶水，并很有眼色地退了出去，在外面将会议室的门关好。

　　“赵总，跟您介绍一下。”宋颂见四下没人，身体稍微往后挪了挪，让出旁边的宋奔：“这是宋总，我农村老家的朋友，现在开了一家公司，跟咱们算得上是一个行业的人了。宋总，这位就是赵总了，镇山醋业项目部的老大。”

　　宋奔赶紧起身掏出名片双手递了过去：“赵总，您好啊！”

　　赵森皱起眉头，有些不悦地单手接过名片，却没有看，他表情复杂地看着宋颂：“小宋啊，你这算是怎么个意思？”


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