第17章 幻影自行车
“张厂长,我代表天桥中学的一千六百名师生,以及全镇六万名父老乡亲,再次对您表示衷心的感谢!”
等张大明和韩副局说完话后,李东方对他恭恭敬敬的弯腰致谢后,又拿出了盖着天桥中学大印的感谢信:“这是我们吴校长,给您写的感谢信,还请您连同锦旗一起收下。”
“我们吴校长说,张厂长什么时候有空了,一定要莅临天桥中学,视察工作。”
“到时候,我们全校师生,将黄土垫道,清水洒街,欢迎您的到来。”
“好了,我的任务已经完成。”
“就不麻烦张厂长的工作了。”
李东方把感谢信和锦旗,往张大明手里一塞,再次鞠躬道谢后,转身就走。
“哎——”
张大明连忙一把,拉住了李东方。
今天还指望李东方,给自己捧场呢。
他要是走了,谁给韩副局等人,念天桥中学的感谢信?
总不能让张厂长自己,拿着感谢信给大家念吧?
“先让其他师生回去,李老师你别走。”
张大明认真的说:“等我忙完工作后,咱们再仔细协商下,该怎么进一步的关爱教育问题。”
欲擒故纵的李老师,等的就是这句话。
李东方连忙满脸的激动,点头说好后,跑向了大春那边。
让大春带人,先回天桥镇。
“东哥,咱们的车子还在学校呢。你怎么回去?要不,我骑车子来接你?”
“不用。到时候我打车走就是。”
李东方小声说:“赶紧的,带着师生们撤!”
大春点头,带着天桥中学的锣鼓队走了。
因为天桥中学给张大明,大大的增光;他在餐厅内,向韩副局等人汇报工作时,发挥格外出色。
在张大明看似漫不经心的安排下,李东方也在现场,满怀感激的神色,以抑扬顿挫的语气,念完了吴校长精心书写的感谢信。
更是趁机——
申请丰收厂,能给予更多的帮助,才是最重要的!
不等张大明说什么,韩副局就一锤定音,希望丰收厂能在自己的能力范围内,给予天桥镇六万父老乡亲们,力所能及的帮助。
韩副局还说,他会密切关注此事。
张大明更是握着右拳,表示他绝对不会辜负韩副局、天桥镇父老乡亲们的期望等等。
会议结束后,已经接近午后一点。
早就准备好的美食佳肴,轮番上阵。
来自天桥中学的李老师,也有幸混了一顿大餐。
李东方在吃饭时,眼角余光始终关注着,坐在韩副局身边的秦御姐。
他是真怕这小娘们——
一切还好!
下午三点半,韩副局带着考察队,在张大明恋恋不舍的相送下,各自上车,打道回府。
李东方这才长长的,松了一口气。
虽说他实在搞不懂,秦院长明明看出他是个“骗子”了,却没现场拆穿他。
李东方会追求答案吗?
除非他脑子有病!
下午四点半。
送走考察组,又处理完手头工作后,张大明才有请等待多时的李老师,来到了他的办公室。
张大明当然不会询问李东方,究竟是谁这么大的胆子,敢冒用他的名字去做事啊!?
他只会假装,自己确实以个人名义,捐赠给天桥中学两辆自行车,来和李东方协商吴校长提出的申请。
“张厂长,我们是这样想的。”
早就有所准备的李东方,侃侃而谈。
大意是——
李东方代表天桥中学,甚至代表整个天桥镇的六万父老乡亲们,恳请丰收厂能提供自行车的全部零件;由们他自己来组装,并以市场价低三十块的价格,卖给那些急需自行车的人。
张大明皱眉。
本来丰收厂的效益就不好。
李东方自己组装的自行车,价格下压三十块后,肯定会抢占一定的市场,继而进一步让丰收厂的效益缩水。
关键是——
张大明虽说暗恨丰收厂的职工们不争气,总是生产不合格的自行车;但组装技术,总比李东方这些门外汉,要好许多吧?
如果天桥镇的人,骑了更加差劲的自行车,岂不是砸了丰收厂那块,原本就蒙尘的牌子!?
“张厂长。”
看出张大明为什么皱眉后,李东方说话了:“我可以给您写保证书,我们组装的自行车,绝不会使用贵厂的品牌。”
“哦?”
张大明微微一楞,缓缓点头。
李东方继续说:“我可以自己,注册个品牌。当然了,品牌的生产,还需要丰收厂给制作,算是零件之一。”
张大明慢悠悠的,点上了一颗烟,问:“你打算,叫什么牌子?”
现在市场上的自行车品牌,主要以凤凰,永久,金鹿这些老品牌雄霸。
但早在1981年时,后世著名品牌,设计新潮的捷安特自行车就已经创建;只是远远没有来到江北,不被人注意。
李东方笑:“我们的品牌,叫幻影。”
“幻影?”
张大明眉梢一挑:“这名字很新潮,很带感啊。”
后世也有“幻影自行车”,但那是2015年时,才在法兰克福出现的。
李东方现在拿来用,压根不怕会被追究侵权。
相反,他会提前注册“幻影自行车”的品牌。
谁要是敢用——
对不起,请下架!
要不然,咱法庭上见!!
张大明笑了笑:“李老师,你这是要把我们丰收厂,当做幻影自行车的零件加工厂啊。”
张大明能坐在这把椅子上,当然不是那种傻吃迷糊睡的。
很快,他就看透了李东方的真实用意。
李东方神色未变:“张厂长,据说贵厂因很多品牌的竞争,市场一再缩水。当前仓库里,挤压了足可以组装,上万辆自行车的零件。”
张大明的眼睛,微微眯起:“李老师,你真是个老师?”
李东方摇头:“不是。”
张大明没说话。
他屈指轻轻敲着桌子,半晌后:“那两辆自行车?”
“也是我借着您的名字,送给天桥中学的。”
事情到了这一步,李东方不再隐瞒,索性摊牌:“我这样做,就是响应上面的号召;希望能借助您的帮助,给我家乡的父老乡亲们,提供微不足道的帮助。”
“关键是——”
李东方顿了顿,和张大明对视着,轻声说:“张厂长,给我三个月的时间,我把贵厂积压的库存,全部销售出去。”
“什么!?”
张大明一惊。
靠降低自行车的价格,来抢占市场这一招,张大明早就想过。
却行不通。
丰收厂当前吃闲饭的人,太多了!
一辆二八式自行车,售价180块,才勉强能维持厂子的正常运转。
如果他敢150往外卖,得被职工们骂死!!
可如果丰收厂,只对外卖件呢?
起码不用缴纳“成品税”,更不用启动组装车间,只需给那些人基本工资,就可以了。
尤为重要的是,丰收厂不用再给“人才济济”的销售员们,额外提成了。
可是——
李东方能在三个月内,售出可组装上万辆自行车的零件库存吗?
那可是两万多辆啊!
李东方打开公文包,拿出了一份调查书。
白云县有七个乡镇。
每个乡镇约有六万人口,至少得有一万个家庭吧?
以天桥镇为例,一万个家庭内,至少得有三分之一的家庭,急切需要自行车。
这就等于三千辆自行车。
七个乡镇,那就是两万个急需自行车的家庭。
“况且,我的目标绝不仅仅局限于白云县。而是整个云海市,甚至整个天东省,乃至全国。”
李东方开始给张大明画饼——
这块饼,张大明也很馋。
但他绝不会傻到,全相信李东方这些鬼话。
他只是微笑:“李东方,你就直说吧,想要购置多少套自行车的零件?”
“据我所知——”
李东方高深莫测的样:“贵厂的一辆自行车零件,成本价只有三十五块。”
他的话音未落——
张大明拍案:“胡说!成本价平均在五十六左右!”
他的话音未落——
立即意识到,这是李东方在套他的话了。
抢在张大明羞恼成怒之前,李东方特干脆的说:“我出价,七十块一辆!”
张大明一楞。
李东方又说:“我只管以七十的价格,采购贵厂的零件。至于多出来的这十几块,我是不会理睬的。”
张大明死死的盯着李东方。
那眼神,就像要看透李东方的心!
李东方点上了一颗烟,和他坦然对视。
青烟袅袅——
遮住张大明的面孔时,他才徐徐问道:“第一次,你要购置多少辆组件?”
李东方提在嗓子眼的那颗心,砰然落下:“一千辆,分三次送货。”
“一千辆?那就是七万块。”
张大明算了算,问:“你,能拿出这么多钱来?”
“我只能先给你,一万块的定金。”
李东方摇头:“但我们可以签合约,一个月内全部付清。如果付不清,您可以把货拉回来。再把我送进监狱。”
张大明冷笑:“我就知道,你要玩空手套白狼的手段。”
李东方适时的提醒:“张厂长,天桥镇六万父老乡亲们,都渴望能得到您的帮助。”
张大明——
他这才知道,邀请李东方当着考察组的面,朗读吴校长的感谢信,和申请书,那是给他自己套枷锁!
他如果不帮李东方——
韩副局等人怎么看他?
可要是帮了,万一李东方卷款跑路呢!?
六万块啊,那就是一笔巨款。
“我说了,分三次送货。而且等下次送货时,我可以再支付首批组件的一定比例的货款。”
李东方说:“这样吧,张厂长。为保险起见,您可以派遣十名熟练的组装工去天桥镇。一边看着我,一边帮我组装车子。而且他们在帮我的期间,我给他们每人五块钱的日薪补助!让他们,赚双工资!”
张大明的眼睛,再次一亮。
李东方心想:“五块钱,就聘请一个熟练工给我扛活,还是很值得的。”
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