第一百九十八章 阿里巴巴融资

　　苏子萱的身高正好平齐方远的肩膀，方远帅气精神，苏子萱美丽温贤，还有窗外的阳光正好落在两人的身上，让在场的几位形象设计师们在心里惊呼两人简直就是天作之和，真想用最清晰的单反将这美好的一幕拍下来留作纪念。
等着苏子萱系好了之后，方远轻轻拍了拍她的手，两人一同向着会议室走去。
到了会议室门口，苏子萱停下了脚步。
“我进去了哦。”
方远轻轻的对苏子萱说到。
苏子萱笑着点了点头，看着方远向会议室走进去，留下背影。
“方总。”
会议室里有不少人，一边坐着沈昊阳，朱自行，周卓等人，一边则坐着一群陌生的面容，前面的身份牌上写着阿里巴巴，印着阿里巴巴的Logo。
大家在看到方远进来之后，沈昊阳率先打了个招呼，在场的所有人都立马起身看向方远。
方远面无表情的点了点头，然后走向了沈昊阳身旁给他留下的那个主位，坐下之后，摆了摆手，示意大家坐下来。
待大家都坐了下来。
坐在方远正对面的那位中年人率先发话。
“方总，容我先自我介绍一下，我是阿里巴巴集团投资部门的经理，我的上司名为蔡崇信，本人姓杨名督重。”
“先前几次论坛会议有幸本人在场下听过方总的论坛，当时本人就在惊讶居然有方总这般高瞻远瞩的青年才俊，又有我们马总提到方总是一位百年难遇的新时代创业者，一直想着有朝一日定要同方总见上一面。”
“今天相见，也算是圆了我一个小愿望，果真方总不仅能力优秀，也是相貌堂堂一表人才。”
杨经理笑着说到，然后站起身来伸出手与方远握手。
方远也是十分友好，在杨经理起身时，方远也立马站起来一同握手，至于他拍的那些马屁，是不是客套话这些都不要在乎了，自己听着开心就行。
方远凭借记忆记起了杨经理提到的那位蔡崇信，这位蔡总才是一位高瞻远瞩的人才，当年放弃70万美元年薪的工作，义无反顾千里迢迢的跑来与马云一起创业阿里巴巴，将阿里巴巴带上正轨，几次公司融资也是他出面才拿到融资，最后在投资部门为阿里巴巴风投了不少有潜力的公司。
“杨经理谬赞了，我只是平日里无聊喜欢多想多思考才小打小闹到今天的成就。”
方远也是客套的回到。
“哈哈哈，方总也是一位谦逊之君啊。”
“那我们直接步入今天的主题咯，我司打算融资贵公司，这次前来是来商议价股比例。”
杨经理一直都是慈善的神情，这一谈到步入主题，他的脸上立马就换上了严肃和认真的表情，估计在当经理前在四川进修过一段时间的变脸技术。
“我司打算出资22亿，收购贵公司40%的股权占比，不知道方总意见如何？”
杨经理一上来就直接报价，然后拿出一份文件，上面有着他们自己对小鹏单车的审核和调查，然后转换的价值有多少，收购的价值又有多少。
方远没有搭话，而是接过这些文件，让沈昊阳派发下去给自己一方的人观看。
方远自己看了一会便没了兴趣，不管是怎么写的，他都不是很感兴趣，因为他已经替这场融资价股比例有了心理价位。
安静了几分钟后，方远率先发话。
“杨经理，贵公司似乎对我司的价值认知不足。”
“我这里有一份小鹏单车现在的分析报告，请杨经理先过目。”
方远让沈昊阳从公文包里拿出一份提前准备好的文件，照样向杨经理一方的人分发下去。
“目前共享单车的巨头依旧是小鹏单车，虽然前段时间共享单车群雄逐鹿，小鹏单车有过一段低迷的时间段，但是经过一个月时间的战略调整和创新，就南京市而言，小鹏单车目前所占市场份额86%，部署的一线城市8个，都已经达到50%以上，部署的二三线城市24个，都已经达到60%以上。”
“我想一下，贵公司打算融资我们公司是为了借助共享单车作为共享经济的跳板，既然如此，我相信贵公司是想寻找一个实力强硬且管理能力优秀的公司吧？”
“而先前的危难就已经展现了我们的实力，现在的成果有目共睹。”
方远提出了自己的理解，其实他也知道这次阿里巴巴选择融资小鹏单车是因为共享经济已经成为了大趋势，不止是共享单车，以后还有共享充电宝，共享汽车，共享雨伞等等一系列。
先前阿里巴巴一直不选择融资，就是因为共享单车市场群雄逐鹿，他们就等着鹬蚌相争，渔翁得利，如果这场战斗不停硝烟，阿里巴巴就不会选择入场。
而阿里巴巴入场也就是方远先前跟沈昊阳说的，这场战斗不仅仅是危机，也会是机遇。
随着方远的话语说出，然后又是一段时间的安静。
杨经理也是在心里重新审视了一番眼前的方远，他虽然知道这位方远不同于一般人，有远见，心思灵敏，但是没想到还是低估了他。
居然被他一言就说出了阿里巴巴的真实意图，所以杨经理已经准备拿出了第二份方案了。
“既然方总不满意我们的第一份方案，那我代表我们公司在拿出第二份更有诚意的提案。”
“我司在22亿的价格上，再增资10亿，股权依旧是40%。”
“方总你看如何？”
杨经理拿出准备好的合同放到方远桌前，等着方远下一步的选择。
方远也料到了，都是资本玩家，不可能没有一点准备，22亿只是试探，他们一开始就做出了32亿的预算，甚至更高。
不过形成了赌局，方远可以赌阿里巴巴能给出更多的价位，可是赌了之后，万一他们没有，而且不开心了，那就竹篮打水了。
而30亿正好就是方远理想中的融资价位，如今多出了两个亿，也算是意外收获，所以方远也没有选择进一步要求。


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