第六十五章 小白云鹏程
苟书寒说完站了起来，对于他来说，想说的已经说完了，他还要去给新员工进行技能培训，至于崔炜彤能不能听进去自己说的东西，他也不知道。
此前，他也帮同事谈单，但是很少有客户会对待主管是冷漠的。
虽然，在此前，他只是实习主管。
但是，实习主管也是主管。
组员不说，客户怎么知道？
很多时候，客户就想找个领导谈一谈，这是一种微妙的心理。
苟书寒知道自己太过敏感了，或许是因为同样是从深圳回来，自己还是穷人在租房子，而对方有四十多套房子。
在绝对的财富实力面前，他觉得自己虽然说的头头是道，可没有一点说服力。
所以，他站起来，觉得自己说的已经差不多了。
崔炜彤却开口说道：“苟主管，那你对鹤城市未来房价的走向如何看待？”
范程看苟书寒意欲要走，正想怎么留住主管呢，见崔炜彤这么问，忙说：“狗哥，解答一下再去忙嘛。”
苟书寒也不落座，直接回答：“很多人问我这个问题，我还特意因此开了一个公众号写文探讨这个问题，要细说，那得很久。总结成三句话吧，第一，只要人口在继续膨胀，房价就不会下跌，第二，只要城市化进展向前，房价就不会下跌，第三，只要地方经济摆脱不了房地产，房价就不会下跌，鹤城市未来的房价是涨是跌一目了然，没有天灾人祸，只会涨不会跌，不光鹤城市，目前大部分三四线城市都是如此。”
崔炜彤也不说客气话叫苟书寒坐下再聊，直接问：“照你这么说，那大城市的房价下降了又怎么解释？”
苟书寒干脆又坐下：“大城市人口膨胀遇到了改革开放以来增长最缓慢时代，人才往内地回流，资金也往内地回流，况且大城市的房价谈不上是降，就说深圳，最近十年房价从几千块一万多一平方涨到现在几万块十多二十万一平方，现在一平方降一两百块钱，这顶多叫稳定，算不上降价。”
崔炜彤：“可它确确实实是降了。”
苟书寒回答：“所以，你回来买房了，我回来卖房了。”
崔炜彤又说：“你口才很好，可是你还是没有回到我的问题，没有正面回答。”
苟书寒问：“其实你是想问，大城市房价降了，鹤城市会不会也降，对吧？”
崔炜彤看着苟书寒，嘴角上扬，不否认也不承认。
苟书寒有点捉摸不透崔炜彤，果真是女人的心思你别猜，主动跟她聊天吧，她冷漠，自己要走吧，她提问题留自己，留下来了，她又开始傲娇了。
苟书寒没有立马回答，而是安静的看着崔炜彤。
崔炜彤开口：“可以这么说吧，或者你跟我聊聊你们中山府的未来发展，我看值不值得买。”
苟书寒快速组织了一下语言，心想，那我就跟你好好探讨探讨。
“崔美女，一个人对一个事物的认知跟自己经历的和学习接受到的有很大关系，我在深圳呆了十三年，深圳房地产从最开始的低价甩卖到如今房价高到离谱也要抢购，这说明什么？说明城市的发展，会促进房价上升……”
……
在苟书寒跟崔炜彤聊天的时候，二楼会议室里，正发生着别的故事。
武鹤早会后带着赵大凯几人去外面吃了早餐，回来时候售楼部里已经来了几组客户，大多都是置业顾问昨天邀约好今天来看房的。
武鹤发现苟书寒正在帮组员谈单，心里嗤笑一声。
做管理要做的是授人以渔而不是授人以鱼。
他在自己的小组群里发了一个通知。
“三分钟后，二楼大会议室，开小组会议，相互转告，三分钟后迟到的，罚款50元！”
武鹤组的成员看见信息后，相互转告，有人正在项目附近的早餐店吃早餐，收到通知后，不由嘀咕，真的是只许州官放火不许百姓点灯。
武鹤在赵大凯几人的簇拥之下，走到二楼会议室，发觉新员工都在里面，吵吵闹闹的。
武鹤开口说道：“我们要开小组会议了，麻烦你们让一让。”
赵大凯大声喊道：“开会了开会了，你们让一下。”
新员工里有人立马退了出去，有那么几个愣头青想着要跟赵大凯他们硬钢，发现势单力薄，最终也退出了办公室。
没多久，武鹤他们就把会议室清场了。
新员工散在会议室外的走道上或者其他地方，三五成群。
靠在走廊栏杆上的新员工方铭对着另一人说着：“真他娘看不惯那个赵大凯。”
另一人笑笑没说话。
方铭又说道：“老狗在，武鹤他们也不会这么嚣张，妈的，都是同事，把我们赶出会议室，气得很。”
……
这个时候苟书寒正在跟崔炜彤高谈阔论的讲中山府的未来发展。
“……任何房地产项目的发展离不开城市的发展，任何城市的发展不可能与国家政策和规划脱节，刚才说过，外出务工人才回流，资金回流，城镇化进展，高铁建设，城西板块的发展，综合各方面因素，中山府所处城西区域，将会是鹤城市未来三五年最火热的片区，而中山府作为鹤城市第一个智能化大盘养生小区，它的未来怎么可能会差呢？”
崔炜彤一直在认真听，没有反驳。
苟书寒又说道：“其实，这鹤城市任何一个小区都买得，因为中国三四线城市房价还会持续上涨至少是十年，这个时间不是我瞎说的，而是结合城镇化进展及鹤城市规划来说的，所以，不一定要买在中山府。”
范程听自己的主管最后说出这么一句话，焦急得恨不得出声反对。
苟书寒看了他一眼，意味深长。
范程不懂苟书寒给过来的眼神是什么意思，但是多年的销售工作让他学会了察言观色和谨言慎行，于是他压住了自己内心的疑问。
崔炜彤听这主管讲了这么久，也觉得有点意思，至少他不像别的置业顾问，把自己项目的户型，小区一些卖点吹得天花乱坠，而是从一个不同的高度来分析，讲到后来，他居然说不一定要买在中山府，可见刚才的论述，应该还是很公正的。
崔炜彤问：“既然鹤城市那么多小区都可以买，如果我决定要买，你就建议我买哪里呢？”
苟书寒简洁有力的回答：“中山府！”
范程稍微松一口气，你可千万别回答哪里都可以呀，要不真要哭了都。
苟书寒也不等崔炜彤追问，接着又说：“很多人问我这个问题的时候，我回答中山府，他们往往会问，为什么推荐中山府呢？原因很简单，我从深圳回来，带着挫败回来，但是同时也带着十多年的沉淀回来的，那么多项目我不选择，我只选择中山府，理由很简单，它在我心目中是鹤城市的第一，当然，它不是完美的，但它足够好，相信崔美女来这边看，而且看了这么多次，肯定是看中我们这边的，所以，别犹豫纠结了，跟着内心感觉走，听从专业的置业顾问建议，要买就买最好最合适的。”
讲完这些，苟书寒看了看时间，快九点半了，自己还需要去给新员工做培训。
于是，苟书寒再次站起来，诚恳的道歉：“对不起，因为我要去给新员工做培训，接下来让我们阿木——哦，阿木是范程的小名，不好意思，喊顺口了，接下来让范程给你们再好好介绍一下，我的建议还是那样，算130平方左右的四房，120左右的三房及小三房，面积太大的不建议投资，你们慢聊。”
偶尔抬头的婷姐笑眯眯说到：“麻烦主管了。”
崔炜彤也难得的说了一句：“麻烦苟主管了，谢谢你。”
范程也说：“谢谢主管。”
苟书寒：“不用客气，你们聊。”
说完苟书寒走开，希望接下来崔炜彤能确定购买，而范程能把控好谈判现场。
苟书寒先是去了前台，果不其然，自己签到最开始的轮排已经被错过了，签到后面的已经先接客户了。
苟书寒也没有太在意，得先培训新员工，培训完再接吧。
只要努力，什么时候接客户都是一样的。
运气这个东西或许有一定的影响，但是努力跟实力综合起来才是成交的最大因素。
苟书寒上到二楼，发现新员工散开在二楼过道，还有几个见不到人。
方铭看见苟书寒来了，马上开口：“我说狗哥，你咋才来，我们都被人欺负了？”
苟书寒问：“怎么回事？”
方铭说：“武鹤主管他们组要开小组会议，把我们赶出来了……”
话还没有说完，苟书寒说到：“小事不足挂齿，这事你铭哥别放心上，都是同事，下次我们要用办公室的时候，赶他们就行嘛，别放心里去。”
武鹤此时正在会议室里做最后发言：“……我不管你们客户怎么来的，我只认成交，我不会去查你们成交情况，但是一切的东西你们要符合公司规定，出了事情自己负责，另外，苟书寒组一半都是新员工还没上岗，实力比我们弱太多，要是这一次我们pk输了，我会针对性的制定考核，希望你们八仙过海各显神通，散会！”
武鹤及小组成员从会议室出来的时候，苟书寒正在门外跟方铭聊天。
武鹤笑着跟苟书寒打了个招呼，苟书寒也礼貌性的应声。
等武鹤组走了，苟书寒变招呼新员工进入会议室，想看一下，分组到现在还没有正式开一个小组会议，于是在自己小组群里发了一条通知。
“未接待客户及执行公共事务的伙伴，赶紧到二楼会议室来，我们简短碰头开个小组会议，立刻来！”
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