第二百五十九章 谈判(二)
派遣质子在古代社会是最常见的操作，比如大将出征，家人必须留在京城，在皇家的眼皮底下，然并卵，该反叛的并不会因为质子而停下反叛的脚步。
哪个贵人家里会只有一个儿子，质子不过是众多儿子之中的一个罢了。
相信质子能够挡住野心家的野心不是政治白痴，就是另有心思。
第一天的谈判没有达成任何的成果，双方都是各执一词，谁也不肯让步。
退出谈判会场，阿鲁台带着手下的侍卫就在明军的旁边扎了一个小营盘，待到进了帐篷之后，失捏干忧心忡忡的说道：“太师！这明朝毫无诚意，看样子根本不像想要接纳咱们，我们还是赶紧回去吧，以防夜长梦多。”
“失捏干！你错了，明廷比以往任何时候都有诚意，若是他们没有诚意就不会如此毫不相让。你有没有发现，明人从头到尾都没有在意礼节上的问题？”
阿鲁台不说，失捏干还真没注意这方面的事，大明号称礼仪之邦，对礼仪看的非常之重，为了礼仪甚至可以多让渡一些实在的利益。
今天的谈判竟然丝毫不谈礼仪上的事，绕不开的时候，也只是遵循旧例。
“太师是说，如今的明人变得重实利而轻虚名了？”
“何止是重实利轻虚名，你有没有发现，今天的谈判那个穿绯袍的于大人全程都在配合着那个穿青袍的李擎。一个小小的行人司行人竟然能够凌驾于右佥都御史之上，可见这人乃是皇帝的心腹之臣，因为没有功劳没法升官，这一次若是与我鞑靼达成协议回去之后至少会连升好几级。”
“太师是说那个姓李的是要在我们身上撕下一块肉，好达成他升官的目的。”
“可以这么说，不过最大的可能是这是皇帝授意的，若是皇帝的授意，就意味着大明对外政策的调整，我们就要多加小心了。”
于谦与李擎二人结束一天的谈判，来到皇帝的中军大帐向皇帝汇报一天的谈判结果。
路上，不知道内情的于谦埋怨李擎道：“本官知道你是天子近臣，不过你也不能肆意妄为，若是因为你的原因导致这次鞑靼归附失败，你就是千古罪人。”
“于大人稍安勿躁，等我们见了皇帝听听皇帝陛下怎么说？”
“也好，本官会向陛下进谏，弹劾你胡作非为，希望明天的谈判能够有所改变。”
李擎笑笑没有说话，有些话也不适合对于谦说。不大工夫二人便到了皇帝的中军大帐之前，门口值守的范安看到二人过来，赶紧对二人说道：“二位赶紧进去吧！皇爷都等不及了！”
于谦对范安这样的内宦从来都是不假辞色，只是对着范安微微颔首。李擎则是上前热情的与范安打过招呼之后，二人一前一后进了中军大帐。
“臣右佥都御史（行人司行人）于谦（李擎）叩见陛下！”
“二位免礼平身！”
“谢陛下！”
朱瞻基放下手中的奏疏问道：“李擎，今天谈的怎么样了？”
“陛下！算是互相试探了一下底线，阿鲁台是不可能放弃兵权的，毕竟武力才是他最后的后盾。”
“在预料之中的事，明天可以提组建联合军队的事，不过指挥权必须在我们手里！”
“臣明白！”
听着这君臣二人奏对，于谦张了张嘴，又把弹劾李擎的话咽了回去。他又不傻，完全可以看得出来，李擎所做的一切都是出自皇帝的授意。
皇帝为何要这么做，于谦有些想不通。他正想着自己说点什么的时候，皇帝点名问他：“廷益！对于今天的谈判你有何看法？”
“臣有些看不懂！”于谦老实回答。
“知之为知之，不知为不知。廷益果然是谦谦君子，并不文过饰非，朕告诉你，之所以这样做事为了先声夺人，不使谈判的主动权掌握在对方手中。
鞑靼对于大明来说可有可无，可是大明对于鞑靼来说那就是救命稻草。是必须要抓住的。我们必须要利用鞑靼的这种心理谋求利益最大化，同时还不能让鞑靼觉得受到了羞辱。
从一开始我们就提出一个听起来合理，实际上根本就没有商榷可能的议题，这个议题就是让对方拒绝的。然后我们在退让的基础上，再提出新的议题，阿鲁台他还能拒绝吗？”
于谦恍然大悟，这是皇帝在传授给他谈判技巧，这与儒家传统里耻于言利截然不同，这样的谈判那是赤果果的将利益挂在嘴边。
从小在儒家体系成长起来的于谦，对于张口闭口言利很不适应，可是平心而论，于谦知道这样的谈判才是真正的维护国家利益。
“臣谢陛下教诲，明日一定配合李大人将谈判之事做好。”皇帝对他以字相称，这已经足以说明皇帝对他的亲近之感，于谦是心怀忠义之心的人，皇帝对他推心置腹，他怎么能不肝脑涂地以报圣恩。
皇帝又转头问李擎：“李擎，你觉得阿鲁台的底限是什么？”
“臣也不敢确定，不过可以抛砖引玉妄自猜测一番。如今鞑靼先是被我大明在捕鱼儿海大肆削弱了一番，现在又被瓦剌压着打，如果没有外援帮助，灭亡是迟早之事。
基于此结局推断，只要我们让鞑靼保持独立性，同时保障鞑靼贵族的权力不被削弱，其他的条件他们都有可能答应。
因为放眼周边，除了我大明，再没有哪个国家可以挽救鞑靼，不过臣有个疑惑，我们扶持鞑靼会不会再次将鞑靼养肥，反咬我们一口。”
“若是我们连一个鞑靼都控制不住，如何征服天下！”朱瞻基哈哈大笑：“以鞑靼目前的实力，没有十年时间，很难恢复到最鼎盛的时候，更何况鞑靼的边上还有一个虎视眈眈的瓦剌，只要我们保持双方的平衡，你认为鞑靼还又重新站起来的机会吗？
再说经过十年的渗透，若是我们还不能控制鞑靼的方方面面，那我们被人家反咬一口活该，谁让我们自己不争气呢！”
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