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我笑了下，说：“伙计，我不同意你的看法，其实，人这一生，怎样活着，能活出个什么样子，不是由上帝安排的。很大程度是由自己的思路决定的。思路决定你的选择，选择决定了你踏上哪条路，走上哪条路决定你将来的人生命运。古人说，男怕选错行，女怕嫁错郎，天下365行，哪行都能做。但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别可就大了。也就是说，不同的思路，不同的选择，不同的行动将产生不同的结果……”

        “我注意到易总一直在强调这个思路问题，易总既然说到思路，那么，易总认为现在像我们这样的年轻人对自己今后的出路大致会有那些思路？”另一名管理人员问道。

        我说：“概括起来无外乎两种：一是找个好工作。二是自己创业。所谓找个好工作，说穿了，也就是给国家部门、事业或企业打工。我称之为打工派。主张自己创业的，我称之为创业派。其实我一直是后者，想自己创业，但鬼使神差，我却成了一个打工者……”

        大家轻笑起来，有人说：“易总可是集团的中层干部哦……”

        “那也是打工的，本质上木有什么区别，同样也要看上面的脸色行事……”我说。

        张小天这时说：“易总对打工派是如何认识的？有什么见解？”

        我说：“打工派很不容易的。这部分人，拼命学习，上完小学上中学，上完中学上大学，上完大学又忙考研、考证过级，不断提高知识储备量。准备将来找个好工作。成了中国最聪明的一群人。而好不容易拿到了研究生、硕士、博士证时，又得东跑西颠，焦头烂额的到处找工作。即使找到工作，工资也不高。如果绝对幸运将来可以做上超金领的话，那年收入还可以得个几十万元。若做个高校的博士，年正常收入5万元，硕士4万元。教授也多数不会超过8万元。如果不幸运，做个低级白领，也许每月只有一两千元。猪肉涨价，估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价，估计也得少吃鸡蛋。

        打工时间一长，心态和性格就产生了变化。心态不仅逐渐疲惫和懒惰，整个人也没了锐气和精神。丧失了创业的激晴，失去了初生牛犊不怕虎的勇气。毫无自己创业的意愿，沉湎于单位庸庸碌碌的事物之中难以自拔。由于物价上涨，收入微薄，生活变得越来越平庸。家庭经济负担越来越重，住房和孩子教育、老人赡养等问题日渐成为自己脖子上的经济绳索。勒得越来越紧，透不过气来。于是就只好自我安慰：知足常乐吧，淡漠名利……自己本来就是庸人，庸人何必自扰呢……发财是人家的事情，咱没那个命……

        而且整天需要看领导和老板脸色行事，还得提心吊胆。最恐惧的第一件事莫过于听到公司效益不好要裁员的消息。得马上跟领导搞好关系，恭维奉迎拍马屁甚至送礼。毕竟饭碗在领导或老板手心里，想让你滚蛋，就得滚蛋。最恐惧的第二事，是自己的年龄日渐增长。可自己的工作技能却没有超出本身业务范围获得任何提高，又有年轻大学生来到岗位威胁自身。年轻大学生生龙活虎，工资却只那么一点点。因此老板就会打自己的主意，说不准哪天就被辞退。这些人打工生涯的结果是越老越贬值。尤其到了40——50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段。时刻濒临深渊。如同趟地雷阵，动辄下岗失业。不要以为自己曾读过大学就是精英了，照样不能摆脱厄运。这里不是说读书无用，可现实就是这样……”

        大家听了频频点头，我接着说：“我这么说不是鼓励大家都辞职去创业，大家都去创业了，谁来给这酒店打工啊，我这不是要关门大吉了吗？但我不希望大家一辈子都在这里打工，大家如果有合适的时机想自己创业，我是坚决支持的……我希望在座的各位都能做老板，都能做大老板……到时候我万一哪天吃不上饭了，也好有个投奔的去处，到时候各位可别不认识我，一脚把我踢出去啊……”

        大家哄堂大笑起来。

        “关于创业派，不知易总有什么看法？”一名管理人员说。

        我看看大家，说：“再说说创业派。创业派这部分人，一开始就下定决心要自己创业。他们的思路是，宁当创业狼，不做打工狗。狼为了寻求自由，宁愿独立生活，自由思考。天天奔跑在大草原上，肆意猎杀牛羊，尽可能地享受大自然提供的一切美味。它们是草原的主宰，它们是有尊严的。当然，寒冬来临时，它们必须学会抗拒暴风雪的本领，学会在厚厚雪堆下寻找食物的本领并随时担心自己冻饿而死。而狗的生活恰恰相反。平时能吃到主人的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严。即使主人肆意打骂它们，狗们也多半不敢吭一声。为了稳定的饭碗，为自己能有一口固定的口粮，一切都认了。少数想离开主人的狗，但是缺乏破釜沉舟的勇气，只得作罢……”

        大家都凝神看着我。

        我继续说：“创业派，胆量勇气是不可缺的。社会有一种现象，读书越多的人越聪明。可读书越多的人，往往胆子越小。做什么事情都喜欢三思而后行。而那些读书少的人，喜欢先行动后思考，但他们胆子大，行动能力强。往往率先成功了……”

        大家沉思着。

        我又补充了一句：“我其实就是读书不多的人……”

        大家又笑。

        “事业要成功，取决于哪几个方面？”有人发问。

        我说：“毫无疑问，取决于智商情商和胆商……各位，你们认为这三个方面该怎么排序呢？”

        “当然是智商第一，没有智商，什么都做不成！”

        “对，智商第一，胆商第二，情商第三……”

        大家纷纷说。

        张小天这会儿在皱眉思索。

        我问张小天：“张总，你觉得呢？”

        张小天说：“我认为，真正成功的人士，应该是胆商第一，情商第二，智商第三……”

        我说：“何以这样说？”

        张小天说：“从你身上总结出来的，你的胆量可是很大的，所以，我觉得，敢于创业的人，他们就是胆商第一……”

        我说：“那张总的意思是说我智商不高喽……”

        大家都笑起来，张小天也笑，摇摇头：“绝无此意……易总千万不要误会……”

        “开个玩笑嘛……”我笑着，然后对大家说：“其实我的想法和张总是一样的，不错，人有多大胆，地有多大产，木有胆子，什么事都做不成，创业就必须要敢于冒险，敢于做别人没有尝试过的事，不然，你就只能跟在人家后面喝汤，永远吃不到肉……”

        大家不住点头。

        我接着说：“但是，话说回来，创业的话，光有胆商还不够，更主要的是在胆商的基础上，有一个清晰的思路。我一直就在强调思路这个事情，我总觉得，思路对一个创业者是万分重要的……思路真的是决定出路……”

        我接着举了个例子：“我有个大学女同学，在校期间就有了创业做生意的思路。别人忙着翻资料、跑图书馆准备考研时，她却在校门口摆地摊，作买卖。上了４年大学赚了两万多元。毕业后在杭州丝绸一条街开了个门面，三年后发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。没到五年，又买了辆宝马。原来，她早就认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果成了成功人士。比那些考上硕士博士的同学都有出息。”

        大家发出啧啧的赞叹。

        我说：“再和大家说个例子，浙江人和四川人都有勇气和魄力。但思路不同，其结果却截然不同。80年代的浙江农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群。浙江农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或倒卖点零用百货，到处流浪做生意。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。30年过去了，浙江农民已经成了中国最富有的人群，他们掌握了中国最棒的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门到欧洲去经商。而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续过贫寒的生活。而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂地拥挤到广州接受老板们的残酷剥削。成为社会最贫穷的一类人……这说明了什么问题，大家谁能回答出来？”

        大家沉思着，一时都沉默了。

        “易总，你觉得这说明了什么？”有人问我。

        我说：“这说明，由于父辈思路不同、选择和行动不同，不仅影响自身，而且影响自己后代！浙江农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民辛辛苦苦打工换来的却是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷……”

        听我说完，大家又沉默了。

        “易总，创业真的有了思路就可以了？思路真的就能决定一切吗？”一会儿，有人问我。

        我说：“要想创业，思路是先导，仅仅有思路当然是不够的！”

        “那还需要什么？”

        “决心！”我干脆地说。


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