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“这个提议好……”苏定国接过话说：“易总的这个提议很不错，我们经营部门虽然无法左右编辑部门，但是，我一定会往上汇报的……集团党委应该可以协调这个事情的……”

        我继续发言：“除了促销，零售部需要最好的另一个重要的工作就是搞好与零售商的关系。我们的零售商主要是指代理销售报纸的一些街边摊主、邮亭报摊、便利店、超市等。零售部要积极与他们建立关系，积极支持他们工作，这也是支持自己的零售工作。零售商作为报纸推广销售的终端，我们要通过他们的销售渠道来提高报纸的销售量。与此同时，要有针对性的设立一些奖励来激发他们的销售兴趣，也可以通过举办一些座谈会，让他们感受到报社的企业文化，从而提高他们对报社的认知度……

        对零售商来说，利益是第一位的，而我们在追求经济效益的同时，更要广泛地了解零售商的类型。如零售特点、营销特色和预算能力。然后，通过采取不同的推销策略，促使他们利用自己的零售渠道，不断扩大报纸销售业务。在销售过程中，应向零售商提出各种使他们感兴趣的社会信息和市场信息，并提出一些有利于他们业务发展的建议，设法与他们建立相互信任的长期合作关系。对一些大的零售商来说，最好是用一些优惠措施，如零售折扣或灵活结账方式、采用送促销物品等方式来激发对方，一切站在顾客的立场上为其筹划，使顾客确实感到买你的报纸得到不少的实惠。在这一点上，要切忌说不能兑现的大话和空话……”

        “哎——易总，我觉得我们也可以利用你们的零售渠道来发展广告业务啊……”广告公司老总这时又说话了：“比如，可以设立一些挂失、声明、分类广告的代办点，既能增加他们的收入，对我们也大大的有好处……”

        “资源共享，我们印务公司也可以利用一些固定的销售点设立印刷业务代办点啊……”印刷公司老总也说话了。

        “我们新闻旅行社也同样可以利用这些摊点来招揽散客业务的……”新闻旅行社的老总也不甘落后。

        苏定国笑起来：“今天让你们大家来观摩的，怎么成了业务联系会了，这些会后大家单独找发行公司谈好不好啊，我告诉你们，这些资源都是人家发行公司辛辛苦苦发展起来的，你们想毫不费力气就资源共享，秋总可未必会答应哦，按照市场规则，这可是要缴纳资源管理费的……”

        大家听了，都笑起来。

        秋桐笑着说：“发行公司的资源是属于集团的，大家资源共享，没问题的，苏主任在和大家开玩笑呢……”

        苏定国看了秋桐一眼，没有说话，脸上继续保持着微笑。

        秋桐也不动声色地看了苏定国一眼，同样微笑着。

        我接着继续发言：“关于零售市场的运作方式，我们之前已经采取了一系列行之有效的方法，下一步我想重点做好两篇文章，第一，做好零售自选宣传。自选零售是报纸一种零售自由化的扩大销售，它主要用于各大商场、超市、药店等使用。具体操作的方法是用一个有机玻璃或网篮做成的报纸架，把报纸或宣传资料摆放在里面，放在一个极为显眼的位置，使前来逛商场购物的顾客主动的购买，或取阅本报的宣传资料，从而达到扩大宣传，推广销售的目的……”

        秋桐这时插话：“此方法非常适合市场的发展规律，特别是把它设在商场或超市，其宣传的意义比销售的本质更为重要！”

        “秋总说的对！”我冲秋桐点点头，接着说：“第二，就是做好重要新闻宣传预告。对零售市场来说，刺激销售是最有效的方法之一。具体操作办法是，把当天报纸上所刊登的重要新闻信息，通过各种方式来告诉读者，从而激发和促使读者的购买裕望。比如：通过传统方式及有效的叫喊，传递给过往及人口密集的人群；通过和各通讯公司的合作，把当天刊登的新闻信息采用短信的方式传播给读者；通过在各大报摊上张贴重大新闻提示海报等方式，让读者在最快最短的时间了解到该报当天所刊登的新闻信息，做到全网络、全方位的触动营销……”

        最后，我说：“其实，我刚才说的这些销售方法和模式，不光报纸营销可以如此操作，其他类型的营销同样可以借鉴……毕竟，商品都是有共同的营销属性的嘛……”

        我这话似乎是不由自主说给来观摩的各位老总听的。

        大家听了频频点头，观摩的各位老总带着赞赏的表情窃窃私语着。

        会议结束，零售部的人员先行离去。

        苏定国和各部门的老总都笑着站起来走到我和秋桐面前打招呼。

        “今天这次观摩没白来，现场见识了易总的营销管理水平！”

        “哎——秋总，真羡慕你啊，手下有这样一个水平高超的营销能手！”

        “秋总，什么时候方便，我们想借用下易总，专门来我们公司给我们的营销人员上上课……”

        大家围着秋桐笑侃着，眼里带着羡慕妒忌恨的表情。

        秋桐笑着和大家交谈着，边不时看我一眼。

        看得出，秋桐很开心。

        苏定国没有到秋桐跟前去说话，而是走到我跟前，对我说：“易总，今天你的零售座谈会召开的很成功，我的观摩会也进行地很顺利，看得出，大家都收获很大，我心里也感到十分高兴啊，你的目的达到了，我的目的也达到了……这是孙书记给我安排的一项任务，回头我可以圆满对孙书记交差了……今天观摩的情况，我会整理成一个详细的报告，专门呈给孙书记……另外，经营委也会将此次观摩会的情况下发一个专门的工作简报，在集团内部进行散发……”

        我笑笑。

        苏定国这时凑近我，做出神秘的表情，放低了声音：“知道不，这次观摩会，孙书记是没有指定必须在哪一家进行的，让我自己选择，但是我早就想好了，一定要选在你们发行公司来开，选在你老弟分管的会议上进行……”

        苏定国这话里的意思很明白，他是在给我送人情呢！

        “谢谢苏主任！”我忙知趣地表示感谢。

        “呵呵……你我之间，说谢就见外了……  我是一定要利用一切可以利用的时机给你老弟长脸的哦……”苏定国开心地笑着。

        我不知道苏定国此话的真假有几分，但是我感觉，似乎，让我明白他在给我送人情，这又是苏定国的一个目的。

        而除了我能想到的，苏定国今天的安排还会不会有其他更深远的目的呢？

        这些我就想不透了。

        我似乎有些越来越看不懂苏定国了，似乎随着他的提拔进步，他的脑瓜正变得越来越高深莫测。

        似乎隐隐觉得，苏定国今天特地选在这个场合来进行他的观摩会，不仅仅是完成孙东凯交办给他的一项任务，也不仅仅是在给我送人情给我一个长脸的机会，他似乎还有深层次更深远的用意，而这个用意，似乎不需要在短时间内展露出来的。

        我实在想不出他的用意是什么。

        来不及多想，我再次向苏定国表示感谢。

        “对了，晚上有空没？没事的话，我安排了一个酒场，约了几个要好的同事一起参加……不知你是否肯赏光呢？”苏定国说。

        还没琢磨透苏定国今天上午此举的真实用意，他又要请我喝酒。

        我猜不透苏定国晚上约我喝酒的真实意图，或许就是想通过喝酒来加深同事之间的感情吧，于是点头：“苏主任能邀请我喝酒，是我的荣幸，我怎么能不参加呢？”

        我不知道苏定国在集团里要好的同事都有哪些，正好今天过去见见。

        “呵呵……那好，晚上下班后，就在经营办公区对面的酒店！到时候一定要来啊！”苏定国笑着说。

        我点点头：“好的！”

        晚上下班后，我如约准时来到了酒店苏定国订的房间。

        进了房间，我看到了苏定国请的客人。

        客人有6、7个，都是我熟悉的面孔，里面有曹腾！

        曹腾也是苏定国要好的同事？！

        除了曹腾，还有一个人的出现让我感到颇为意外！

        看到这个人，我不由想苏定国今晚的酒场到底葫芦里卖的什么药？

        此人就是集团新闻旅行社的总经理唐亮。

        唐亮和苏定国年龄相仿，但提拔为正科的时间却早于苏定国，是和秋桐同一批由前董事长提拔的，那时苏定国还是发行公司的副总，苏定国只不过是去年才刚刚由孙东凯提拔为正科，但位置却很重要，直接担任经营管理办公室的主任。

        这还不是主要的，最关键的是我耳闻苏定国和唐亮两人早就面和心不合，两人早年就有很多亦公亦私的各种恩怨，平时素无来往，背地里还都互相捣鼓过对方不少事。

        他们的不和不光我知道，集团里很多人都知道，只是大家都不说而已。


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