462

我说到这里，几位高管都笑了起来，主持不由点点头：“不高，不高……不过，易总，你看，其他几家都至少垫付了800万的团款，你们公司却一毛不拔，这是否有些说不过去呢？”

        我毫不犹豫地说：“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，也不会真在乎这1300万，你们的雄厚资产和实力，都是世人皆知的，你们真格计较这1300万，不怕会丢了你们的颜面？所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付……”

        我这么一说，几位高管又笑起来。

        我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。

        这时，我听到几位同行在窃窃私语：“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了……”

        “正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩……他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年头，没有钱，什么都白搭……”

        “不过他说的三个梯队倒是很有道理，唉……我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就好了……”

        “他们的招商函上没说这么具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢……”

        “咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想……”

        “这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊……”

        几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。

        我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”

        我想了想：“80%！”

        “有这么高？”海珠说。

        我笑着点点头：“是的！”

        “为什么会这么说？”海珠说。

        “就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了我们的劣势，抓住了我们的优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西……”我说。

        “你是说三个梯队的划分？”海珠说。

        “是的！”

        “他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”海珠说：“直接说出来多好？”

        我斟酌了下，说：“这个……我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质——双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚！”

        “哦……”

        “那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一口将人家的钱抢过去，他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上，他们以为隔行如隔山，三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格，其实，他们错了，这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置，自然都不是傻子，他们会回去查询的，第一次做买卖，就想一把赚死，其实是把自己的后路堵死了……这几位同行的掌门人看起个个精明的很，其实都很短视，只看到了眼前，没有看到明天、后天……”我说着笑起来：“我刚才故意把我们做团的利润说了出来，就是提醒三水集团的几位高管，不要被人家宰了，做冤大头……我估计他们是会很在意我说的那些数字的……毕竟，这不是国企，这个集团的老板是不会让自己被人家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱还是会节省的……”

        “呵呵……你可真聪明……”海珠说：“哥，你说，他们为什么不当场就做出决定呢？”

        我想起了那个摄像头，说：“或者，是有比那几个高管还牛叉的人物才能做出决定，比如集团的分管副总裁，或者集团的总裁，甚至董事长……他们需要给那个上级人物汇报，或者，这个招标会，会场外会有人一直在通过摄像头看着听着……”

        说话间，我们走到了车前。车子昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的，电路出了点毛病。

        我打开车门，正要上车，身后有人喊我：“哎——易总，等一等——”

        我停住脚步，看到那个主持气喘吁吁地跑了过来。

        我说：“您好，有事吗？”

        “是这样，易总，我们集团的分管夏总想和你谈谈……”

        “夏总？我不认识什么夏总啊？”我说。

        “你是不认识，可是，刚才我们的招标会，夏总都通过监控器看到了，刚才我们去给夏总汇报，夏总说让我把你叫来，想和你交流交流……”主持说。

        “哦……”我的心里一阵兴奋，果然如我多想，这个监控器是有用途的，马尔戈壁，分管这个项目的夏总要见我，戏大了，必定是好事，他一定是被我刚才的发言打动了。

        我内心一阵狂喜，对海珠说：“好——我们走！”

        “易总，夏总说只见你一个人！”主持笑着说。

        “哦……那好！”我接着对海珠说：“在车上等我……”

        海珠点点头，有些喜不自禁，这个时候被这个集团的分管总裁召见，显然是好事，海珠一定也感觉到了。

        我跟着主持又进了集团总部大楼，上了二楼，在走廊走了一会儿，在一间办公室的门口停住了，办公室的门牌是副总裁办公室。

        主持脸上带着小心翼翼的表情对我说：“易总，你自己直接进去吧，夏总在里面等着你……”

        看主持脸上的表情，似乎他对这个夏总很尊敬，还有些畏惧。

        我冲主持笑笑，径直推开厚厚的沉重的木门进去。

        一进去，我首先看到这是一间很大的豪华办公室，在落地窗户旁，一张很大的老板桌，在老板桌后，一个人正低头在看什么。

        这无疑就是夏总了。

        不过出乎我意料的是，虽然我看不到这位夏总的脸，但是却看清这是个年轻女人。进来之前，我一直以为夏总是个男人。

        我轻轻咳嗽了一声，说：“夏总，你好，我是春天旅游的，你找我？”

        闻听我的声音，夏总抬起头来——

        我一下子愣了，我靠，这个夏总竟然是昨天开红色法拉利撞我又被我吓跑的二奶野蛮刁钻美女！

        妈的，一直以为她是有钱人包养的二奶，没想到竟然是大名鼎鼎的三水集团的副总裁。

        我的心里连连叫苦，坏事了！

        夏总看着我，脸上带着捉弄的表情，打个哈哈：“哟——这不是二爷吗？二爷，您亲自来看二奶了？”

        我一脸尴尬的表情站在那里，浑身不自在，脑子里涌出的第一个念头就是：马尔戈壁，失算了，这两天的努力全部泡汤了，这次竞标砸了！

        我心里感到十分沮丧。怎么这么巧，这夏总竟然是昨日那小二奶。

        小二奶看到我有些沮丧的神态，愈发来了精神，神气活现地说：“啊哈，二爷，这位二爷……昨天那股劲头呢？你不是一蹦老高吗？你不是龇牙咧嘴地吓唬我吗？这会儿你的那股劲头呢？”

        妈的，也该着我倒霉，没办法，谁让我昨天遇到她了呢？我看着张牙舞爪的小二奶，无奈地苦笑了下，说：“算我倒霉，我认了！”

        “你认了？你认了什么？”她说。

        “我认栽了！”我说。

        “啊哈……这么快就认输了，怎么这么不男人捏？”小二奶从站起来，绕过办公桌走到我跟前不远处，站在那里叉着腰看着我，脑袋一歪，嬉笑着：“二爷，没想到吧，我就是三水集团的副总裁，嘿嘿……”

        “是，没想到！”我说。

        “不过，我也没想到你这位二爷原来还是春天旅游公司的总经理啊……”她说话的口气稍微有点正经：“还没想到，我分管的这一块招商，你竟然来竞标了……更没想到，你这位二爷嘴皮子的功夫还不错哦，你刚才在招标会议室大侃的那一通，我可都是听见了……”

        “信口拈来的一些胡言，还请夏总多指教！”我说。

        我这时已经认定遇见这个小魔女，这次的招标是死定了，这样一想，心里倒轻松了，说话也没有压力了。

        “指教？嘿嘿……我不懂什么旅游，指教可不敢当……”小魔女绕找我走了一圈，上下打量着我，然后说：“嗯……个头不错，小伙子还是挺帅的，昨天我没仔细看，这会儿可要好好看看……好好欣赏鉴赏下……”

        我擦，我成了被她欣赏鉴赏的东西了。

        我浑身不自在，眼睛盯住她的一举一动。

        “人是不错，只可惜，肚子里花花肠子还不少，昨天还叫我二奶，还要对我耍流氓，这可不好哦……”小魔女夸张地说：“喂——二爷，你今天落到我手里，有什么想法，谈谈你的获奖感言？”


　　https://www.biqivge.cc/book/27697/17312693.html


请记住本书首发域名：biqivge.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqivge.cc