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“如果合作愉快，我们今后可以保持长期的业务关系，我不喜欢不停地来回换合作对象，我喜欢固定一家……当然，质量是第一位的……”

        “自然，质量必须要保证……当然，按照我们的规定，还会给你有辛苦费，按照比例给……”

        “别——别给我捣鼓这些……我可不稀罕这个，也不敢稀罕这些……我原谅你的无知，说过这一次，下次绝对不准再讲……知道不，我们集团是严厉禁止利用工作之便拿回扣的，一旦发现，死啦死啦的有……我们的新办公室主任刚来，新官上任三把火，我现在有这么一份好工作不容易，我可不想拿这个开玩笑，可不想成为主任烧的第一把火……我知道你们四海国际做业务一项很讲信用，政策很灵活，但是，我不要哦……你提出来留着自己花吧，娶媳妇用……”

        看来，这小家伙还挺上进，懂得得失的关系和利弊。

        “嗯……那好吧，你真是个廉洁奉公的好员工，我回头有空一定好好给你们老板夸夸你……”

        “嘿嘿……这可比给我回扣好！那好，我现在开始给你谈业务……”

        “等等……”

        “干嘛？”

        “我手头还有两个紧急的业务，忙不过来，我让我们最得力的一个业务经理马上给你联系，保证给你们做好，保证让你们满意  ，好不好？”

        “好的，没问题，我给你我的电话  ，让你同事和我联系好了，以后我就找他好了……看来，我们主任让我找你们四海国际，是找对了，到底是领导英明啊……”海尔接着把她的电话给了我。

        我记下了电话，然后和她再见，退出扣扣。

        我接着上网，搜到了青岛四海国际旅游，直接拿起手机，拨打了上面的业务电话。

        “你好，四海国际旅游！”电话里传来一个女人的声音。

        “业务部的？”我说。

        “是的，我是业务经理，请问有什么可以为您效劳的吗？”对方很客气热情。

        “我想给你们揽旅游业务，可以不？”

        “好啊，热烈欢迎啊！”

        “给你么承揽旅游业务，劳务费是多少？”我说。

        “哦……您想必对这个行业比较熟悉吧？”对方没有回答我，先问我。

        “是的，因为工作原因，我和很多家旅行社合作过，当然，这是第一次和你们合作……”

        “嗯……这方面您放心，我们四海国际旅游在这方面是最灵活的，劳务费提成比例绝对不低于任何一家旅行社……”接着，对方报了一个数字。

        我一听，比例确实不低，于是说：“那就好，我们可以合作……”

        “看您的手机号码，您好像不在青岛本地？”

        “给你们联系业务，做你们兼职的业务员，还需要问户籍？和哪里人有关系？”我反问。

        “呵呵……当然不是，我只是随意问一下……不管哪里人，只要能给我们承揽业务，我们都欢迎啊，我们在星海也有营业部的……”

        “我给你们揽的业务不是星海的，是青岛的！”我说。

        “好啊，那更好！您什么时候方便，我们可以面谈吗？”

        “不用面谈，因为某些不能说的原因，我不想出头露面，我们只需要在电话里交谈就可以……”我说：“我们合作，关键的是业务的成败，其他的都是不重要的，是不是？”

        “对，对，您说的对，业务是关键，其他的都不重要，当然，不见面也没关系，可以理解，呵呵……当然，只要您对我们信得过……”

        “社会上都知道你们四海国际旅游向来是很讲信用的，所以，我才会想到和你们合作，但是，因为我和其他几家旅行社合作过的关系，所以，我不想露面……”

        “嗯……绝对理解，理解！”

        “我给你们联系了一家大客户，这家客户，是可以长期运作的，那边我已经都谈妥了，剩下的，你直接去找那边的人谈，具体去操作……”我说。

        “哦……大客户，好啊，哪家啊？”

        “海尔集团！”

        “海尔集团？”对方显然吃了一惊，接着有些兴奋：“我们一直就想把业务打进海尔去，由于种种原因，却始终没有实现……你竟然能联系到这家的业务，实在是太棒了……您是海尔集团的领导？”

        “这个重要吗？你是不是好奇心太重了？”

        “哦……对不起，我不该问的，抱歉！”

        “既然你这么好奇，那么，我就和你说，我既不是海尔集团的领导，也不是海尔集团领导的亲属，你相信吗？”我说。

        “这个……我可以信，我必须信！”对方自作聪明地说，那语气分明是不信。

        我要的就是这个效果，弄懵她。

        “那就好，你很聪明……我过会儿给你一个号码，你直接打电话和这个人联系，一个女士……”我说：“你和她谈业务的时候，不要多说，就说是你的一个同事让你来联系的，其他的不要多讲……他们现在马上就有一笔大业务要做，不出意外的话，会给你们……这次做成了，以后还会源源不断和你们合作……”

        “好啊，太好了……”对方说：“为了让你放心，要不要我们公司和你通过传真签订一个业务代理合同啊  ，业务谈成了，我们好给你打劳务费……”

        “不用，我相信你们的信誉，我既然不愿意露面，就不想让你们知道我是谁，毕竟，这个圈子说大很大，说小也很小……你的明白？”

        “哦……理解，完全理解！”

        “我会给你一个银行账号，以后，每一笔和海尔的业务谈成后，直接把劳务费打到这个账号上就可以！”我说：“请记住，我既然能帮你们联系成这个单位的业务，就有能力把业务给别的旅行社，我们的合作，我希望是长期的，希望你们有这个长远眼光，要讲信誉，只要我发觉你们不守信用，那么，你们和海尔的合作也就终结了……不信的话，你可以试试……当然，我是谁，这不重要，是不是？”

        “呵呵……你说的话我十分明白，我一定会为你的身份保密的，干我们这一行，为客户保密是职业道德，行内的规矩大家都清楚！”对方似乎觉得我可能是有什么特殊身份，想利用业务来赚取回扣，但又不想暴露身份，所以才会用星海的手机号码打电话，忙信誓旦旦地说。

        “嗯……那就好！我现在给你那边的联系电话和银行账号……”我接着把海尔的电话号码告诉了对方，接着给了她一个银行账号，这个账号不是我的，而是星海孤儿院的账号，我上次代替小猪捐款的时候记下的。

        做旅游，介绍业务都有回扣，海尔集团的旅游业务都不是小数，劳务费自然是不少的，既然小海尔不要，那我也不想要，这本来就不属于我的，但是，我也不想便宜了四海国际旅行社，干脆，这钱就等于是浮生若梦捐给孤儿院的，也算是替秋桐圆了一个心愿。

        对方记下来后，又说：“那个……先生，你能确保海尔集团的业务一定给我们吗？”

        “我不能确保百分之百，大概能有百分之九十九吧……”我说：“除非是你们自己不争气……”

        “哈……明白了，我们一定会争气的……”对方乐了：“神秘的先生，您可真是个痛快直爽之人，您放心，以后，我们和海尔集团的每一笔业务，都会按时一分不少地把钱打到您指定的账户上……”

        “嗯……我相信你们做事的信誉，记住，和海尔集团接触的时候，不要提起我，对方如果不问，绝对不要提，如果问起，就说是个同事介绍的……”我说：“我还是那句话，我能让你们做成他们的业务，也能让你们做不成，这做成做不成，取决于你们能否让客户满意，取决于你们是否按时给我兑现劳务费……没有这个把握，我也不会不和你们不签任何合同就给你们介绍业务……”

        “先生请放心，我们最注重的就是信誉，对客户的信誉，对中间人的信誉，这是我们四海国际在旅游行业的立业之本……”对方说：“每次打完款，您都会收到打款的银行自动给您发的手机短信……”

        “那就好，你现在就可以联系海尔那边了……祝你们成功，祝我们合作愉快！”我说完就挂了电话。

        打完电话，我偷乐了半天。

        看来，事情也只能这么做了，亲爱的浮生若梦为了我，给我揽了业务，我却无法去做，只能委托给四海国际旅游，但是，我依旧能拿到那提成，那提成，我自然是不能装进腰包的，就算到秋桐账上，等于她做善事了。

        我同时知道，浮生若梦是不愿意让亦客知道自己为他揽业务的事情，她一定会叮嘱自己的大学同学为她保密的。一来她从来就不是喜欢做事张扬的人，二来她或许是出于保全亦客自尊的考虑，她知道亦客是不会靠女人来发财的。

        虽然我没有亲自做这笔业务，但是，浮生若梦的心我懂了，她的心意我领了，她对亦客的关爱我体会了。

        我心里荡漾着一股莫名的暖流和感动。

        我接着出去，订好了晚上飞宁州的飞机票。此刻在星海，我还处在歌舞升平之中，晚上，到了宁州，我就要面对血雨腥风了。

        订好机票，看看时间已经接近中午，我直接去了海珠的公司。

        一进门，小小的愣了下，大厅里坐满了人，海珠正在开公司全体员工会议。

        看到我进来，海珠高兴地站起来：“哥——我刚开完业务部的会，正在自由交流讨论呢……”

        “哦……”我进来，笑着冲大家点头致意。

        “给大家介绍下哈，这位是我哥易克——”海珠对大家说：“名义上我是我们公司的董事长兼总经理，其实呢，真正的老板是我哥呢……”

        大家都看着我恭敬地点头示意。

        “这个哥可不是一个娘的哥哦，是情哥哥哦……”小亲茹笑嘻嘻地插话。

        大家顿时都明白了，都开心地笑起来。

        我冲大家笑着招呼：“第一次见到各位业务同事，很荣幸……我在外面还有份工作，这里平时都是海珠照应，大家多多关照哈……”

        “咦——你是在星海传媒集团发行公司工作的吧？”一个业务员叫起来：“我记得在报纸和电视上见过你呢……你给你的同行讲过营销呢……还和市领导有合影……”

        “是啊，对，是他，就是他呀！”其他人也纷纷附和着。

        海珠骄傲地笑起来。

        “呵呵……大家好记性，我是在星海传媒集团发行公司工作，是给同行做过关于营销的交流活动……”我笑着坐在海珠旁边。

        “哎——易老板，正好今天海总给我们开业务会呢，你正好来了，干脆，也给我们讲讲吧……我们都是做营销的，都想听听你的高见呢……”一个小伙子说。

        “这是我们业务部的总监！”海珠给我介绍。

        我冲业务部总监点头笑了下：“别叫我易老板，叫我易克好了，我们大家都是同事，只是工作岗位和职责不同……不错，我们大家都是做营销的，高见呢，我不敢标榜，大家随便交流好了……其实，我觉得，旅游营销和报纸营销都是有共同的属性的……”

        业务部总监说：“我们刚才正在讨论如何开发做好会议营销这一块的业务呢……如何利用会议做好旅游营销……”

        “哦……好啊，旅游营销，可是会议营销的重要组成和补充，现在的很多会议，都是附带旅游项目的，这一块，大有作为！”我说。

        “但是，随着介入旅游营销企业的逐渐增多和旅游成本的增加，旅游营销带来的利润越来越薄，有时候甚至会出现亏损，旅游营销成了会议的一块鸡肋，食之无味、弃之可惜……”业务部总监说。

        “在会议中，你们搞的旅游项目大多是几日游？”我说。

        “两日游或者三日游！”

        我说：“那就是长线游，是不是？”

        “对！”

        我说：“作为会议中的旅游，搞长线游得不偿失，作为旅行社来说，开支大，操作难，作为组织会议者来说，增加会议安排的难度和程序，作为参加会议者来说，老是变换住宿地点，随行的行李带着也麻烦……会议有会议的特点，和单纯的旅游不同，会议期间搞长线游，不划算，可谓出力不讨好……”

        “那你的看法是？”

        “搞一日游啊，短线游，”我说：“早出晚归，大家都便利，特别是会议组织者和参加会议的人员都爽，省很多事，看起来短线游赚钱少了点，但是，扣除操作成本，只要运作得当，还是比较可观的……你搞长线游，把会议组织和参加者都累得够呛，多花钱还受罪，大包小包都得带着跟着旅游车折腾，搞烦了，以后他们再开会就不找你了……”

        “呵呵……”大家都笑起来。

        “当然，这个一日游，是要有讲究的，重在策划……说开了，营销就是策划……”我说。

        “你觉得应该如何策划好会议中的一日游呢？”总监带着谦虚的目光看着我。

        “别问我，你说！”我看着那总监。

        “这个  ……我觉得，首先要考虑的就是景点的选择，景点选择得好，对顾客才有足够的吸引力，旅游营销才有戏，景点选择得不好，顾客不感兴趣，整个策划方案都白搭……”

        “嗯……”我点点头：“你觉得一日游的景点选择要注意哪几点？”

        “我想，第一，路程不能太远，游客游玩后当天晚上六点之前能够回到出发地；第二；不能太劳累，出来参加会议的游客很多都是中老年朋友，体力大多不济，要选择能轻松游玩的景点，高山峻岭之类不作考虑对象；第三呢，就是花费中等，花费较少的景点，有很多游客肯定自己已经去游玩过，组织顾客到这些地方去游玩，顾客会感到游玩的价值不高，但是营销成本太高，公司负担加重，最好将成本控制在每位游客300元左右，这样会议组织方也能接受。开支包括大众费用和一些特殊服务的费用，大众费用指旅行社提供的普通游的开支，特殊费用指一日游时为顾客提供特殊服务的开支……我想到的就是这些……”

        “对，说的好！”我点头赞同：“还有一点，就是选择的景点要有历史沉淀，出来开会的人，都是有一定文化层次的，这一点，必须要考虑到，徜徉在名山秀水、风景园林之间，顾客的心情会变得特别美好，所以，最好选择有历史沉淀的景点……”

        大家纷纷点头：“对，是这样。”


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