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这时，曹丽出去上卫生间，孙东凯正好来了电话，他出去接电话，房间里还剩下我和海珠。

        海珠显然被今天曹丽和孙东凯的话弄得有些晕乎，看着我：“哥，他们说的都是真的？曹主任说的那个女人是谁？”

        我看了一眼海珠：“你相信他们的话吗？”

        海珠说：“我不知道该信还是不信，我不了解他们，你告诉我，我该不该信？”

        我说：“你就当他们的话时在放屁！”

        “哦……就当是放屁……”海珠点了点头，又看着我：“那他们为何要这样说？刚才曹丽那话明显就是将目标指向了秋桐……”

        我说：“私心和裕望的需要，斗争和利益的需要，不可告人和挑拨离间的需要，利用和被利用的需要……”

        海珠说：“嗯……不管怎么样，我最相信的，还是你！”

        “这就对了！相信我，没错的！”

        海珠笑了笑：“不过，我看着孙总和曹主任，对你似乎没有什么恶意……”

        我笑了：“有些事，心里明白就行，记住，任何时候，都要睁大自己的眼睛，明辨是非……他们对我怎么样，我心里是有数的……在这个社会上，人和人之间打交道，都是需要演戏的，就看谁的演技高超……特别是在这种国企……”

        海珠点点头：“嗯……在我以前的单位，也是如此，大家都在演戏，哎……演戏真累啊……还是自己做点事情好，不用看别人眼色……”

        我没有做声，因为这时孙东凯和曹丽都回来了。

        然后，大家边烧烤边喝酒边吃。

        曹丽对海珠表现出了异乎寻常的热情和亲昵，不时给海珠夹菜倒水，说着一些女人之间的家常话。

        孙东凯和我喝了一杯酒，问起公司最近的工作，我于是把最近正在开展的物流配送工作做了一些简单汇报，孙东凯听着，不住点头：“嗯……不错，你和曹腾这两个业务部，工作开展地很有成效……特别是你，思路很成熟很条理，贯彻党委和经营委的意图很彻底……截止到目前，对你的工作表现，我还是很满意的，当然，经营委也是很满意的……”

        孙东凯似乎有意在海珠面前夸我。

        我说：“感谢孙总的肯定和夸奖，我做得还很不够，还需要继续努力！”

        孙东凯满意地点头笑笑，边不经意地看了正在和海珠谈得上劲的曹丽。

        曹丽这时中断和海珠的讲话，看着我和海珠说：“易经理，你还不知道啊，孙总最近多次在经营委会议上对你提出表扬呢……孙总在和我交流的时候，甚至还说过，依照咱们易克同志的能力，干一个发行公司的部门负责人，太屈才了，易克同志完全可以承担更重要的岗位和职责……完全可以给他加更重的担子……”

        我和海珠笑着，不语。

        孙东凯这时又说了：“哎——曹主任，你看，我和你私下交流的话，你也在这里说出来了，这都是还没落实的事情，只是我个人的意思，还没有提交党委讨论，先不要过早透露嘛……不过幸亏易克和海珠也不是外人……还有啊，我对易克的情况能有所了解，除了易克给我的汇报之外，更重要还是你这个经管办主任上传的好啊，我对经营委下属各单位基层人员状况和能力的了解，很大程度上还是得益于你们经管办嘛……我这个人啊，做事从来是对事不对人，在集团里，我只看个人的工作业绩和能力，是从来不照顾私人关系的，别看易克和我的私人关系不错，但是，假如他没有工作成绩，我也同样是铁面无私的……所以，假如易克同志哪一天有了更好的进步，这也是他自己努力拼搏的结果……”

        “呵呵……看，领导就是高风格，高风范，讲话就是有水平！”曹丽带着恭维的语气看着我说：“易克，我们都要好好学习孙总的领导和工作水平啊……”

        我笑着：“那是，那是……我不但要向孙总学习，还要好好向曹主任学习呢！”

        孙东凯笑着举起酒杯：“哎——大家彼此互相学习嘛，来，干一杯……”

        我和曹丽孙东凯边喝酒边互相恭维装逼着……

        海珠闷不作声只顾吃东西。

        一会儿孙东凯问我：“发行公司要弄的那个培训会，是明天下午吧？”

        “是！”我回答。

        “嗯……主讲是你？”

        “是的，”我说：“其实我觉得自己水平还很不够，主讲不够资格……只不过，秋总坚持要我讲……”

        “你怎么不够资格，你当然够……”孙东凯说：“易克啊，你这个人，该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就要当仁不让嘛……这次的培训，我认为正是时候，很有必要，我们的广大发行员是需要来一次全面的系统的学习了……这次由你担任主讲，是我在秋桐给我打报告的时候专门提出来的……”

        我擦，孙东凯居然大言不惭地又将这个人情送给我了。

        我此时突然有一个想法：在官场混，做领导，一定要有个厚脸皮，好听地说叫心理素质好，不好听地说叫不要脸。

        晚上回到宿舍，海珠对我说：“哥，我发现你这两个领导真是很好的演员，你整天跟这些人打交道，活在这些人中间，累不累？”

        “与天斗，其乐无穷，与地斗，其乐无穷，与人斗，其乐无穷……”我坐在沙发上，懒洋洋地说。

        “呵呵……这可不大像是你的脾气啊，你什么时候喜欢与人斗了？”海珠笑呵呵地看了我一眼。

        “环境逼出来的！”我说。

        “但是，没人非要逼你在那个环境里啊，如果说以前你是不得已，但是，现在，你完全可以脱离那个环境！”海珠说。

        我看了海珠一眼，没有说话。

        海珠或许意识到了什么，不说了。

        “累了，洗澡，睡觉！”我站起来。

        我和海珠一起洗澡，海珠给我搓背。

        “我发现今晚这个曹丽，似乎对秋桐有些看法啊……”海珠边给我搓背边说。

        我没有做声。

        “这个曹丽，我发现不简单，虽然表面上和我讲话很热情，很亲密，但是，我总觉得她很虚情假意，很会装……”海珠又说。

        “嗯……算你聪明！”我由衷地说了一句，不由想起冬儿刚认识曹丽时对她的态度，在对曹丽的第一印象上，海珠比冬儿看人准。

        “这个曹丽，你今后和她打交道时要小心，尽量不要和她打交道！”我又说。

        “嗯……”海珠答应着，又说：“我发现曹丽那双眼睛啊，很特别……”

        “哪里特别了？”

        “勾魂！”

        “哦……”

        “看你的时候，特别勾魂！”海珠又补充了一句。

        我的心一抖，没有说话。

        “你和她打交道，也要小心点，别被勾住了……”海珠说。

        “呵呵……除了你，谁还能勾住我？”我半真半假地说了句。

        “哼——但愿如此吧……”海珠说。

        过了一会儿，海珠又说：“这个孙总，为什么对你这么好？为什么说和你私人感情很好呢？”

        “因为他有一次遇到了蒙面大侠，要qiangbao他，我把他救了下来！”我说。

        “啊——什么蒙面大侠还要qiangbao他啊，是女的？不可能吧？”海珠当真了。

        “不是女的，是男的！”我说着忍不住笑起来。

        “啊哈……你逗我的，坏蛋……”海珠笑起来，伸手往我屁股上拧了一把。

        我回身一下子抱住了海珠赤果果的光滑细嫩的身体，一只手伸到了海珠的下面……

        第二天下午，发行公司全体发行员培训大会在大礼堂举行，秋桐主持，我主讲。

        坐在讲台上，看着下面黑压压的上千名发行员，我的心里不由有些紧张，我靠，第一次面对这么多人讲课。

        秋桐简单的开场白：“今天公司举行全体人员培训大会，主要是结合目前公司多元化经营的新形势，对大家进行营销技能的培训，目的是让大家在送报纸之余，多掌握一门生存的技巧和本领，在完成送报任务的同时，做好公司多元化经营的营销工作，既锻炼自己的能力，又增加个人收入……当然，我们订报本身，也是一门营销……今天给大家讲课的老师，是我们公司综合业务二部的易克经理，易克经理以前也是我们市中发行站的发行员，但是他成长地很快，在报纸的营销和其他营销方面，都有自己独到的见解和认识，下面，让我们欢迎易克老师给我们讲课……”

        “哗哗——”会场上响起热烈的掌声。

        我站起来，向大家鞠躬致谢，然后坐下来，秋桐坐在我旁边，看着我笑了下，带着信任和鼓励，还有期待。

        我冲秋桐笑了下，然后看着台下的大家，开始讲话。

        “刚才秋总称呼我为易老师，这让我很汗颜，心中感到极大不安，我觉得，目前可以称为易老师的人，应该是讲三国的易中天老师，我，实在是不配的……”

        台下响起一片笑声，还有稀稀落落的掌声。

        “我觉得，除了易中天老师，在我们今天这个会场，真正能称之为老师的，应该是在座的各位……我说这话不是装逼，是有依据的……因为真正掌握真理的人才能称之为老师，而真理来自于实践，实践呢，又来自于基层，我们在座的各位发行员兄弟姊妹，正是在基层做着最真实实践的人群，是你们用自己的汗水在创造着真理，在捍卫着真理，所以——”我加重了一下语气，挥舞了一下手臂：“今天，真正的老师，是你们……劳动者最光荣！发行员万岁！”

        “哗——”下面掌声如雷，笑声一片，气氛活跃起来。

        秋桐抿嘴笑着。

        “我今天不是来给大家讲课的，我是来和大家交流的，我之前也是做发行员的，和大家一样送报纸的，大家彼此彼此，没什么区别……”等掌声笑声稍停，我接着说：“在交流之前，我先问大家一个问题，在座的各位，谁没有看过《射雕英雄传》，请举一下手！”

        大家静悄悄的，没有一个人举手。

        “好，说明大家都看过射雕啊，呵呵……”我笑起来：“那好，那我们今天的交流就先从郭靖如何泡黄蓉说起……”

        “哈哈……”大家大笑起来，有的人笑得前仰后合，秋桐忍不住“噗嗤”笑出来，又用疑惑的目光看着我。

        我不笑，正儿八经地说：“一直以来，我们大家的工作内容就是送报纸，订报纸，很多同事可能觉得这是一个简单的活儿，没有什么技巧，其实，订报纸也是营销，只不过和我们现在的工作内容相比，简单了一些，目前，随着我们公司业务内容的扩展，大家要干的活多了，我们现在不仅要订报纸，还要学会如何推销我们的发行网络，把我们的发行网络推销出去，对于我们而言，是大营销，是综合营销，报纸只是其中一个项目，我们还要做大我们的物流配送，代征代订其他的报纸杂志，这些，都是大家增加收入的途径，也是锻炼大家营销能力的机会，所谓机不可失失不再来，在公司大发展多元化经营的今天，抓住机遇锻炼自己，在增加自己收入的同时提升自己的营销能力，可谓一举两得……”

        会场安静下来，大家安静地看着我，秋桐打开笔记本，开始写着什么。

        “刚才我为什么说交流营销先从郭靖如何泡黄蓉开始说起呢，因为在我看来，这营销，就好比是泡妞，或者说是向意中人求爱……”我继续说：“比如：你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做‘包装’；你必须腿脚勤快，营销中叫‘跑市场’；你必须熟悉她的三姑六婆、七婶八奶，营销中叫做‘市场分析’；还有， 泡妞必须知道你的情敌有多少，杀伤力如何，营销中叫‘竞争对手分析’；而且， 泡妞必须要能说会道，甚至于油嘴滑舌，营销中我们叫‘宣传’……总之，营销好比求爱，目的就是结婚，广告是让目标消费者考虑和本人结婚，促销就是促使目标消费者与本人结婚……”

        会场里静悄悄的，大家都专注地看着我，我注意到旁边的秋桐正在认真记录着……

        我继续说：“我在这里以金庸大侠《射雕英雄传》里面的郭靖泡黄蓉为例说明营销是如何将消费者吸引过来并最终下决心购买的……品牌定义：郭靖是一个有为的年青人，憨厚实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安，但心地善良，武功高强，讲义气，富有英雄气概，有别于时下浮夸的男性。 目标消费者：她是25-30岁居住在大都市的女性，大专以上教育程度，家庭条件不错，收入每月2000元人民币，娇小可爱，烧一手好菜，有点蛮横，娴淑，好运动及旅行，静若处子，动如脱兔，她就是黄蓉。黄蓉对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的，事实上，她一直在寻找自己的另一半，读爱情小说的时候，她时常流泪──是为了故事还是自己？她也弄不懂。她相信世界上会有真爱，她也不停的在寻找那个能用心打动她的白马王子，一个她可以信任的终身伴侣……

        这时候，竞争对手出现了，首先是欧阳克，他认识黄蓉已有三年，住在她家隔壁，每周会遇见黄蓉二次，善于拍拖，黄蓉对他印象不错，但是不是很信任阿强，因为他看来有一些些花；再一个，就是杨康，这是个标准帅哥，聪明，是黄蓉的新同事，风度翩翩的纯情小生，虽然初相识，但黄蓉对他印象很好，而且天天见面，值得注意。杨康还没有密集的发挥攻势，黄蓉对杨康也不是很了解，但是个实力雄厚的敌手……

        我们的靖哥哥就有压力了，他要开始进行营销攻势了，在营销前，黄蓉对她的看法是：郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老实的，好像对我不错，见了我就脸红。但同时，黄蓉也会想：欧阳克和杨康也不错，但是，谁才是我可以信托的终身伙伴呢？郭靖这时候的营销目标是希望黄蓉对自己有这样的想法：啊！我不知道郭靖是这样爱我，只有依靠着郭靖我心里才踏实，只有郭靖才是我的一生依靠！

        于是，郭靖就开始行动了，郭靖每天都替黄蓉买早餐， 天天接送黄蓉上下班，每天写一封信给黄蓉，每天为黄蓉茶饭不思，每天在黄蓉窗下徘徊，不见她面睡不着，为黄蓉买了一幢房子，郭靖在众人心中的形象，是一名好青年……等等等等。 郭靖凭借整合营销手段，天上打广告，地下建渠道，竭尽所能向黄蓉灌输‘只有我才是你一生依靠的对象‘，最终通过一次惊天地泣鬼神的促销活动成功促使黄蓉订下婚约，成功达到结婚目的，并且重要的是郭靖和黄蓉结婚后还每天接送黄蓉上下班，每每为黄蓉做很多东西，时不时给黄蓉惊喜，郭靖黄蓉从此恩爱一生……

        那么，郭靖是如何泡到黄蓉的呢？我的看法是，竞争越激烈，越是要注意营销方式！这其中，营销定位很重要，在郭靖泡黄蓉的营销游戏当中，很多人会说郭靖是因为营销技巧的高明最终娶得美人归的，但是他们只看到一面而没有看到另外一面，相对于油嘴滑舌，经验丰富的欧阳克，郭靖那几招送花、接送上下班真是三角猫功夫，但是为什么黄蓉最终还是嫁给了郭靖呢？在这方面，一位泡妞方面的世界顶级权威专家说：营销本质上是一个取舍问题，郭靖最终战胜欧阳克、杨过的武器是一针见血的定位！此话很有道理，我们仔细分析黄蓉的个性和消费心理，可以发觉黄蓉虽然表面精灵古怪，但是内心深处对于忠厚老实有着本质的渴求，黄蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信赖的男人，黄蓉太清楚聪明人的花花肠子了。郭靖的憨厚老实彻底打动了她。世界上每一个男人都有一个与她真正对应的女人，这就是定位。所以说，营销的价值在于取舍，针对顾客强化你的独特优点，囊括所有消费者的产品最终等于什么都没有囊括……”

        这时，坐在前排的一个发行员高高举起了右手，我停住了讲话，说：“这位大兄弟，你有问题要提问吗？请吧……”

        他站起来，大声问我：“易克，按照你的说法，那么，郭靖要是追小龙女，会不会成功呢？”


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