204

听到这里，我立刻做出了一个判断，李顺没有把秋桐收养小雪的事情告诉父母，难道他突然对小雪动了恻隐之心？不忍心这孩子再度成为孤儿？

        李顺虽然是我在问我，却似乎又不需要我做出回答，接着说：“还记得我给你下达的任务不？”

        我点了点头：“嗯……”

        “记着就好……我告诉你，易克，摆在你面前，只有两条路可走，要么跟我走，要么就在这里呆着，哪里都不准去……”李顺说：“当然，你家里的父母我会照顾地很好的，这个你放心就是……”

        我的心里一阵寒意。

        李顺抬头看着春意浓浓阳光明媚的星海的天空，阴冷地说了一句：“最近这星海的气候有些阴，我正在筹备把手里的项目往南迁移，这以后，我发展的重点就要在宁州了……”

        我忍不住说了一句：“李老板，宁州那边，还是也要小心点的好，不要太招眼……”

        李顺突然歇斯底里地大笑一声，接着说：“操——你以为我把项目南迁就代表我在星海怕了？我李顺这么多年来，怕过谁？能让我李顺害怕的人还没生出来呢？我这是经营规划，战略转移，你懂不懂？做事业，要有战略规划，要有长远眼光……老爷子老太太不过就是调整了下职务，这是组织上的正常调整，有什么大惊小怪的，老爷子还是副地级干部，老太太还是副处级干部，都是党的好干部，多大个事？”

        我看着李顺，不知道李顺这话有几分是真的。

        “宁州我的事业正红火呢，在宁州，老子就是天下第一，谁敢惹我？”李顺的口气有些嚣张，浑身得瑟着：“我的百家乐，我的2046，我的当铺，我的特殊服务业，正开展地红红火火呢，这是我事业的四大支柱，在宁州，不客气地说，挡我者死！不管他是黑掉还是白道……”

        我沉默了片刻，说：“那天宁州2046的事情，二子告诉你了吗？？”

        “告诉我了……”李顺拍拍我的肩膀：“兄弟，让你受惊了……那事，我专门痛骂了经理和保安队长一顿，要是你还觉得不解气，回头我狠狠揍他们一顿……”

        “这倒不是主要的……”其实我想问的是二子有没有告诉李顺关于四大金刚突然出现的事情，我继续说：“我想说的是那天晚上……”

        话还没说完，李顺就打断我的话：“好了，不说了，我得赶紧赶飞机去宁州了……有事回头再说，对了，你以后要是缺钱，就跟我说声，我这里别的没有，就是钱多……”

        说完，李顺匆匆走了。

        我看着李顺离去的背影，突然觉得李顺很孤独。

        我摇摇头，然后去了办公室，将考察报告打印出来，直接去了秋桐办公室。

        秋桐办公室的门开着，秋桐正站在窗口背对门口抱着胳膊看着外面。看着秋桐的背影，我突然感觉秋桐此刻显得很忧郁，很无助，很无奈而又无力。

        我站在门口轻轻咳嗽了一声，秋桐的身体微微一颤，似乎被我的咳嗽扰乱了自己的沉思，迅速用手抹了一下眼角，接着轻轻转过身来……

        看到我，秋桐微笑了下：“易克，来——”

        我进去，秋桐坐到办公桌前，招呼我坐在对过。

        我把考察报告递给秋桐，秋桐接过去。

        “加强完善发行网络建设的战略思考……南方考察启示录……”秋桐轻声念了一遍题目，然后接着就抬头看着我，笑了：“战略两个字出来了……”

        我也笑了：“贯彻领导意图啊！”

        秋桐抿嘴继续笑着：“为什么想到发行网络这个选题，而不是如何扩大征订如何发展零售如何加强队伍建设如何加强内部管理……这些，也都可以站在战略的高度来审视……”

        我说：“因为，在整个发行体系中，发行网络是最基本最关键的骨架，是最能催生整个发行体系壮大和成长的主干，这就好比一棵大树的树干，没有一个强壮的树干，树上那些花儿那些绿叶那些果实，统统都是一句空话，什么枝繁叶茂、什么果实累累，都是浮云……”

        “呵呵……神马都是浮云啊……”秋桐继续笑着看我：“所以，你抓住了网络体系建设作为思考的切入点……”

        “是的，站在战略的角度思考整个报业发行，我以为，目前的破题之笔就在这里！”我说。

        “嗯……说地好！”秋桐带着赞赏的语气，眼神发亮：“易克，你和我想到一起来了，我们俩的思路是一样的！这样吧，我先不看文字，先听你说，好不好？”

        我说：“好，那我就先给领导汇报！”

        “别用汇报这个词了，我看，用交流切磋比较合适！”秋桐说。

        “那不行，你是领导，哪里敢跟领导切磋，还是应该说汇报！”我笑呵呵地说。

        “嗯……好吧，小伙子，小易克经理，那你就汇报吧！”秋桐说。

        “我这个考察报告的前面部分，是南方考察的基本情况，这些我就不再叙述了……”我说：“我重点围绕南行考察从兄弟报社那里得到的启示和启发，结合我们的工作实际，结合我们目前急需发展完善的部分来讲……”我说。

        “嗯……”秋桐托着腮，目不转睛地看着我：“小伙子，讲——”

        “作为报业发行，发行网络的组建和完善是最基本的东西，没有一个覆盖面广、高效运作的发行网络，就无从谈起报业发行，就无法开展报业发行，”我说：“目前，星海传媒集团拥有整个星海报界最庞大最完善的自办发行体系，这个体系，拥有20条发行投递线路，触角延伸到星海整个市区的各个发行站以及县区发行站，还延伸到几乎所有的乡镇和办事处，可以说，这个架构是和星海邮政局相似的，架构组成丝毫不逊于星海邮政局，换句话，毫不客气地说，我们的自办发行网络就是一个小邮局，只是我们的范围只限于星海……”

        “嗯……”秋桐点点头。

        “这个发行网络是由以下几个部分构成，源头是我们的分拣，然后是投递车辆，接下来是发行站，发行站以下是市区的发行员，还有县区下面的乡镇办事处发行点，以及发行点的发行员，这些点和线，构成了一个覆盖星海全市的面，实现了报纸的高效投递，效率甚至超过了邮局，邮局投递的报纸，当天能够到达的只是市区和县城驻地，而我们自办发行的投递车辆，除了发行站，还能在当天跑遍所有的乡镇办事处发行点，当天就能让乡镇甚至一部分村看到我们的报纸……这是我们比邮政投递强的地方，也是我们的优势……”我继续说：“我们拥有如此强大的投递网络，如此高效的投递队伍，如此完善的点线，但是，却没有充分发挥出它的全部功能，我们的发行网络，目前的职能只是投递本集团的报刊，从某种角度来说，这是一种资源的浪费，从整个报业发行的战略来说，这是一种失策……”

        “哦……”秋桐凝神看着我：“继续说下去——”

        “要想促进报业发行的多元化发展，实现以发行养发行的目标，要想不断壮大整个发行体系的实力，要想实现报业发行体系的可持续长久发展，我以为，我们必须要放宽视野，创新思路，充分发掘发行网络的潜能，实现多条腿走路，发挥我们的优势，最大限能地利用好我们的发行网络，让其产生最大能量的效益……”我继续说：“我想，我们可以尝试在以下三个方面有所作为……”

        “哪三个方面？”秋桐紧紧盯住我。

        “第一，开展物流配送业务，星海有很多综合和专业的批发市场，我们的20条投递线路是串联星海所有的乡镇的，为什么不可以代替县城和乡镇上的那些商店配送货物呢？这样，我们能增加收入，收取送货费用，而下面那些商家也不用专门百里迢迢跑到星海的市场来进货，节省了来回的费用，大家皆大欢喜……这一块钱的收入，可是属于公司的……这是大物流，还有小物流，我们的发行员，每天只用2个小时的时间就投递完了报纸，一天剩下的时间都是空闲，我们为什么不可以为订户开展代送家用品业务呢？联系几家大型超市和牛奶厂，开展合作，订户，特别是那些出门不便的老年订户，需要什么家用物品，我们代为买好，通过发行车送到站上，发行员再送到订户家中，这样，订户足不出户就可以买到东西，而我们只收取少量的劳务费，订户方便了，我们的发行员也能赚取劳务费，增加收入，发行员的收入增加了，也有利于我们投递队伍的稳定……”

        秋桐认真听着，点点头。

        我继续说下去：“第二，开展外报外刊代订代投业务，全国全省在星海发行的报刊有上千种，目前基本都是通过星海邮局来征订和投递，邮局多年来垄断了这个行业，现在是市场经济时代，我们拥有和邮局一样的网络，凭什么不可以去夺取这个市场，凭什么不可以做这块业务？邮局依仗自己是老大，以为自己的地位无人可以撼动，对很多非党报党刊在之外的报刊很傲慢，征订不下力气，投递费还收得不低，而那些报刊虽然不满却也无可奈何，只能任凭邮局漫天要价，任其宰割，这些报刊部门基本都有在省级和地级设立的站，我们完全可以直接和他们联系，以同样或者较低的投递价格把这块业务拉过来，同时保证给他们不低于邮局的征订份数，当然，征订的份数越多，我们赚取的代投费就越多，我们的公司，我们的发行员收入自然也就越高，于集体于个人，于公司整体效益壮大于发行队伍的稳定，都有好处……这一块的市场前景非常广阔……”

        “第三，开展DM业务，我们拥有整个星海发行量最大的报纸，我们的投递触角遍及整个星海，现在很多商家都会印制自己的广告宣传单，我们可以大力开展广告夹页投送业务，根据客户需要，客户需要投送哪块区域，我们就在哪个区域的报纸里夹上广告宣传单，客户需要夹页多少，我们都可以实现……同样，我们的收费标准稍微低于邮政局，抢夺他们的市场份额，这一块，我们比他们有优势，他们投递的单份报纸，没有任何一种能超过我们的星海晚报和星海日报的……还有，我们甚至可以自己成立一家广告公司，到省工商局申请广告发布许可证，印制自己的广告杂志，借用我们的网络优势，招揽广告客户，当然这一块，还要考虑集团广告公司平总那边的感受，不要让他或者代理商认为我们在抢夺他们的客户资源……总之，以上这些做好了，将会大大壮大公司实力，增加发行员收入，我们集体的实力增强了，然后又能反哺到发行网络的完善和建设上……”

        听到这里，秋桐的眼里露出欣喜的表情：“易克，你的思路太好了，大大超出我的想象……”

        听到秋桐的夸赞，我的心里很受用，笑着说：“这可都是在你的启发下想出来的，没有你的点拨，我是想不出这些的！”

        秋桐紧紧抿住嘴唇，凝神沉思着，似乎在回味琢磨我刚才的几点想法。

        我接着说：“以上思路的落实，都涉及到一个问题，这个问题不解决，所有的想法都是空！”

        秋桐抬起头看着我：“我明白你说的是什么，是发行车，是不是？”

        我点点头：“是的！目前我们的发行车都是面包车，这些面包车每天运送报纸，目前的容量基本饱和，要拓展这些新业务，就必须要淘汰目前的这些发行车，更换厢式货车，邮局那样的厢式货车……厢式货车载重大，空间大，装得多，而且，从长远来说，使用的时间也长……看起来目前的投资是大了些，但是长远来看，是一笔很划算的帐……”

        “嗯……你说的很有道理！”秋桐点点头。

        “我要说的就是这些了！”我说。

        秋桐扬了扬手里的文件：“和这里面的一样吧？”

        “嗯，是的！”我说。

        “嗯…….”秋桐深深呼了口气，直起腰，然后又点了点头，接着，突然眼神直勾勾地看着我……

        我被秋桐看得有些发毛，说：“秋总，你怎么了？”

        秋桐似乎没有听到我的话，依然凝神看着我……

        “秋总——”我伸出手在秋桐眼前晃动了一下。

        秋桐慢慢回过神来，深深地看着我，缓缓说了一句：“易克，你确实厉害！我服了……”

        这无疑是秋桐对我的最高褒奖，我觉得有些受宠若惊了，咧嘴笑着。

        秋桐认真地看着我：“易克，我想告诉你……你真的很厉害，你比我强，我发现我比不上你……我服了你的脑瓜子了，我得好好向你学习……”

        我忙说：“哪里，我的思路是来自于你的启发，没有你的思路，也就不会有我的思路，这应该说是我们共同的结果……”

        秋桐说：“你的战略意识转换地很快，很有高度，超出了我的意料，我没有想到，你接受新事物吸收新事物的能力这么强……易克，我想知道，你的脑瓜子里都装了些什么呢？”秋桐歪着脑袋看着我，带着几分好奇。

        我不由伸手摸摸脑袋：“装的是脑浆啊……”

        秋桐“噗嗤——”笑了出来：“你真逗——”

        我又咧嘴笑起来。


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