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“不过，这人似乎比较自视清高，不愿意跟着我继续混黑道，年后，他就不在我这里做事，回发行公司秋桐那里去……”李顺说。

        “哦……你放他走了？”伍德似乎有点意外，似乎觉得上了贼船的人不能轻易就让他这么下去。

        “是的，我答应他了……”李顺说：“当然，要是换了别人，我是断然不会这么轻易放的，但是，他是秋桐的救命恩人，前些日子，还在缅甸金三角和我共同出生入死过……既然他不愿意混黑道，那我也就由他去了……”

        “唔……”伍德又是态度不明朗的一个声音。

        我正听得入神，突然感觉到背后一阵极其轻微的声音，接着，一只手轻轻搭上了我的肩膀。

        我浑身一个冷颤，急忙回头，接着就看见了一双眯成一条缝的老鼠眼，还有一张面带阴笑的脸。

        这是地下皇者，他什么时候出现并来到我身后的，我竟然毫无觉察。

        我不由有些惊诧，难道此人轻功了得？

        我正不知如何是好，地下皇者轻轻竖起食指在嘴唇上，接着左右摇了摇，示意我不要出声，然后轻手轻脚转身离开，边回头示意了我一下。

        我不由自主跟着地下皇者走，转过楼梯和走廊，走到了另一个走廊的尽头。

        然后，地下皇者停住脚步，转身看着我笑了：“兄弟，你好，几天不见，还认识吧？”

        我点点头：“认识！”

        “我叫黄者，道上的朋友送我一个外号，叫地下皇者！”地下皇者说：“我知道，你叫易克，是李老板的贴身保镖！”

        我看着地下皇者，摸不透他的意图，一时没有说话。

        地下皇者狡猾的目光看着我，眼珠子转了几转，说：“今天将军专门来看望李老板，由我在门口把风，真不巧，我一时闹肚子，就去了卫生间，等我回来，正好看到兄弟你站在门口……”

        “我——”我一时感到惶急，说：“我也是刚过来，有事找李老板的，我可是什么都没有……”

        “哎——易克兄弟，别着急了，别误会……”地下皇者摆摆手，说：“我还没说完，你还没听明白我的意思，我可是没有任何责备老弟的意思，我是将军的人，你是李老板的贴身人，我们俩谁站在门口把风还不都是一样呢……甚至，我还得感谢你，你替我在门口站岗了，这幸亏是没有外人出现，不然，要是被将军发觉了，我还得受批评……”

        我看着地下皇者的眼睛，听着他真假难辨的话，感觉强将手下无弱兵，这个地下皇者能跟着伍德混，能做伍德的贴身之人，必然不是个善茬。

        我不由对他多了几分戒备心理，脸上笑了笑：“黄老兄真会说话，不过，我觉得你说的很有道理，至于感谢，那就不必了，我替你把风，也是应该的……”

        “呵呵……易老弟这么讲就对了，都是自己人，不必见外，不必多虑……”地下皇者微笑着，老鼠眼睛眯得更细了。

        虽然他在微笑，我却分明从他眼睛的缝隙中感到了一分阴险和奸诈。

        我的心中一凛。

        伍德和地下皇者离开之后，我去了李顺的办公室，将3个方案放在李顺的办公桌前。

        李顺递给我一支烟，让我坐在他对过的椅子上，然后，他直接摸起那个地下赌场的方案，点燃一支烟，凝神看起来。

        李顺看地很认真，我第一次看到李顺能如此投入地看一个东西。

        老半天之后，李顺放下手里的方案，突然一拍桌子：“好！”

        我明白，这个方案通过了。

        “好，很好！”李顺点点头，看着我：“这趟缅甸没白跑，值！你小子脑瓜子还真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”

        接着，李顺就叫你来一个工作人员，将方案递给他：“给我发传真，发给宁州那边……让他们按照这个方案，给我全面抓落实——”

        工作人员答应着出去后，李顺又摸起那两个方案，扫了几眼，然后摸起电话，叫来了房地产开发公司的经理。

        经理来了之后，李顺对我说：“易克，经理在这里，这房地产营销方案我先不看，看文件太累脑子，你给我们口头先简要讲讲，我们先有个印象……”

        于是，我开始给李顺和那经理简要讲方案。

        “……在目前的经济状况下做楼盘销售，我觉得，一成不变的思维是最容易失败的，现在的星海房地产市场形势呈饱和状态，要想把楼盘尽快销售出去，必须打破常规，标新立异，充分利用创新市场，设计出全新的营销模式……”我侃侃而谈，不管李顺能不能听懂，就全当是对那经理讲了。

        “……根据我们楼盘的实际情况，结合星海的经济发展状况和市民的购买力，我琢磨出了几个促销楼盘的方法，仅供参考……”我继续说：“一个是以租带售，租售结合。具体做法就是先将手里的物业租出去，然后再将营销目标锁定在投资性买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下成为该物业的拥有者，这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展，导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，我们可以得到双面的回报，何乐而不为呢？”

        李顺边听边看着经理，经理凝神听着，微微点头：“嗯……继续说……”

        我说：“我对星海现有的打工族做过租房调查，通过调查发现，目前星海市区的出租屋一直紧缺，并有愈演愈烈的趋势，房屋租金一直呈现上涨的势头，所以，本策略很具可行性，市场空间大，可以一试！”

        这会，李顺似乎听懂了，点点头：“操——这办法不错！”

        经理眼光发亮，看着我：“请继续说下去——”

        我继续说：“第二个办法是针对顶楼来说的，顶楼是所有开发商的心头病，绝大部分逃脱不了滞销的命运，为什么会这样呢？我经过广泛的调查和查阅相关资料，得出的结论是：人的消费思想是理性的，同时，消费行为也是私利的，在决定高消费品时，他们都会小心翼翼，挑三拣四，特别是决定自己命运的全家物产时，他们更是会铢铢较量，顾前怕后，其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热……具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这个问题，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽然是隔热层，但是并不同于一般的隔热层，隔热效果会更好，其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样……再者，它的材料和铺设形式也有异，直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了防热以外，还可以美化环境和净化空气……”

        “哦……这个投资大不大？”李顺边点头边问经理。

        经理眼神有些迷茫，说：“我得回去找人预算下……”

        “我日，预算个鸟啊，你自己心里没数？”李顺有些发火。

        我这时说：“投入不大，我算过，100平米大约需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我们大量搞，还会产生规模效应，进一步降低成本……”

        李顺满意地点点头：“嗯……不错，这样还行……”

        经理也频频点头：“如此，我们的顶楼困境就可以迎刃而解了！”

        李顺看着我：“兄弟，中楼有什么好办法？”

        我说：“中楼很简单，以旧换新即可！”

        “以旧换新？”李顺看着我。

        “是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致！”我说。

        “这是个好办法，可以试一试！”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。

        李顺也明白了，高兴地一拍大腿：“操——很好，就这么办！”

        我松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，我当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。

        李顺将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。

        然后，李顺看着我：“易大师，我的2046呢，说说——”

        我定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的，是不是？”

        “那当然，绝对是宁州第一流的，这一点，我能保证！”李顺说。

        “那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的中高端人群，或者说，是有钱人，还有就是公款消费的群体……”我说。

        “嗯……对，怎么拉？”李顺说。

        “自然是广告！”我说。

        “废话！”李顺说。

        我说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果，”我说：“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，原因就是没有针对性，空泛！只是笼统地将广告信息传递给所有受众，而没有考虑到受众是否是我们的目标对象……要让广告具有最大的效果，目前来说最好的形式就是采用直邮的方式，业内人士叫这为DM，也就是将我们酒吧的宣传印刷品，通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群……”

        李顺来了兴趣，看着我：“嗯……DM，这个玩意儿不错，我们的特定人群是哪些？”

        我说：“大体说，就是年龄在20—40岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层，这部分人具有良好的教育背景，对新生事物具有较大的好奇心……这个类群，就是我们所要宣传的主体……”

        “哦……是这样……”李顺点点头：“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群？”

        我说：“我调查过，邮政快达公司自己内部有详细的内部资料，拿宁州来说，比如：开发区、工业园区企业中高级管理人员、大中型私企业主、金融保险人员、通信行业从业人员、传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者……到时候，我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表，有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放……这些人，一来具有不错的经济实力和消费能力，二来，平时工作压力巨大，都需要一个释放和放纵的空间，而这个空间，我们给予提供……”

        李顺听得眼睛发光，使劲点点头：“我靠——说的太对了，还真看不出，你小子鬼点子真多，出乎我原先的预料，真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生……”

        李顺有点盲目崇拜，其实，这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系，主要还是老子做好了结合这篇文章，把实践和理论结合起来，把营销的普遍性和专属性结合起来。

        接着，李顺又叫人进来，吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。

        这时，我彻底放心了，松了口气，妈的，哦了！我终于可以安心走了！


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