第577章 合作协议
“你……你……你……”苏婉琪被王旭东的话再次给说的不知道怎么回答，王旭东的回答让她彻底方寸大乱，心里和脑子全是空白的。
“不，你怎么能喜欢我，王旭东，你一定是疯了，你喜欢的人是可欣，你清楚点明白点好不好？”
“不清楚不明白的那个人是你而不是我。”王旭东平静地道，接着问着苏婉琪：“可欣到底跟你说了什么？”
“我告诉可欣我与你已经办理了离婚手续，我也从你那搬了出来，我告诉她你想她，我让她回东海，你们俩在一起。”
“她怎么说？”
“她说她已经忘了你，已经不爱你了。怎么可能就不爱了？她只是在说给我听罢了，她其实就是以为我喜欢你，所以才想着要成全我们两个，我一直跟她解释，我跟你之间什么事都没有，对彼此一点想法都没有。她告诉我说，你喜欢我，你自己亲口承认过。”
“是的。”王旭东点头回答着。
“所以她就想着要成全我们俩。她也说了，她跟你永远不可能在一起，因为你心里有我，她无法接受一个心里有别的女人的男人，所以她希望你和我在一起，希望我们俩幸福。我跟她解释，我不喜欢你，我与你就是普通朋友，可她显然不相信。”苏婉琪说到最后对王旭东道：“你找个时间自己去跟可欣，你告诉她，你根本就不喜欢我，你之前说的只是开玩笑的，你爱的是她，听到了吗？”
“好。”王旭东笑了笑说着。
“你笑什么？我说的是认真的。”
“我也说的是认真的。”
“你……”苏婉琪气急，很明显，她从王旭东的表情就看得出来王旭东是在敷衍自己。
“为什么？王旭东，你就不想与可欣在一起吗？”苏婉琪问道。
“不想。”王旭东回答的很直接。
“你……你……混蛋。”苏婉琪忍不住骂着，接着又道：“你要知道，我们俩不可能在一起，永远都不可能的你知道吗？”
“我知道。”王旭东点点头，眼睛看着前面平稳地开着车。
“那你为什么不想与可欣在一起？”
“我不想与可欣在一起与我不可能与你在一起没有任何关系，我也从来没想过能和你在一起要和你在一起。”王旭东依旧是微笑着。
“你到底脑子里面在想些什么？你是不是疯了啊你……”苏婉琪完全理解不了王旭东。
“你就当我疯了吧，到家了，下车吧。”王旭东说着把车停在了苏婉琪居住的小区的停车位上，然后打开车门下车，转过身来走到下车的苏婉琪身边把车钥匙递给了苏婉琪。
“你给我干嘛？你不回去了？”
“我坐车回去。”
“有车在这你干嘛要打车回去？”
“我把车开走了你明天怎么去上班？比起你明天去挤公交车被不法之徒占便宜，我更愿意我挤公交被一些下流的美女占便宜，走了。”王旭东乐呵呵地笑着，然后转身就大步的往外面走去，头也没回。
苏婉琪站在那，呆呆地看着王旭东高大伟岸而又洒脱的背影，直到王旭东的身影完全消失不见。
第二天一上班，王旭东就被苏婉琪给叫去了她的办公室。
“这是合作协议，你看一下。”苏婉琪把一份文件放在了王旭东面前。
“你就直接说就行了，大致内容。”
“最开始可欣的意思就是她让她的店员帮我们在店里推荐生意，每成功一单，我们按照销售额百分之十给她分成。后来，通过我对她们店的考察，我觉得这个方式是可以，但是并不是太好，最后，我与可欣研究了很久，最后我们决定换一种合作方式。”
“你说，我听。”
“我让可欣在她的工作室里面单独弄出一个角落位置给我们，我们在她的工作室里面打造一个我们的展台，或者是店铺吧。在里面，我们做一批我们所有鞋的展品出来呈现在她的工作室里面，再派遣两到四个导购过去，实际上也就是在她的工作室里面开设一个我们的店面，也就等于我们在燕京在她的工作室里面开设了一个分店。利润分配我与可欣两个协商的结果是，所有的装修以及开设店铺所用的设备设施由我们自己负责，她只管向我们提供一个大概八十平方左右的位置。租金呢她是按照她整个租下那一层的总面积平摊下来给我们算的，一个月的租金一万五块，最后我要求加到了两万块一个月。”
“另外，在那里每成交一笔订单，我们按照销售额的百分之八给她的工作室提成，这其中，她会把百分之三给推荐过来买鞋的她们的的工作人员，百分之五作为她们工作室的收入。我最后也做主把这个提成改成了百分之十，因为，可欣明显就是在帮我们，我实地看过，以她工作室的规模和交易额，她实在是不需要赚我们这点提成的钱。我也在商言商，每个月两万的租金加上百分之十的提成这是比较合理的。”
“我也算过一笔账，以她们工作室的影响力和规模人流量，我们如果真的在那开设了分店，不仅对于我们的销量业绩有很大的提升，同时对于我们的品牌的影响力也有很大的提升。首先是销量，她们工作室每天进出的合作的都是大明星、经纪公司的人以及很多想要出席重要活动的大富豪以及大富豪的家属，而这些人同时也是我们的精准客户，所以，可欣的工作室与我们的产品目标客户是非常一致，我们在她工作室开设专柜这是得天独厚。”
“其次，去她店里的顾客都是对她以及对她工作室非常信任的，我们在她工作室开设专柜自然而然的能够得到顾客的信任。再者，虽然现在国内网络发达物流也发达，但是，我们的店在东海，在燕京没有店铺专柜，有些在燕京的潜在客户可能听过我们的品牌，也可能有想买的冲动，但是不可能跑到东海来特意买双鞋，而我们在燕京那开设了一个专柜这就不一样了，可以拉拢很多潜在客户的，而本身，燕京是文化之都，其实我们最大的目标客户群是在燕京而不是东海，如果可能的话，以后我们还是需要在燕京开设一个大的分店的。还有原因，在那有专柜了，我们就有实物了，实物的魅力是照片无法比例的，我觉得这样可以吸引更多的顾客。”
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