第861章 分工

王旭东笑了笑，说道：“你的做法基本上没有什么问题，非常的全面，包括这些前期的调研都是非常有必要的。甚至于你考虑的比我还要长远一些，的确，如果我们做的好了，那周边的城市吸纳进来完全不是问题，甚至于我们还可以进一步扩张，因为每一个城市都会需要物业，也会有固定的群体需要保镖这个行业。当然，这都是后话了。”

        “你的准备工作虽然还没有完成，也能够看出来非常的完善。不过，我要提醒你一点，也是我从一开始就跟你拿来举例子反复强调的，要注意我们公司的客户群体的定位，我们要针对的是高端的客户群体，是有钱人。”

        “你自己想想你的那些同学那些的有钱人，他们真正在乎的是什么？是优惠，是性价比吗？不是，他们不在乎花出去多少钱，而只是在乎花出去的这些钱能不能够给他们带来更多的收益，以及能不能够彰显和提高他们的身份，所以你说像你如果说做一个像商场那种的促销活动，买一送一或者是充多少返多少，还是说做一个限量的会员制，去限制名额提高加入的门槛，把这个俱乐部的作用和地位给进行一番抬升，你觉得哪一种会更加让他们感兴趣？”

        李小天眼睛一亮，随即有些不好意思地说着：“哥，这个确实是我没有考虑清楚，我的思路出现了问题，老是在参照着常规的那些开业的活动去想，确实是我考虑不周。”

        王旭东摆摆手，和颜悦色地说着：“你考虑的非常多也非常的细致，但是呢这个我当时也只是提了一个想法，具体的怎么准备怎么实施都是直接交给你了，甚至于在我还没有个准信的情况下，你能够做了这么充分的准备，说实话为我减轻了太多的负担，这一点是我非常认可的。”

        “甚至于你说的这个开业的活动之类的，已经是提前了很多，这是你做的非常好的一点。至于说这个方案本身不是什么大问题，但是我要提醒你，是为了你在以后避免犯下同类型的错误，记得在大方向上不能出错，尤其是向我们的整体定位的这种，因为一旦失误就有可能影响到全局……”

        其实内心里头，王旭东对于李小天的表现是非常满意的，甚至于他自己都没有想到短短的时间内李小天能够做出这么多的事情，李小天能够说上这么一堆，绝对不是空口胡扯，而确实是做了充足的准备的。

        “说的不那么恰当一点，就是我们安保公司这一块是鸟枪换炮，是要去做更高端的市场，客户不需要我们想着怎么样为他们省钱，而是要让我们帮他们花钱，当然，一定是能够带来翻倍甚至于更多倍的回报的这种花钱。所以你最应该做的是怎么样去利用好他们的每一分钱去为他们保障安全，同时保证我们未来的这个射击俱乐部的这个门槛，吸引更多的高端客户，为他们积累更多的人脉，也为我们积累更加丰富和优质的客户资源。”

        李小天把头点的像鸡啄米一样，“哥，我知道了，以后我一定会记着。”

        “来，还有一堆的正事，都是你的事情了。我已经说过了，资金、贷款、政策，所有这一切的支持你都不需要操任何的心，我都会解决好。不过具体的操作还有其他的事情你负责，我不会管过程。只有遇到确实是无法解决的客观问题的时候，我会想办法去帮你，其他的，我只看结果，做不好，你自己知道的，不要跟我讲任何的人情。”

        王旭东这话说的很冷酷很不近人情，但是想要为他们好，就必须是只能这么做这么说。

        李小天有点敬畏地点点头，他知道王旭东言出必行。

        “该给的我都会给到你，我这两天就在忙着给，已经解决了。但是所有的程序还是得我们自己走，这也就是我所说的接下来你的事情会很多。接下来你要跟我一起去，包括见一下相关部门的领导，还有银行那边。相关的这些资质、申请还有银行这边需要的抵押材料之类的，你准备一下，这两天我要带你一起去见一下这些人，然后一点点拿下来。”

        王旭东是想培养李小天逐渐地去独当一面，以后李小天就相当于他的一个代言人，王旭东有他自己的原因他必须低调，尽可能地去减少抛头露面，而且他的性格本身也不喜欢去做这些在别人看起来是无限风光的事情。

        李小天激动的不行了，他当然知道接下来要和什么样的人打交道，这些都是一般人根本不可能接触到的人群，但是自从认识王旭东以后，他的人生就如同坐上了火箭一般直接开了挂。

        “另外，即使是审核批下来资质和贷款拿到手，我们要做的事情也依然非常地多，包括你所说的这些针对客户群体制定的活动，你所说的优惠显然是不太合适，但是相应的活动还是要做的，要有针对性地去做。但是这都还要往后去排，别忘了，得要先把俱乐部搞起来，才能说去吸引客户去搞这些活动，否则你活动做得再好客户储备再多拿不出东西给人家有什么用？”

        “而我们的所谓的俱乐部到现在都还是一片荒地，包括从规划设计到兴建然后到器材还有各种的设施设备还有人员以及其他的等等，这一块我得先跟你说明一下，我肯定是没有太多的时间精力去跟你一起搞这些具体的事情，所以也不能给你什么有用的建议，不过你可以去问吴天，他在这一方面是个专家，包括人员、教练这一块，都可以交给他去操办，你们俩相互去分好工配合好。”

        “那具体的这个俱乐部的建设、训练营的实施，所有的这些东西，落实到每一个细节，都交给你了。你可以去找专业的设计和规划人员，不要去担心钱的问题，后续的资金支持我会安排好，你只需要把该做的事情做好，把每一分钱花到位就可以了。”

        “另外，我的想法是你一个人实在是太辛苦了，哪怕是吴天跟你分工去帮你分担，但是实际上你要做的事情一点都不会少。特别是现在我还能够带你去跟所有相关负责的人去打交道，但是后面等这些门路和渠道打通以后，我不会再参与，到时候都是你来做你来负责。”

        “而训练营开始以后，更是要跟学校加强联系与合作，还有你所设想的对外辐射这些的，都是少不了要对外进行打交道的。别忘了，你还有你的本职工作，你还负责业务这一块，你想想你到时候一个人要拆成几个人来干，你能忙得过来吗？你要忙到什么时候需要多久的时间？总不可能说所有的事情都这么等着你来干吧，你也知道我们现在对于时间的要求是多么紧迫。”


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