269 小别而归
乐享TV正式上线之前,沈亦泽召集叶永新等一众管理层开了一次会。
乐享科技成立至今,从金点、全娱创投、红杉资本等国内外投资公司和基金处共募集资金近10亿,现已支出7亿用于购买版权授权,剩下的钱将用于宣传和推广。
就版权内容而言,乐享还远远无法和腾飞视频、优视相提并论,仅今年第一季度,优视在版权上就砸了近30亿,腾飞视频虽未公布详细财报,但从其上新的独家和自制视频的数量来看,砸的钱比优视只多不少。
别说和第一梯队比,哪怕和第二梯队的江南TV相比,乐享TV也丝毫不占优势。
这是意料之中的事,事实上,沈亦泽和叶永新曾就公司的模式、前景以及行业环境和阻碍进行过多次讨论,可能面临的问题都考虑到了,这只是其中之一。
经过多次讨论,叶永新对这位年轻的创业者可谓刮目相看,他难以相信,一个编剧出身的音乐人,在商业上竟有如此敏锐的直觉和洞察力。
沈亦泽靠的却并非直觉和洞察力,而是过来人的反思。
他一向是个善于总结和反思的人,公司成立之后,他也一直在学习金融和管理方面的知识,了解得越多,对某些原本不甚理解的现象也就理解得越透彻。
他早已明白,在任何一个国家,内容版权行业都是一个天坑。
以叶永新的话说,就是“前期亏损是必然的,后期盈利则不一定”。
为什么前期亏损是必然的?
因为作为平台,前期用户积累不足,积累的前提就是有优质的内容吸引用户,而内容端成本巨大,能盈利才见鬼了。
至于为什么后期不一定盈利,这也很好理解,盈利的前提是平台的规模效应要跨过整个行业的盈亏平衡点,换句话说,平台的会员体系要能够支撑起巨大的内容成本。
国内的视频流媒体正处于群雄并起、方兴未艾之际,这个行业的盘子就这么大,养不活如此多的竞争者,显而易见的是,绝大部分公司根本走不到最后,要么死掉退出游戏,要么被合并出局。
长视频领域最大的困境在于,用户不具备粘性。想要留住用户,就必须不停提供新的优质的内容,而烧钱的车轮一旦转动,就无法停下,因为停下意味着前功尽弃。
这也是以爱优腾为代表的国内流媒体巨头连年亏损的重要原因之一。
但这个世界的情况稍有不同,文娱的生态明显健康许多。
首先是演员的片酬远远没到天价的地步,因此影视版权的要价并没有那么夸张。
在沈亦泽的记忆中,有件事令他印象深刻,那就是腾讯视频曾以近8亿的版权费拿下《如懿传》的独播权。
《如懿传》值这个价吗?
显然不值,大部分钱进了主演的口袋而已。
这么离谱的事在这里就不会发生,也没这个土壤。
其次,消费者的正版意识更为普及,国家对于知识产权的保护力度和对于盗版的打击力度相对较强。
这在一定程度上保障了正版视频网站的利益。
即便如此,优视和腾飞视频目前仍处于亏损状态,只是赤字数没有那么触目惊心罢了。
沈亦泽同样做好了长期亏损的准备,但他不会一味的拼版权拼资金,这是个无底洞,而且未必拼得过财大气粗的腾飞。
因此在商业模式上乐享TV必须走不一样的路。
他曾考虑过是否借鉴Netflix的模式,稍加思考之后便即舍弃。
Netflix的营收结构太过单一,纯靠会员付费,但Netflix的厉害之处在于,哪怕纯靠会员付费也能做到盈利,至少是账面盈利。
归根结底是因为会费高和会员人数众多。
在国内做流媒体,一来不可能将会费提高到每月十几二十美金,二来市场过于局限,相比之下,Netflix的国际付费会员收入是要超过美国本土的,仅这一点就足以令他打消借鉴的念头。
沈亦泽并非没有国际化的野心,只是碍于国内的政策和诸多限制,短期内绝无可能,只能先想办法吃掉国内的份额,再慢慢调整盈利模式和规范市场秩序。
排除掉Netflix,他立即想到芒果TV。
去年为了给江南台的新媒体出谋划策,他曾深度剖析过芒果TV的经营模式,作为国内仅次于爱优腾的第二梯队,芒果TV的日活和会员数虽比不过前面三个,却是唯一一家摆脱亏损的视频网站。
芒果TV能够实现盈利的原因也很简单,因为它有个能产能供的亲爹,不仅不需要花重金购买版权,还能对外输出,大大削减了内容成本。
将制作和销售的一系列环节打通,形成产供销一体的完整产业链,这是芒果TV给他带来的启示。
说起来容易做起来难,不过,虽然起步较晚,沈亦泽却很清楚自己的优势在哪儿。
他的底气来自于他已拥有的业内顶尖的原创团队,和一众经验还算丰富的制作班底,以及他手握着的数档现象级综艺的策划和数部大热剧集的剧本大纲。
这些优势能够帮助他和他的乐享TV快速站稳脚跟,并在短期内获得大量的关注和用户,进而帮助他尽早完成上下游资源的整合。
沈亦泽唯一比较担心的是腾飞。
腾飞系坐拥悦读中文网、华影和腾飞视频,从原创、制作到播出平台,产业链同样完整,而且规模远超金点,无疑是沈亦泽未来将要面对的最大的竞争对手。
好在腾飞的战略方向跟沈亦泽的有所不同。
沈亦泽始终致力于精品原创,而腾飞年初刚对外宣布了“大IP战略”。
所谓的大IP战略,简单来说就是一个IP,从其在悦读中文网的连载开始,到最终走向游戏、周边和影视改编的进程中,腾飞可以全程进行参与和把控,进而可以大刀阔斧地探索IP的商业价值。
尤其是在接连收购悦读和华影之后,腾飞已拥有一整套IP闭环运营的能力,并且未来将构建相应的体系。
按照腾飞相关负责人在发布会上的说法:“悦读集团囊括了国内主流的网络文学平台,有超过1000万部小说,IP储备为世界之最,未来必将为文娱产业注入源源不断的新鲜活力……”
听见腾飞的高层这么说,沈亦泽立马就放心了。
IP是很香,但观众未必买账。
以他的经验来看,网络小说的影视改编,尤其是男频的小说,十部能有九部扑,至少在他穿越之前,就只有一部《庆余年》算得上成功。
沈亦泽他自己就是编剧,很清楚改编一部网络小说需要耗费多少心力,有时甚至比写一个全新的剧本更累。
而且文人往往都有点心高气傲,骨子里是瞧不起网络小说的,动辄三四百万字的内容,还全是小白文,光是看都能给人看吐了,更别说改编。
因此据他所知,圈内但凡有点名气的编剧,罕有愿意接手网络小说改编的,即便是未成名的小编剧,也不会真的看书,几乎都是根据梗概和目录进行重写。
剧本剧本,一剧之本,从根本上就开始敷衍的作品,能火才怪了。
沈亦泽并不抵触改编,但他更倾向于择优而改,有些明显不适合改编的作品,哪怕原著火到姥姥家了,他也绝不会为了割书粉的韭菜而败公司的口碑。
他更想做的是正午阳光那样的公司,专业化、标准化、精品化,这也正是他未来前进的方向。
……
5月7日,下午三点。
沈亦泽心情很好,一路哼着歌,开车抵达陆桥传媒。
时隔两个月,他的安丫头终于回来了。
他给她发消息:“我到了。”
Nani:马上!五分钟!
十五分钟后,杨九安才拖着行李箱姗姗而来。
“哎哟喂,这是哪家的小美女啊?”
沈亦泽开门下车,笑着从她手中接过行李箱。
时值五月,立夏刚过,杨九安披一件修身的牛仔外套,纽扣随意散开,内搭一件纯白印字的薄质卫衣,蓝色的直筒裤将她完美的腿部线条彰显殆尽,拥有一双大长腿,无论走到哪里都异常吸睛。
两个月的奔波,安安显然消瘦不少,原本略有些婴儿肥的脸庞此时透出一丝骨感,她一看见他就笑,笑起来还是那么甜,浅浅的梨涡看得他情不自禁,趁她不备凑到她脸边深情一吻。
杨九安瞬间绯红了脸,轻轻推他一下,略有嗔怪地瞪他一眼。
沈亦泽将行李箱放进后备,调侃道:“怎么,连嘴都亲过了,亲个脸还有什么不好意思的?”
“我没有不好意思,我只是……两个月没见,你不觉得有点陌生吗?”
“不觉得啊!”
他自然而然搂上她纤细的腰肢,是记忆中熟悉的手感。
杨九安微微挣扎:“别,我好几天没洗澡了——”
“没事,我不嫌弃。”
沈亦泽吻上她柔软的唇,杨九安只抵抗了半秒钟,随即融化在他灼热的攻势下。
“现在呢?有没有熟悉一点?”
他笑呵呵问她。
她红着脸,避而不答,只是说:“走啦,我想回去洗澡!”
“洗了澡会有什么好事发生吗?”
杨九安一愣,见他一脸不怀好意的笑容,立马明白他指的是什么,断然道:“没有!”
果然没有。
当沈亦泽发现从浴室出来的安安比在外面穿得还严实时,就明白她并非嘴硬,是真的没打算发生点什么。
也是,安丫头刚从剧组回来,肯定累得不行,哪有心思想这些事?
“我帮你吹头发吧。”
沈亦泽主动请缨。
“好啊!”
杨九安将毛巾、护发精油、吹风机和牛角梳递到他手中,盘腿坐在沙发上,任由他慢条斯理地摆弄着她湿漉漉的发。
这不是沈亦泽第一次帮安安吹头发,他驾轻就熟,先用毛巾将水分吸去大半,再往发梢抹一些精油,以防分叉。
她的头发乌黑浓密,打理不易,他不急不躁,将她的发丝层层撩起,用吹风机一点点吹干。
吹到一半,安丫头忽然头一耷拉,作势就朝前栽倒,好在他眼疾手快,一把抓住她的肩头,稳住她的身体,随后往前坐了坐,让她靠在自己身上。
他探头看了看,安安紧闭着眼,呼吸绵长而均匀。
这都能睡着……看来是真的很累了。
他忽然有些愧疚。
安安已经这么疲惫了,他却没有多加体贴,满脑子只想着一己私欲,属实有点过分。
将头发吹干,拿牛角梳反复梳理,越是梳理就越发的柔顺有光泽。
他将她抱起,动作已尽可能的轻柔,仍惊醒了她。
杨九安微微睁开一只眼,小声嘟哝:“我好困呐……”
沈亦泽温柔地说:“困就睡会儿吧,我抱你进屋。”
他将她抱进卧室,轻轻放在床上,拉起被子为她盖好,在她唇角吻了吻,随后悄无声息地退出房间。
杨九安许久没有这么舒舒服服地睡上一觉了,醒来时已是天黑。
她吸吸鼻子,空气中有隐隐约约的菜香。
肚子咕噜噜抗议。
唯有饥饿能将她拽离温软的被窝。
她揉着惺忪的睡眼,慢吞吞走出卧室。
沈亦泽刚炒完最后一道菜:“正好,过来吃饭吧,饿了吗?”
“饿了。”
杨九安点头如小鸡啄米。
她拉开餐椅坐下,看着一桌的川味家常,直咽唾沫。
吃了两个月的农家饭,她虽不是挑剔的人,却也想换换口味。
没有什么比沈老师炒的家乡菜更令她感到治愈的了。
“要主食吗?”
“要!”
沈亦泽盛两碗饭,在安安身旁坐下,架起平板,点开桌面上的视频。
“看什么呀?”
“综艺,后天上线,先提前给你看看,叫奇葩说。”
杨九安歪歪头,疑惑又好奇:“奇葩说?”
“一档辩论节目,你看了就知道了。”
她“哦”一声,夹起一块豆腐,放进嘴里的一瞬,久违的麻辣鲜香仿佛要将她的味觉神经点燃,令她瞬间有种触电的感觉。
“好好吃!”
她开心到双手蜷缩。
家里有了安安,就连空气都香甜了起来。
看着她的笑容,沈亦泽的心情也格外愉悦。
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