118 不谋而合（新年快乐！！）

　　校招结束后的一周，行程满到简直连喘口气的时间都没有。

　　除了跑公司的后续流程，还得兼顾办公室的改造和办公用品的安装，谁让他现在是个光杆司令呢，虽然贵为执行董事兼总经理，却不得不肩负起小工的活。

　　好在还有张春林可以差遣，程洵和徐凤阳也帮了不少忙，不然他一个人根本搞不定。

　　终于赶在本周结束之前，把所有事情都处理妥当，手续齐全，证件齐备。

　　4月23日，金点文化创意有限公司正式成立。

　　办公室也于同一天竣工。

　　江南市湘南路73号利保大厦，乘坐电梯上到16层，走出电梯间的瞬间，一堵原木色的形象墙映入眼帘，墙壁正中是四个纯黑的亚克力烤漆字“金点·创意”。

　　沿着走廊一路往里，一共六个独立办公室，其中两个最大的给编剧办公，两个中等的给职能部门，剩下两个最小的，一个用作会议室，一个用作休息室。

　　资金有限，没办法像华影一样提供那么好的条件，只能按大类分，古代戏一间，现代戏一间，然后用钢化玻璃做隔断，把每个小组分隔开。

　　就连他和顾舒，也没有独立办公室，只是用玻璃隔出来的隔间罢了。

　　好在程洵找的装修团队非常靠谱，收费不高，装得却极豪华，可以说是将有限的条件发挥出了最大的效果。

　　沈亦泽相当满意。

　　作为起步，这种程度已经足以吊打国内99%的创业公司了。

　　拿到公司章后立马跟徐文茜签了三方，同时签下的还有另一个名为于德海的男生。

　　4月24日，江怡宁和余笙同时在微博上公布新歌的消息，均定于5月1日零点全网发售。

　　这下“余庄之争”基本实锤了，不过余庄之争这个说法很快被“逸笙之敌”取代。

　　这种拿名字瞎七八组合的方式显然承袭自“黎铭CP”，说到底，还是沈亦泽自己坑了自己。

　　对此，沈亦泽只能摇头苦笑。

　　周末，在程洵的安排下进行社招。

　　徐凤阳难得的没回乡下，留下来帮沈亦泽把关。他的年龄和资历摆在这儿，自然要比张春林的眼光准些。

　　由于工资定的高，投简历的人几乎十倍于计划要招的人，沈亦泽和程洵很是做了一番筛选，才最终筛到5比1的比例。

　　面试由程洵主导，三人里属他对这块儿最懂。

　　沈、徐两人虽然外行，但谁行谁不行，基本一眼都能看出来。

　　定下名单后，沈亦泽终于长舒口气。

　　职能部门建立起来，公司的日常运作才算有了保障。

　　现在就等顾舒加盟之后，看能拉来多少华影的编剧。如果人不多，他再以小柒的名号发布招聘启事，别的不说，只微博这一个渠道，就绝对能吸引到大量的编剧应聘。

　　然后就是项目。

　　有小柒在不担心接不到项目。但只靠她一个人，盈利终究有限，真正的大项目，还得他亲自出马。

　　他给陈斌去了消息，询问夏荣生近期是否有空，他想要当面感谢。

　　陈斌居中安排，约在4月27日，也就是后天在江南台见面。

　　趁着两天空闲，沈亦泽整理思绪，分析现状，准备说辞。

　　他对电视行业一知半解，不可能提出什么预见性的想法或者高瞻远瞩的计划。他所能做的，是根据以前的经验由果导因，由成功的案例逆推出成功的要素，再以此游说夏荣生。

　　在他的记忆中，面对视频网站的冲击，几乎所有一线省台都发展了新媒体，试图以毒攻毒，但真正做出来的，也就一个芒果TV。

　　新建一个文档，写上标题“芒果TV成功要素浅析”。

　　有段时间没码字了。

　　能回忆起大致剧情的热门影视作品他已经搬完了，一共25部作品，其中9部电视剧，16部电影。

　　还有许多早期的经典之作，像男神胡歌的《仙剑》系列和《神话》，他都只记得主线，细节几乎想不起来。

　　这些作品，只能等公司具备一定规模之后，他提供创意和故事梗概，顶多再加几个人物小传，至于剧情和细节，还是要交给专业的编剧来写。

　　他咬着指甲盖，眼睛盯向空白的文档，视线却没有聚焦在屏幕上。

　　他在思考。

　　芒果TV为什么成功，同为卫视网站的中国蓝TV和荔枝网又为什么失败？

　　最关键的因素自然是内容。

　　毫无疑问，背靠湖南卫视的芒果TV，其娱乐内容堪称国内第一。像《快乐大本营》、《天天向上》这些长年不衰的周播节目，本身的粉丝粘度极高，使网站建立之初便自带一批忠实的用户。

　　但坐拥《奔跑吧兄弟》和《中国好声音》这两档现象级节目的中国蓝TV，实力同样不可小觑，为何却高开低走，惨淡收场？

　　沈亦泽琢磨片刻，在文档上敲下四个字：原创、独家。

　　卫视网站最大的一个约束是流量。

　　以互联网起家的视频网站，经过长年的发展和累积，生态完整且健康，不仅拥有海量的资源和版权，更养着一批源源不断输送新鲜内容的视频主，因此这些网站的流量和日活的分布相对均匀。

　　而卫视网站依附于卫视频道，在优质节目播出的时候，网站的流量会迅速达到峰值，等到节目播完，流量又会迅速跌落至谷底。

　　这种流量的过山车令广告商在广告投放的时候举棋不定，也为网站招商带来极大的困扰。

　　解决这个问题的唯一方法便是内容。

　　唯有专注内容、发展原创、扶持自制、购买独家，使网站独立于频道，拥有自己的生态和内容，才能拉平流量峰谷，保持用户的粘性。

　　这一点很重要。

　　江南台需要内容，而他，毫不谦虚地说，至少在可预见的数年之内，他所提供的内容绝对是最优质的。

　　合作的目的是双赢。

　　如果能和夏荣生在新媒体的发展方向上达成共识，便有了合作的可能性。

　　……

　　夏荣生看着手中的数据报表，神色欣慰。

　　《诗词大会》第八期的收视率破2，作为文化类节目，这个数据相当喜人。只要最后四期的收视和口碑不掉，被央视垄断二十余年的白木兰最佳电视综艺节目奖，或许就要易主了。

　　在退休之前能干成这样一件事，实在令人心情愉悦。

　　唯一可惜的是，《书我人生》高开低走，收视持续下滑，现在已经跌到了1.3%。尽管在同类型节目里，这成绩已然不错，但有《诗词大会》这样的珠玉在前，还算不错的成绩也变得难以入眼。

　　“书法终究敌不过诗词，可惜，可惜！”

　　“咚咚咚！”

　　敲门声打断他的感慨，他放下手中的报表，喊道：“请进！”

　　副台长王思立推门而入：“夏台长。”

　　“坐。”

　　夏荣生起身，和王思立一同在沙发上落座。

　　秘书泡上茶后很快退出。

　　“夏台长找我有事？”

　　王思立径直问。

　　夏荣生笑道：“也不是什么大事，一会儿约了沈亦泽——哦，就是那个管我们要广告分成的年轻人。你还没见过他吧？趁今天正好见一见，我保证会让你刮目相看。”

　　“还要刮目相看？他上次问我们要分成，我这眼睛都掉下来了，至今没能装回去！”

　　王思立的语气半是玩笑半是认真。

　　夏荣生哈哈一笑：“相信我，见了他，你会觉得给他分成是值得的。”

　　王思立不置可否地说：“最好如此。”

　　两人闲聊一阵，不多时便响起敲门声。

　　沈亦泽跟着陈斌来到台长室。

　　进屋之后，陈斌明显一怔，随后问好：“夏台长，王副台长！”

　　“来来来，都别站着，过来坐！”

　　夏荣生招呼两人坐下，紧接着为沈亦泽介绍：“我们台的王副台长，主管广告招商和投放，你能拿多少分成，全看王副台长能签下多大的单子。”

　　“我是沈亦泽，还请王副台长多多关照。”

　　沈亦泽伸双手同王思立握了握。

　　他听王师兄说过，当初他索要分成，数这位副台长反对得最为激烈。不过这种事，心里知道就行了，样子该做还是得做。

　　王思立也同样做样子夸了沈亦泽几句

　　客套话说完，夏荣生切入主题，问：“怎么样？张总编跟你谈的事，考虑的如何？”

　　沈亦泽正色道：“感谢夏台长的青睐。我回去仔仔细细考虑过了，一方面，我的能力还不足以匹配这么高的位置；另一方面，我的确也志不在此。所以很抱歉，可能要辜负夏台长的厚爱了。不过——”

　　他停下来，从包里拿出昨晚写好的“关于卫视网站的一点思考和建议”，好在他机智地多打印了几份，此时一人发一份，说：

　　“我虽然当不了贵台的总策划师，但我设身处地，把自己放在总策划师这个位置上考虑了很久：如果由我来负责新媒体的内容，我会怎么做？这份思考和建议，就是我的一点点愚见。”

　　夏、王、陈三人顿时来了兴趣，夏荣生戴上老花镜，看得尤为专注。

　　沈亦泽一共提出三点建议，都是从芒果TV这个成功案例中总结出来的。

　　其中最重要的便是三独立：运营独立、经济独立和内容独立。

　　在运营上，应摆脱对江南卫视的依赖，所有的班底都应当独立出来，自成企业。要把它当作一个视频网站来运营，是和卫视频道平起平坐的播出平台，而非卫视频道的传声筒。

　　在经济上，和电视台的所有财务往来应当清晰且透明。启动资金用完之后，应当遵照市场的规则积极对外谋求融资，摆脱体制内的束缚，朝着现代化、市场化的企业制度迈进。

　　在内容上，应当发展原创、扶持自制、购买独家，使网站拥有自己的生态和内容，拉平流量峰谷，保持用户的粘性。

　　沈亦泽在最后写道：“应以市场思维经营企业，以互联网思维经营平台，惟其如此，方能化困境为机遇，逆激流而勇进。”

　　“好一个‘以市场思维经营企业，以互联网思维经营平台’！写得好，写得好啊！”

　　夏荣生拍案赞叹，欣喜异常。

　　王思立和陈斌对视一眼，均看见彼此眼中的震惊。

　　沈亦泽将三人的反应尽收眼底，只觉得诧异。他自认为写得不错，但再不错，也不至于令一台之长拍案叫绝吧？

　　直到夏荣生翻出一份江南台内部的文件给他看，他才明白原因。

　　原来早在上个月，夏荣生就制定了一个战略目标：“新媒体的定位不是江南台的官网，它就是一个视频网站，只是一个有着江南台背景的视频网站。我们要把它打造成‘双核驱动’的另一个核，一个和江南卫视同等地位的播出平台。”

　　沈亦泽的这份建议正和夏荣生的战略目标不谋而合！也无怪夏台长如此激动了。

　　“我真是越来越喜欢你了！你当真不再考虑一下？只要你愿意来，不仅仅是新媒体的内容，包括运营和管理，我都可以交给你负责！”

　　夏荣生毫不隐藏自己对对沈亦泽的欣赏。

　　“夏台长，真是对不住，不是我不愿意来，而是因为我已经和小柒、江怡宁共同注册了一家文化公司，现在是公司的法人兼执行董事，实在力有不逮。”

　　沈亦泽很鸡贼地提及顾舒和江怡宁，以后但凡碰见对外介绍的机会，他都打算把她俩搬出来撑台面。

　　果然，一听小柒和江怡宁，陈斌立马不淡定了，追问：“你们开了公司？什么时候的事？”

　　“上个星期才刚成立。”

　　沈亦泽顿了顿，正色说：“夏台长，虽然在运营和管理上我力有不逮，但是在内容上，我们公司可以提供帮助。”

　　“我跟王主任提过，陈副总编可能也知道，我手里还有一个不输于《心动的信号》的策划。如果拍成节目，网站上线时由新媒体全网独播，必定能吸引到一大批用户。”

　　夏、王两人眼睛一亮。

　　《心动的信号》可是4%收视率的顶级爆款综艺，如果能有一档不输于《心动的信号》的节目在新媒体播出，无疑是绝佳的宣传和引流！

　　沈亦泽继续说：“除了节目策划，我还和小柒合写了好几个剧本，跟《沉默的真相》同等质量。只要有足够优质的内容，贵台的新媒体很快就能站稳脚跟。”

　　


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