第4523章 曲线救国

在陆尘杀猪般的尖叫声中，柳香湘终于是开车来到了目的地，陆尘的学校。

这个时候的陆尘已经感觉到后背完全的浸湿了，并不是车内很热，而是全身吓出来的冷汗。他可没觉得自己的身体真的能够经受的住汽车的撞击。

“尘哥，我们到了，你怎么了？”柳香湘到是没有一点感觉，可是身边的陆尘这个时候后怕中还没有清醒过来呢。看着呆若木鸡的陆尘，柳香湘赶紧就是推了推陆尘的手臂让他清醒过来。

没想到这外表和内心看上去都是娇滴滴的柳香湘，开起车来那完全是女汉子的作风啊。陆尘终于算是清醒过来了，赶紧把绑的死死的安全带给松开，快速的打开车门下了车。下次他可不敢再坐柳香湘的汽车了，那等于是自杀行为啊。

回到宿舍里，这个时候崔允浩也是从医院里面出来回到了学校。现在正和姚伟一起吃着晚饭呢。两份盖浇饭就算是他们两个的晚餐了。

“小尘回来了？晚饭吃了没有？”姚伟倒是不知道这林若云带着陆尘走了，所以并不知道这陆尘到底是做了什么事情。

“嗯，吃过了，你们晚餐就吃这个？”指了指两人正在埋头苦吃的盖浇饭，显然对于刚见识了万元酒宴的陆尘来，这简直就是猫狗才吃的食物啊！

“有这个吃就已经很不错了，我们又不是什么大款。”姚伟倒是直白，不过比起崔允浩和陆尘来，姚伟的家底算是殷实的了。没想到这小子和陆尘生活久了，渐渐的习惯了餐餐吃食堂偶偶加餐才去外面买份盖浇饭来解解馋。

“尘哥，本来今天出来想请你去吃一顿的，没想到你却是不见踪影，只好下次再请客了。”崔允浩抹了抹嘴角的油渍，已经将自己的那份给解决的干干净净。站起来和陆尘说道。

“你不知道，这小子一夜之间暴富了，说请咱们去酒店潇洒一把，你小子倒是跑的不见踪影了，可惜了我的口福。”姚伟在一边不满的说道，倒是不知道这崔允浩消失了这么多天去了哪里，回来之后俨然变成了一个宿舍的大富翁一般，开口就是问自己喜欢吃什么？山珍海味那是任由自己挑选。不过前提条件那是陆尘要一起才能享受，感情自己完全是沾了陆尘的光，陆尘不在这小子就请自己吃盖浇饭。此刻的姚伟那是相当的不满。

“不用请我了，那些钱你自己留着吧，那是你应得的，没有什么好请客的。”陆尘自然知道这钱是汪权给崔允浩的精神抚慰金。自然也是没有要在这上面敲一笔的习惯。要是姚伟的话，陆尘那是毫不犹豫的会敲上一笔竹竿。毕竟崔允浩的家底可没有姚伟的殷实。听说这小子的学费都是申请的助学贷款。所以陆尘赶紧就是让崔允浩打消这种大笔花钱的念头。

“那怎么行，要是没有你的话，估计现在我还在那边受苦呢，更别说能够得到这笔钱，我一定要好好谢谢你的。”崔允浩却是一副坚定的表情，显然这件事情他很想还陆尘这个人情。虽然请客吃饭算不上什么，但是总能让自己心安一些。

“你们在说些什么？我怎么一句话也是没有听明白？”姚伟不知道前因后果，自然是听的云里雾里。

“那好吧，也不用去酒店什么地方了，明天的伙食费你包了。”陆尘也觉得在这样子推脱下去根本解决不了问题，索性就是接受了崔允浩的好意。不过能省则省，秉持着这个原则陆尘并没有想让这崔允浩大放血的意思。

“对对，明天的伙食费你包了。”姚伟虽然不知道这事情的来龙去脉，在陆尘多年的同化下这点小便宜还是要沾沾光的。

“嗯，那就这样说定了。”崔允浩整个人轻松上了不少，显然陆尘接受自己的好意已经不把自己当外人了。他了解的陆尘向来可是无功不受禄的表现，现在居然接受自己，说明那就是把自己当朋友兄弟看待了。

“小尘，过来我们研究下！”姚伟却是一把拉过陆尘来，两个人就是端坐在了姚伟的电脑前面了。这个时候一张图表已经呈现在了陆尘和姚伟的面前。

“这是什么？”陆尘显然不明白这曲线表是什么意思。

“这个是我们公司近三个月的销售业绩，你看看。”

“你们两个开公司了？”崔允浩忽然听见我们公司这个词，也是凑过脑袋来看看这两个人到底是开的什么公司。

“没什么，没什么的。”姚伟连连摆手，脸上却是已经笑开了花。大学生开公司那可是个例中的个例。所以也难怪姚伟却是露出一副骄傲的表情。

陆尘倒也是不见外，显然这件事情他没有必要瞒着崔允浩。显然一个寝室想瞒也瞒不了多久，反倒是做起事来要碍手碍脚。不如坦诚的让崔允浩也是知道这件事情，没准这小子的脑袋瓜子还能帮上忙呢。

崔允浩也是不客气直接端着凳子也是坐到了电脑前面，一起看着那张曲线表。

可是看着曲线根本没有多大的起伏，几乎是保持在一条水平线上，可以说三个月下来这公司的业绩根本没有见长的势头。

“销售额怎么样？”陆尘自然知道看着曲线根本没有任何的可取之处，索性直接问姚伟这销售额是什么情况。

“实话说，我们面临一个很大的问题那就是财政赤字。我们的收入跟付出根本不成正比。盈利下来的只能给员工发工资之外就是税务也是要我们自己摊上去。”这个时候姚伟也是一脸的愁容，毕竟化妆品市场那是相当的激烈，对于毫无名气的化妆品来说想要站稳立足之地那可谓是难上加难。陆尘和姚伟也已经讨论清楚了自己化妆品的定位，那是主攻中低档的市场，可是这个份额最大的市场早就已经处于饱和的状态，要想有些成就那还真是难上加难。

“要再这样下去，不出三个月估计我们公司就要面临倒闭的问题了。”毕竟两个人都是没有过多的人脉，毕竟都是大学生不可能认识一些老板。要想从银行贷款更是难上加难，这资金问题已经先下两个人最头疼的问题。

“要不我也入股吧。”这个时候一边的崔允浩沉默了半天，突然就是冒出来这么一句话。

“你？”姚伟和陆尘同时指着崔允浩有些疑惑的问道。

“我手上还有十万的资金，虽然这点钱算不上什么，但是看你们现在似乎很需要钱啊。”崔允浩毫不犹豫的将白壳子的信封放在了桌子上。

姚伟二话没说就是打开了信封，里面只有一张支票，不过这面额确切的说是十万没有错。再看了看填支票的人，姚伟却是大吃了一惊。

“你怎么会认识汪权的？”

“这个，那个。”崔允浩有些为难的说道，毕竟这件事情可不是什么光彩的事情，正考虑着要不要说。这个时候陆尘却是冲着崔允浩点了点头，显然希望他把事情的经过说出来。

“事情是这样的……”崔允浩的一番长篇大论下来，终于是把事情给解释的一清二楚。

“原来是这样，这小子也未免太可恶了，跟你抢女朋友，明的不行就来暗的有违君子风范啊。”姚伟义愤填膺的做了一个总结。

“你确定要入股？”陆尘并不打算要崔允浩参与到这件事情中来，毕竟他现在已经看清楚了这个行当的风险，也是看不清自己能不能够在这个行当中有所作为。要是贸然让崔允浩加入进来的话有可能连着这十万块钱也是一起打水漂的。

“我不懂什么化妆品市场，可是我相信尘哥你一定会带着我们走上发家致富奔小康的大道的。”

“说的好，你有这个觉悟很值得表扬啊。”姚伟拍了拍崔允浩的胸脯，显然对这崔允浩的这份觉悟相当的满意，他也是因为这一点才跟着陆尘干的。

“那好吧，这份钱就算是我替你保管的，也算是你入股的钱，如果经济方面有什么的问题的话尽管跟我说，就算是砸锅卖铁我也把你十万块钱抽出来还给你。”陆尘见崔允浩这么相信自己将这十万块钱收好。不过正如自己所说的话一样，只要崔允浩选择退出的话自己绝对会想尽一切的办法把钱补上还给他的。

“所谓酒香也怕巷子深，我看我们是缺乏推广，自然我对尘哥的产品是抱有百分百的自信的。”崔允浩似乎摸到了一点门道。

“质量也算是我们的优势，可是主要是先打下一片立足地才是要紧的事情。我招进来的几个推销员已经开始帮着推广，在各大商场里寻求展位，可是毕竟我们的价格似乎在中低挡徘徊根本上不了主要的展柜。再说现在的广告费那都是天价，根本没有这个资金来运转这一方面。”姚伟的话一针见血，化妆品这种东西还是需要一定的品牌效应的，自然需要大量的投入广告费用，可是他们的手头资金根本解决不了这个最大的问题。

“电视虽然是现在的主流媒体，不过新兴的网络却是一个成本较低的媒体。我们大可以从网络方面着手先初步宣传我们的产品。”崔允浩开动自己的脑袋，想了半天终于是想到了另外的一个渠道。

毕竟网络的成本比起电视广告的成本可是小上不少，只要推广的合理绝对效应是不必电视广告来的差的。

“哎呀，我怎么没想到呢。”姚伟一拍自己的脑门，倒是忘记了自己一个一直忽略的重要渠道。

“那行，这件事情就姚伟你去办好了，毕竟这方面你比我熟悉多了。”说白了陆尘在细节方面还真是一个门外汉。他只知道一些大方向性的东西，还是主管科研这一方面的事情。毕竟这化妆品就是他自己研究出来的。

“为了更融入市场中，我看产品还是应该划分出一个明细来，低中高三档，同时也要分年龄段划分出来，这样的起码选择起来就变的更加的方便了。投入广告的同时应该也建立自己的门户网站。这样更加容易宣传自己的公司。”崔允浩一番话下来头头是道，真想到不到他还真有这方面的头脑。

“好小子，有你的，没想到你想的这么全面。你也是个人才，不如也到公司来参加策划方面的事情好了。”姚伟经过崔允浩这么一点拨，那是豁然开朗的感觉。没想到这崔允浩还能帮着自己开拓思路，放过这小子岂不是太便宜他了。

“废话，我都入股了，肯定是要出力的，要不我还不折的老本都没了。”崔允浩直接甩了个脸色给崔允浩。

“你们说的倒是容易，可把我难坏了，原来还要分出这么多的细节来。”陆尘一副愁眉苦脸的模样，毕竟他做出来的化妆品根本就是一个配方。虽然这个配方适合所有年龄段，但是每个人的肤质都是不同，效果自然会有些不一样。听崔允浩这么一说也是觉得有些道理，不过这就意味着他还要继续改变自己的配方，根据不同的年龄段，肤质，肤色做出应有的调整才能让自己的产品更加的适合市场。


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