第660章销售的智慧

　　张盛一副胸有成竹的架势，“杏枝，我觉得那些客户都很友善很客气的，我平时和他们沟通的多，我们之间关系都不错的，由我来和他们谈，我估计会给面子的。”

　　杏枝笑了，眼里满是不可思议。

　　张盛你真是太实在了！你完全不懂这是做买卖啊！人家态度的友善那是处于礼貌，牵涉到利益问题谁都不会让步啊！

　　“哈哈！张盛！如果按照你的思路，我估计我们那么好的桑葚果汁很可能要躺在仓库里睡大觉了！你的想法真是太天真了！”

　　她于是把道理讲给张盛听，然后她谈出自己的想法

　　杏枝建议搞个小规模的茶话会，将那些客户代表请来，征询他们对产品的意见，借机让他们品尝桑葚果汁。估计他们是肯定喝好无疑了！然后便是愿者钩，顺势调剂给他们。

　　“你敢肯定能行？”张盛觉得平时杏枝接触客户并不多。那些打电话，发宣传单等具体的工作都是张盛在做。

　　“稳超胜券！”杏枝神态笃定。

　　说干干，杏枝的计划实施了。会议期间，杏枝给每位代表的桌子前面都摆放一瓶他们公司生产的桑葚鲜果汁饮料，另外还有一瓶山楂饮料。

　　代表们喝完桑葚果汁便是不住的称赞好喝，并用半开玩笑半责问的口吻问他们签订单的时候为什么没有说明还有这种饮料？

　　杏枝解释说是因为签订单的时候，野生的桑葚果还没有下来。另外原料有限，生产的数量也有限，完全不愁销售。几乎是产品刚生产出来，被人直接买走了，故而没有公开宣传。”

　　说完瞄一眼那些客户失落又期盼的眼神，很像是为客户设身处地考虑的样子说着，“知道你们其实是需要品种全一些的，那么这样吧，我去请示一下苏总，看看可不可以给大家调剂出来一些？算是感谢你们对我们公司一直以来的支持吧！同时我们今后争取再多开发几样品种来，以满足大家的需求。”

　　客户顿时纷纷表示感谢，同时表示最喜欢的还是桑葚果汁。

　　杏枝出去片刻功夫，和苏莹一同来到会场。苏莹微笑着说道：“李部长刚才和我说了调剂果汁品种的事情，这个我怎么会不同意！等来年我们一定要多加工些品种，争取做到什么季节有什么水果有什么果汁饮料。我们要尽量将品种搞得全一些，以满足大家的需要。”

　　苏莹说完举起一瓶桑葚果汁，说道：“你们刚才说这种桑葚果汁最好喝，是吧？你们有所不知啊！我们这都是当天采摘的鲜果加工的啊！那能不好喝吗？当天采摘当天加工，新鲜无！这样的产品，我敢说全国找不出第二家！因为我们守着这座大山，这座大山生长着这些原料，这座大山是我们的原料库，现用现取！这是我们的企业的得天独厚之处！”

　　之后苏莹吩咐杏枝带领客户参观生产流程。

　　杏枝先将他们带到大门口，让他们目睹了收购桑葚的过程。


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