第一百二十四章 武林秘籍

连续两周，李天佑一节不落的上完了魏江河所有的课，今天是一节企业战略管理。李天佑依然是早早的来到课堂，上课之前回顾着自己的笔记。李天佑原本打算买两本教材，但是后来一想还是作罢。倒不是舍不得那钱，他在买书上历来慷慨。只是觉得每次魏江河讲课节奏并不快，也都是专挑干的捞。所以他更喜欢把听到的东西记在本子上，有不懂的就回去翻书查。

        “无尖不商，大家知道这句话什么意思么？”魏江河看着下边的人问道。见大家一阵诧异魏江河也不多说便开始叫人回答，相继叫了几个学生都给出了一个答案，无非就是商人都很奸诈。

        魏江河看向李天佑，他现在对这个年轻人注意力越来越多，因为他发现了这个家伙一直旁听自己的课。也知道他不是本学院的学生，但是对于他的求知欲还是很认可。而且几次在课堂上来回走，发现李天佑那个本子已经记了将近三分之一的内容。

        “这位同学，你知道么？”魏江河指着李天佑问道。

        李天佑赶紧起身，摇了摇头，道“不知道。”李天佑当然“知道”无奸不商，但是见那么多人给出答案，魏江河依然不停发问，显然是不符合他心里的正确答案。

        魏江河笑着让他坐下，然后转身到黑板上写了四个字：无尖不商。

        “是不是觉得我写错了？”魏江河看着学生们问道，但是没人说是，显然既然魏江河问起，那自然另有玄机。

        李天佑看着黑板上的字豁然开朗，他明白了无尖不商的意思。

        “原来无尖不商是这四个字，但是随着发展变成了你们刚才说的意思，当然也不算错。它最初的意思是说古代商人，无论是卖米卖面都会给人上尖盛满，如果谁不给加到尖，那大家就会觉得这个商人太小气。大家自然愿意去给的多的商家买东西。”魏江河解释道。

        “用今天的话说，其实就是掌握消费者的心里，谁让他们感觉到受利，他们就会去谁那里买东西。就像今天的各种活动促销，一个道理。”魏江河顿了一下继续说道。

        “但是真的让消费者获利了么？如果让你们去电脑城买电脑，给你们两个时间，你们愿意九月份去还是等到十一去？”

        学生们一听魏江河的问题，都纷纷答道“十一。”很简单，十一是有活动的。

        “对，因为十一有活动，打折或者送礼物。但是你们有专门做过调研么？很多人都以为十一打折，电脑城只是赚一个量大的钱。但是你们想过没有，即使他们不做活动，买家也是那么多，什么时候卖出去都能赚钱，何必要让利呢？其实恰恰相反，十一不仅不让利而且还会赚的更多。十一他们不是只赚个销量，利润也很大。他们会在八月底之后开始涨价，原本卖四千的电脑一点一点涨价，直到九月末涨到五千。这段时间他们可以不销售，卖一个是一个，没指望能卖出多少。然后等到十一的时候，他们说打八五折出售，五千的八五折就是4250元，虽然大家觉得比5000便宜了750，很划算。可是实际呢？实际是原本价格是4000，你八月去买只需要四千就买到了，但是你觉得没活动，不划算，所以你等到了十一！”说完魏江河笑着，给大家消化的时间。

        “所以作为一个合格的商人，你要抓住消费者的心里！我家小区门口，有两个卖水果的。其中一个人每次都是可丁可卯的算重量，然后按价格销售，大家都说搭一个，但是他说小本买卖，搭不起。而另外一个人呢，每次都给大家搭一个，所以大家都兴高采烈的去他家买，其实水果利润并不大，有时候搭一个肯定赔钱，但是那个人依然坚持每次都搭。后来我才发现，那个家伙的称是不准的，其实两相对比，同样一公斤，每次他搭一个还不如那个一个不搭的东西多。但是消费者不会去管这些，也没有人回家会称一下重量，只是觉得那家老板好说话，还让利，所以都去那儿买。”

        李天佑听了两个故事也是若有所思，受益匪浅。说起来很简单的道理，但是不是每一个商家都能做到，也不是每一个消费者都清醒。

        “一个成功的商人既要有投机取巧的头脑，也要有长远投资的眼光，其实最重要的都不是这两项！”

        说到这里魏江河顿了下，扫视一周问答：“你们知道高手下棋一般下完一盘之后都会干什么嘛？”魏江河看了一下众人，当看到李天佑嘴型吐露“复盘”两个字的时候欣慰一笑，点了点头继续道：

        “复盘！他们不会急于开启下一局，而是复盘上一局，想自己输在了哪里，对手的强悍在哪里，就好比小时候老师总让你们检查作业一样。只有回顾了过去，才能收获更多。温故而知新就是这个道理。经商也是如此，你可能投资失败了，创业失败了。其实失败真的不可怕，但是如果你没有总结出原因就又开始另一项投资，那注定还是失败，这才是最可怕的！”

        李天佑下课的时候依然在思索今天的收获，魏江河今天讲的不是名词，不是书上的一字一句，讲的都是实打实的道理。虽然下课了，人已经往外走，但是李天佑依然不停地在本子上记录着，全然不觉魏江河已经走到了身旁。

        直到李天佑把想写的都写完，放下笔。魏江河才笑着问道“你叫什么？”

        李天佑这才发现身旁站着的魏江河，赶忙起身，低头致意“李天佑。”

        魏江河点点头“哪个学院的？”

        “额，我不是学生......”李天佑尴尬的回答道。

        魏江河很意外，顿了一下然后点了点头“不错！”说着把自己带着的企业战略管理课本丢到桌子上。

        “这个给你了！”魏江河早就注意到李天佑没有课本，知道这是个旁听生。但是连续观察下来他对这个不是自己学生的学生十分欣赏。虽然只是短暂接触，交谈也不多，但是他还是从点滴当中认识到这个年轻人是个头脑灵活而且认真努力的好学生。甚至他明显的感觉到李天佑对这堂课的兴趣是抱有很直接很简单的目的的，他要学的绝不仅仅是可以夸夸其谈的理论，更像是真心实意的求经。

        李天佑没想到魏江河送了他课本，有些受宠若惊，但也不推辞，连忙感谢。

        等到李天佑往回走的路上无意间翻开书一看，瞬间欣喜若狂。因为这并不是他可以买得到的教材，因为里边有大量的注解，显然都是魏江河一字一字写进去的，既有剖析也有自己的感想，有的还写了一些公司和人名。李天佑回去一查才知道，每个名字都对应着和书上所说内容相应的商业案例。

        这本书是魏江河自从开了这门课之后就一直在用的教材，每个学期他讲到哪里就看到哪里，然后把自己每次的不同感想写在上面。商场瞬息万变，总有不断更新的案例，他把一些重点的商业案例都和书中内容做了对应。这本书几乎凝聚了魏江河授课以来的全部心血，其珍贵程度绝不是简单的可以量化的东西，与其说这是一本教材不如说李天佑拿到的就像是一本经过一个绝世高手不断改良的武林秘籍。

        回到家里李天佑就迫不及待的开始研习，越看下去他越发现这本书的厚重，他头一次理解了沉甸甸是一种什么样的感觉。很多简单明了的注解让李天佑豁然开朗，很多商战实例的结合让李天佑不断思考回味无穷。甘之如饴，趋之若鹜，李天佑一个野路子出身的半吊子管理人员如获至宝。合上书，他竟然有种手握重锋欲逐鹿中原的冲动。


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