第二百四十四章：盐商大融合

　　徐谨疼得也顾不得自己是个读书人了，开始嚎叫起来：“哎呦……娘子，真的，财神爷真的找为夫了……”
“米乃禾”气得好一番教训徐谨，徽商们对视一眼，赘婿不好做，这姓米的小娘们一般男人也消受不起啊。
“娘子，财神爷说了，你们这笔买卖就好比那泄洪的闸门，打开了方可财源广进，非做不可！”
“我让你做青天白日梦！”“米乃禾”手上又用了些劲儿，其他几人一听，却都被这话给吸引住了。
郑匀劝道：“米老板，有话好说，先放开贤夫婿。”
“米乃禾”气不打一处来，松了手便转过去不看徐谨，满脸都写着“窝囊废”三个字。
徐谨捂着红彤彤的耳朵接着说道：“各位老板，你们不用在这儿争了，财神爷说了，这笔买卖不仅要做，还要合着一起做。这叫聚合生利，聚众生财。”
“赵公子，此话怎讲啊？”孙老板愣愣地问道。
“您看，财神爷要我们一起做生意，正好郑老板也说最近贩盐生意不好做。与其在这里为了那点价钱争个没完，不如我们一起做笔大买卖。”
“哦？”三个人显然还是没懂。
徐谨看着“米乃禾”的脸色，小心翼翼地坐下去解释道：“三位老板，我们米家之所以要订购这么多盐，是因为有波斯商人来中原收盐，恰好就被我家拦下了这笔大单。你们也知道，我家原先不做盐交易的，这也是开天辟地头一遭了。”
三个徽商恍然大悟。“原来是这样啊。”
徐谨再看看“米乃禾“的脸色，接着说道：“但是波斯人精明啊，咱们的盐贩到西边价钱太高，人家不认，是以孙老板，您将价抬得那么高，我们收不起。”
孙老板琢磨了一会儿说道：“价钱低我们也不挣钱啊！”
“米乃禾”这时也开口了：“孙老板，第一我开出的价不算低，只是没达到您的预期，您就觉得吃了多大亏一般。第二，薄利多销，您没听过吗？”
“……”老孙脸色有些不自然。
“时不我待，既如此，我米乃禾也就不勉强了。”
眼看着她要走，老孙也迟迟不肯表态，老石不干了，到嘴的鸭子怎能就这样飞了？！
“赵公子！”老石喊了一声。“赵公子方才说的神谕，还没说完呢！运势之说，要有信仰之心，不可不敬！”
徐谨见“米乃禾”也没阻止，只好说道：“财神爷要我们一起做这单生意，这是天意，不如我们就不分窝商运商场商，有窝的出窝，有货的出货，有客源的向西贩盐，赚得的利润，大家平摊，如何？”
她说完之后，雅间内沉默下来，不同商种共同贩盐，没听说过。
三个徽商你看看我，我看看你，相互看了许久。郑匀迟疑道：
“那利润怎样分？平分？好像不大公平吧。”
老孙道：“铁定不公平。”
“米乃禾”想了想说：“若是这般，窝商占小头，其次是场商，最后是我运商咯，就按一成四成五成来好了。”
“什么？凭什么我窝商才占一成！运商占了一半！”
“是啊，凭什么你占一半！”
老孙、老石不满道。
“诸位诸位……”徐谨挡在“米乃禾”前面说道：“我虽不及我家娘子会做生意，但是窝商就出一份引窝，其余什么都不用做。场商出的是盐，撑死了包运货，我们运商负责找客源，还要千里迢迢一路往西，经过水路千难万险地去各地贩盐……”
一提到水路，几人身子往下沉了沉，没有再抻着头争辩。
“而且，盐到了我们手里，就是我们承担风险，被人抢了、被雨浇了，都算在我们头上。卖不出去，也是我们承担积压的存货。这是规矩。”
老石和老孙视线相对，做生意最怕风险二字，这样的话就是只赚不赔……
“几位，我实在闷的紧，不如我同相公先出去，几位商议一下。”“米乃禾”一边拿香帕扇风，一边由徐谨扶着往外走去。
……
三大徽商以一艘船的货和太平府的市价一算，利润竟比正常交易翻了几倍不止！
……
待徐谨和“米乃禾”回来，郑匀笑着说道：“贤伉俪一个能干，一个旺妻，真是令人羡慕。”
“哪里哪里。”徐谨有些洋洋得意地承让一句。
“适才我们商议过了，做生意嘛，讲究天时地利人和，也讲究个变通，财神爷的神谕我等一定要遵从。那我们就即刻写契书？”
徽商们跃跃欲试，“米乃禾”也爽快道：“好！写吧！”
“我去叫人！”郑匀身为总商，也是有任务的，他等不及要促成这笔前所未有的大买卖。
“咳咳……几位老板，小可别的不行，字和文采还尚可……”
徐谨一副书生穷装架儿的模样，时不时偷瞄几眼“米乃禾”。几人明白，这穷书生是想在他娘子面前装装相。
郑匀笑道：“成，那就有劳赵公子了。”
徐谨理了理自己的袖口，清高道：“不辛苦。”
“米乃禾”看她那出儿，忍不住想笑。
契书由徐谨拟订，与一旁的郑匀偶尔商议一下。一式三份，将三方的义务与分利事项写的清清楚楚。
老石和老孙满含笑意地看了看，那契书的笔体龙飞凤舞，倒真不像是那个文弱的人写出来的。
“米乃禾”、老孙、老石三人各自签了名字，徐谨、郑匀含笑旁观。他们还不知道，就是这份契书，在后面赫然被抄录在大魏运河史与商贸史上，因为这不仅仅是一次简单而又不简单的交易，它也代表着大魏贩盐业以窝商、运商、场商三方大融合，利益立场一致，收支直接挂钩的贸易之路在大运河上正式拉开了帷幕。
“石老板、孙老板，祝我们一帆风顺，马到成功。”
“哈哈，精诚合作！精诚合作！”
“是啊，聚合生利，聚众生财！”
几人吃了一顿酒后，徽商们面红耳赤地被家丁接走了，临了还对徐、米二人千恩万谢。
徐谨与娄广秀上了马车，娄广秀拿着那份契书笑得花枝乱颤。
“赵谨言，你有点东西。”


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