第九章 什么叫营销啊
调试好《惊天动地》服务端时，已经邻近晚上7点了。
调试游戏内经验值、爆率什么的还真不怎么花时间，重点是商城的充值入口页面，王正来来回回搞了很久才完全屏蔽掉。
原本这服务端就是从网上下载的，有个别充值入口现在压根儿就没有，更别提最方便的扫码充值了。
受限于各方面原因，这游戏就是个私服，严格意义上来说，收费那就是违法。所以就必须得把各种不存在的充值入口屏蔽掉，只在商城的充值页面写明充值比例，留下一个企鹅号码。
重新注册一个企鹅花不了多长时间，9位数，不算特别好记，但这个不是重点，无所谓了。
弄完这些，小短腿儿跑来叫吃饭，回网吧一看，大宝贝儿竟然还没走，而是在帮着陈新对账。
王正表示很满意，你越在意，我才越有机会嘛。
饭还是对门送来的，羊肉糊汤面，香味扑鼻。
“老王，你来调一下今天的数据，我咋调不出来呢。”
陈老板召唤，王正端着碗就进了吧台，路过陈苒，也是香味扑鼻，想吃(¯﹃¯)。
伸手在键盘上按了两下，账单页面就弹了出来：
今日入账：16845元
今日收入：2272元
今日优惠：554.4元
实际收入：1717.6元
严格的说，这会儿还没有到夜里12点，通宵的收入还没算上，所以并不算是特别准确的盈利数额。
网吧的主要盈利来源就是上座率，上座率越高，网吧的盈利自然水涨船高。
以飞扬网城80台电脑为例，白天从10点开始上客，到晚上10点，如果座无虚席并且完全不间断，算上优惠后收入应该是1900元左右，晚上通宵是10点开始到第二天早上8点，每台机8元，那晚上的收入是640元；合计2540元。
实际上，几乎不可能达到这个理想值的。
机器总有空闲的时候，晚上通宵时段也很少会有满员的时候。
但是自从王正安装了这套计费系统和游戏管理系统之后，客户的上座率和留存率都提高了很多。一方面是游戏顺畅不卡，另一方面，也没弹窗、没广告、没人催着缴费，客户更容易沉浸了。
陈新和陈苒对视了一眼，又热切的盯着王正，看的他有点儿发毛：“干嘛？嫌少？”
陈老板连连摆手：“怎么可能嫌少，是太多了。这还没算上通宵的，我这儿还从来没有过这么高的营业额。”
“关键是为什么？”陈苒接过话茬，“我感觉像是这套系统的功劳，但是又觉得不完全是。”
王正心里微微点头，不亏是干了好几年网吧的人，对于经营的直觉还是有的，只不过没有人指导和点拨，所以抓不住问题的重点。
招呼俩人走到沙发那坐下，一边儿翘着二郎腿呼噜呼噜干饭，抽空说道：“这就叫营销啊。”
“营销？”
“用广告提升客流量和知名度；用充值活动拉升客户充值，提升客户忠诚度；再用新的系统和服务提高客户留存率；咱们说是网吧，不就是卖东西的吗，只不过咱们卖的是服务，这当然就是营销啊。”
王正理直气壮、理所当然的口气，传达给陈苒和陈新的却是一种新的思维方式。
营销这个词儿很多人都听过，但是移动互联网刚刚露头，信息大爆炸时代尚未开启，对于很多生活在三线四线城市的人来讲，他们并没有总结出一个定理——每个人都是被营销的对象，每个人都在营销自我。
古人说“学得文武艺，货与帝王家”，这就是再真实不过的自我营销的典型案例了。
而现代人从一个细胞开始就已经开始成为被营销的对象了，只不过销给你的可能不是真实的产品，而是服务，是理念，是思维方式罢了。
用不了二十年，十年以后，遍地流量开花，人人都接受并且踏入了流量营销和被营销的怪圈，张嘴闭嘴不说点儿“网红怎么经营”、“流量怎么变现”都不好意思出门了。
王正也在营销自我。
他几乎身无分文，十八岁毛头小伙儿，他得把自己懂得的知识卖个好价钱。
当然，他想要收获的也不仅仅是金钱，认同感、成就感、那什么感……也都行。嗯，美女也行。
陈苒上过大学，对新事物新思维的接受能力很强，理解能力也不弱，否则她也不可能把网吧业务做的还不错。所以她最先反应过来，王正说了那么多，最重要的部分却是在避重就轻，那就是这套系统。
没有这套系统，啥营销也做不了。
单说充值，没有电子化的会员系统，用纸笔记吗？客户能接受吗？没有计费系统，怎么算账？不现实嘛。
“王正，新娃儿跟我说，上你这套系统的话，要一万块钱？”
见陈苒自己反应过来，王正这才放下碗，严肃的摇了摇头：“那不一样的。”
“前些天陈哥有难处，我也有自己的难处，有缘碰见，互相伸手拉一把的事儿。所以飞扬网城我只要一万，那是有人情成分居多。”
“计费系统带来的效益有多好，对经营帮助有多大，相信你能看的出来。自信点儿说，一年提升个50%的营业额根本不成问题。”
“我们开发软件也不容易，开发成本当然要尽快收回来，这个收费嘛自然也会高一些。”
“小姑姑，你也先考虑一下自己能不能接受，我也考虑一下新的收费标准和服务内容。咱们人情归人情，生意归生意，互惠互利嘛。”
陈苒若有所思的走了，王正也回了宿舍躺尸，泡了一缸子茶叶儿放在床头，躺在床铺上瞎想。
重生回来三天了，还是没想起自己为啥在南都滞留没去京城，也忘了当初是为啥要跑到京城打工，时间太长了，想不起。
无所谓了，小城市有小城市的好处。
凭借网吧计费系统，多发展几家网吧，有了资金以后再顺势发展下去，一样能发展的很好。而且把自己放在幕后，也不用那么惹眼。
他还真没什么必要再往京城去，再见吧，京城大妞儿们！
啊不，稍后再见吧。
家里虽然早已没人了，但还是有点儿想家。
南都城，小点儿，挺好。离家近点儿，也挺好。
不过这种寄人篱下的状态要尽快改变了，还是尽快赚钱吧。手头有钱了，才有资格做选择。
心态放平了，人也就轻松了。
睡的很安稳。
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