第十一章 共识、共赢以及……
陈新和陈苒都在吧台里看着电脑，应该是在研究计费系统。小短腿儿逮着机会，开了个电脑聊企鹅聊的飞起。
“欢迎观……哟，老王，之前还看不出来，你这一打扮，帅啊！”
陈新一抬头，啧啧称奇。之前王正一直穿着脏不拉几的T恤衫牛仔裤，回力鞋也不知道多久没洗过了，确实影响形象。结果今儿个灰色衬衫、浅色牛仔裤、白色板鞋这么一打扮，相当优秀！
没见陈苒和小短腿儿都挪不开眼了吗？
奔四的老男人哪会在这个时候害羞，随便摆一个超人POSS，女人女生都掩嘴浅笑，化解了尴尬，拉近了距离。
“忙活什么呢？”
陈苒主动让了个位置，道：“我们在看这个报表功能，研究这些数据的作用。你给我们讲讲呗。”
有名正言顺近距离接触的机会，王正怎么会错过，凑过去又刻意保持大约十五公分的距离，看向屏幕：“数据是营销活动最直观的表达。根据这些数据，我们才能够做出更好的经营策略，弥补经营中出现的短板。”
“比如这个数据，客户年龄构成。咱们网吧的客户有44%是20到25岁，有29%是25到30岁，剩下的是18到20岁占16%，30-35岁占9%。”
“再看这里，资金构成比例。有55%的钱是25到30岁人群提供，有30%的钱是20到25岁人群提供。也就是说，20岁到30岁这个人群，是我们的主要客户。
所以结论就是，无论做什么营销活动，首先都要考虑这两个人群喜不喜欢，高不高兴，否则就一定会面临客户流失。”
详细解释了一下数据的作用，陈苒很快就明白过来，这些数据对于经营决策的意义十分重大。
有了这套系统和数据表，经营的好可以知道为什么好，好在哪里，借此扬长避短。
经营的差也能分析出来差在哪里，及时补救。
坐回小沙发上，陈苒和陈新面对而坐。
陈苒眨巴眨巴狐媚似的眼睛，道：“王正，我昨天回去想了想，还是决定给我的两家网吧都装上计费系统。这套系统确实很好，你开个价咱们商量商量吧。”
“小姑姑真是有眼光！”王正点了个赞，道：“我先不说价格，我跟你说一下这个系统都包含些什么吧。”
“第一，客户机操作系统。我这套系统是经过优化的，打游戏更流畅，而且客户下机之后立即还原，99%的系统故障只需要重启就能立刻恢复。”
“第二，计费系统。这个你已经体验了两天了，有多好用我就不多说了。”
“第三，游戏管理系统。服务器每天会自动更新游戏，并且同步到客户机。客户不需要再自己更新游戏，开机就可以畅玩。”
“第四，安全管理系统。客户机不弹垃圾广告、没有流氓程序和病毒木马。这个也很重要，网络安全以前一直是网吧头疼的问题，我们的系统直接全部解决，并且占用资源极少，不会影响客户机的性能。”
“第五，服务。每个月提供一次营销活动策划，帮网吧吸引充值，当然做不做还是根据自己选择。同时，我们在合约期内完全免费进行服务器维护，并提供网吧升级建议。”
“第六，新功能。我们软件还有一些新的功能正在开发中，届时也将及时为你更新系统，让网吧更赚钱。”
掰着手指头忽悠了一通，见陈苒已经怦然心动，这才说道：“提供这么多的功能和服务，我的成本也是很高的，但是小姑姑你是陈哥的亲戚，我给您一个打骨折的价格！每一百台客户机打包价只要9998……”
陈苒立刻惊喜的确认道：“一万？！”
王正翻了个白眼，想啥呢大宝贝儿：“每年一万。我这边还提供这么多服务呢。”
“为什么是按照100台客户机算呢？我的网吧只有80多台机器。”
王正随口忽悠道：“这个是在软件开发的时候就设定好的。每100台提供一个授权许可，哪怕是一百零一台也得多掏两万，不然系统会识别不到多出来的客户机。”
这个授权许可证书是真的，但是授权证书生成器在他手里……
陈苒仔细盘算了一下，如果按照这个收费方案的话，她的两个网吧需要3个许可。因为有一个网吧是110台客户机，有一个是85台机器。这样的话……
“王正，你就通融一下嘛，我两个网吧加起来不到200台机器，就按两个授权算呗。”
不管什么年龄段的女人，撒起娇来那都是有用的。何况是心心念念的大宝贝儿呢，但是你不能轻易就让步，不能给她养成习惯——不然将来怎么办？
于是假扮为难：“小姑姑，不是我不愿意，这么做不合规矩的。我还想往别的网吧推广呢，这么一弄……”
陈苒朝侄子使了个眼神，陈新立马会意，也上来帮腔。俩人一唱一和的说了几句，王正这才勉为其难：“那行吧。但是你们可千万别往外传啊，包括分成比例。其他家我还想多收点儿呢！”
“好好好，没问题！你放心，我帮你推荐客户，我在南都城开网吧这么些年了，认识不少网吧老板的。”
三言两语的事情就这么定了下来。
陈苒兴高采烈的回去准备，王正兴高采烈的回去准备。
陈苒觉得自己三言两语省了一万，赚了。
王正觉得自己三言两语下去，每年都能赚一万，也赚了。
甲乙双方都赚了，这就叫达成共识、双方共赢。
说不定还会共枕。
回了宿舍，王正先看了看《惊天动地》的运行情况。
从服务端来看，《惊天动地》注册人数23个，平均游戏时长是2个半小时，有两个人玩了整个通宵，这才上线第二天，而且只是在一个网吧内运行，有这样的数据算是不错了。在不能主动宣传的情况下，游戏口碑还是需要时间去发酵的，多一些耐心吧。
总归是个实验型项目，未来挺长一段时间，《惊天动地》都只会是个网吧独占游戏。
回头手头宽裕了，得赶紧注册个游戏公司把版号什么的申请下来，否则等到明年下半年，那就是个超级大坑。
棒国那边正在开发着呢，明年肯定要在本土上线。大夏有了《传奇》和《奇迹》这两个活生生的例子，现在不知道多少公司在盯着棒国那边的游戏开发，出来一款好游戏都能抢破头。
到时候消息传回国内，好家伙，有家网吧已经把游戏版本更新到200级了，到时候怕不是得打跨国官司了。
问题是咋解决。直接把人家收购了？不划算，也不太实际。
挺着吧，过阵子手里有足够的资本了再说。
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