第106章 光刻机多少钱？（求订阅）
第106章 光刻机多少钱？（求订阅）
黄河储存科技有限公司。
上午八点，李智早早就来到办公室开始一天的工作。
黄河储存成立时间短、技术人员不足，有经验的员工更少，几乎所有的事情都得他亲自过问。
不过。
最近生产环节倒是理顺了不少，现在如何提高“产能利用率”倒成了他最头疼的难题。
作为亲自打造“黄河储存”的奠基人，他自然比任何人都希望“黄河存储”效益越来越好，员工们能越赚越多。
但现在的情况是，
尼采给的订单只能算个保底，混个温饱，厂里真正想要发展，想要扩大经营，必须要想办法拿到其他的订单。
“是时候得出去跑跑业务，拉一些订单了。”
李智心里叹了一声，暗自做好打算。
很快，
时间来到九点，员工们陆陆续续来到公司。
安排好今天的生产任务正准备外出拜访客户，忽然办公室内勤小姐姐敲开办公室大门。
“李总，楼下保安打电话说有两人要找您谈谈业务，您看让他们上来吗？”
“哦？谈业务？”
李智微微一愣。
公司成立两个月以来，确实有不少人上门拜访，但绝大多数都是来推销产品的。
“对方是什么公司？”
“额……保安好像没问清楚，只是说找您谈业务合作。”
思索片刻后，李智点点头。
“算了，见一面吧！”
“你去接待室泡两杯茶，我马上就来。”
“好。”
不一会，李智来到接待室，前脚刚到保安便领着两个男子走了进来。
“两位坐吧。”
李智淡淡地招呼了一句，随即内勤小姐姐也将泡好的茶放在两人面前。
片刻后，他看向两人，问道：
“二位是来自哪家公司？”
“嗯，我们是网易的，您应该听说过网易严选吧？”
网易？
网易严选？
李智目光忽然愣住，片刻后猛地从沙发上站起来。
“哎哟！两位贵宾，你们稍等一下。”
说着，他快步走出接待室，然后飞奔着从办公室里拿来一罐包装精美的茶叶。
满脸堆笑道：
“尝尝这个，今年刚出的新茶。”
没一会，
李智亲手重新冲泡了两杯新茶，果不其然，茶香四溢。
他这才坐回沙发上，热情地问道：
“二位贵宾，怎么称呼？”
“骆泽兵，这位是我同事，小肖。”
回答的正是网易严选选品部门的骆泽兵。
上次会议过后，他便开始收集尼采“惊鸿”内存卡和“黄河储存”的信息。
一番了解下来，他惊讶的发现“黄河储存”代工生产的“惊鸿”内存卡在网络上的口碑确实不错，几乎找不到什么差评。
这无疑满足严选的基本要求。
于是今天和同事一起飞到蓉城，前来和“黄河储存”谈谈代工合作的事情。
想到这里，他从包里拿出一张红色的TF内存卡，然后放在茶几上。
“李总，您应该认识这张‘TF内存卡’吧？”
李智目光一凝，
这不是自家生产的“惊鸿系列”内存卡吗？
“认识，当然认识，这是我们给尼采代工的‘惊鸿系列’TF内存卡嘛。”
“嗯，那就对了！”
骆泽兵点点头，说道：
“不瞒你说，我们网易严选最近也准备推出一款‘TF内存卡’，现在正在寻找合作的代工厂商。”
“我们看到伱们给尼采代工的这款内存卡不错，如果合适的话……我们可以谈谈合作，委托你们代工。”
“可以可以！完全可以！”
李智大喜，激动的差点跳起来。
他没想到尼采“惊鸿系列”内存卡竟然带来了这样的宣传效应，竟然让网易严选找上门来。
“两位请放心，我们有最专业的技术团队，绝对可以给二位提供最优质的代工服务！”
“现在，贵公司有什么想法？是想怎么合作？”
“ODM模式。”
骆泽兵已经谈过好几款产品的代工合作，轻车熟路。
“设计方案、原材料、生产制造，所有的环节都由你们负责，最后只需要贴上我们的‘严选商标’，由我们进行销售。”
“当然，生产成本和性能上我们有所要求，你可以先看看。”
说着，骆泽兵从包里拿出一份方案递给李智，然后继续说道：
“你们给尼采代工的‘惊鸿内存卡’是32GB容量，而且读写速度标准是U3级别，属于高性能卡。”
“但我们基于成本和市场的考虑，打算生产稍微低一个档次，也就是能达到10MB/S读写速度，U1级别的TF内存卡。”
“这些是我们的一些具体要求，你看看，如果可以做的话你们报一个价格。”
谈到正事，李智脸上没了刚才谄媚的笑容。
他心里快速分析着方案中的各种要求。
网易严选团队方案里提出了要生产8GB、32GB和64GB三种容量大小的内存卡。
这个倒不是问题。
但他们提出要由己方“黄河储存”提供U1级别的产品方案，这就有点麻烦了。
他心里非常清楚，现在的“黄河储存”只是一家能提供OEM模式的企业。
简单的说，
只能按照品牌方提供的生产方案代工生产，并没有产品设计团队，也没有方案设计能力。
能生产尼采“惊鸿系列”，只是因为莫燃莫总提供了全套“U3高速内存卡生产方案”。
现在如果要接下网易严选这单ODM业务，那就得找一家能提供“U1级别”方案的主控芯片厂商，购买相应的产品方案。
只是这样一来，成本会有些高。
不过，没等他计算完成本，一旁的骆泽兵突然说道：
“怎么样？可以做吗？”
“可以！完全没问题！”
李智眼睛都不眨便立即应了下来。
虽然现在“黄河储存”没有设计能力，但找上门来的订单怎么可能让他跑掉！
片刻后，他继续问道：
“那贵公司大概要生产多少数量呢？我们这边才好根据数量给您报一个合适的价格。”
“也不是很多，第一批订单大概50万块。”
50万块！
李智心里猛地一紧，眼角不由抽动了一下。
要知道尼采第一批订单也不过是20万块，每月也就是7万块的产量，连“黄河存储”50%的月产能都满足不了！
要是能拿下这50万块的订单，完全可以将每月剩余的9万多块产能全部利用上。
届时不仅能将原本42.1%的产能利用率提升至100%甚至120%，而且接下来半年的订单也不用愁了！
想到这里，他脸色更加殷勤。
“两位一大早就过来，吃早餐没有？”
“没有的话我亲自带两位去尝尝蓉城的特色早餐，就在楼下不远。”
<div class="contentadv"> “您太客气了李总，我们吃过了。”
“那我先陪你们去看看咱们的生产车间……价格的事儿咱们一会再谈。”
“也行！”
……
莫燃知道这件事时已经是下午两点。
李智亲自送走骆泽兵两人，随即给莫燃打了电话汇报此事。
十分钟后，莫燃来到“黄河储存。”
“网易严选应该是看到了我们生产的‘惊鸿系列’内存卡，所以找上门来。”
“我已经按照行业标准报了一个价格给他们，U1级别32GB容量的是35元，64GB是45元。”
“核算下来我们的毛利率大概有15%左右，净利率的话，10%左右。”
莫燃坐在沙发上喝了一口茶，听到李智介绍利润情况，微微点头。
在外面接的订单，自然不可能像尼采这样给“黄河储存”留下20%的毛利，15%的净利。
“那网易严选他们怎么说？”
“还行。”
“他们对我们的产品质量还是很认同，但我估计他们还要在价格上找我们谈谈。”
“我已经想好了，12%的毛利润是我的底线，只是这样一来，净利润大概就只有7%了。”
莫燃不禁摇摇头。
“利润越压越低了。”
“这也没办法。”
李智也无奈的叹了一声，端起茶水润了润喉咙。
“OEM代工企业就是这样。”
“我们的‘主控芯片’、‘闪存颗粒’全是采购的，就连这次网易严选提出的‘U1级别的产品方案’，我们也得花钱采购。”
“现在的我们也就只能赚个代工制造的辛苦钱，除非……”
“除非我们能扩大规模形成规模效应，然后从供货商手里拿到成本更低的‘主控芯片’和‘闪存颗粒’，从而提高利润。”
“要么……就像‘三星’和‘海力士’一样，自己生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’，自产自销成本更低。”
莫燃不由坐直身体。
“你说的没错，简单讲讲怎么做。”
“扩大规模第一步便是做好代工品质，通过质量把控、压缩成本拿到更多的订单，从而吸引更多的生产厂商找到我们……”
“不是……我说的不是这个。”
“我说的是简单讲讲怎么生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’。”
嗯？
李智微微一愣，诧异的看了莫燃一眼。
不过见莫燃一脸认真的样子，只好继续说道：
“主控芯片，其实和其他绝大部分芯片一样，分为设计和制造两大块。”
“您可以理解手机行业里的‘高通’和‘台积电’的关系，高通负责设计，然后找台积电进行生产制造，两者都非常重要，缺一不可。”
“像现在市面上‘得一微’、‘慧荣科技’、‘群联主控’这些都是大型主控芯片厂商，就类似于手机行业的‘高通’，有设计能力但没制造能力。”
“他们会设计出不同性能、不同产品的‘主控芯片’，然后交给制造的芯片企业代工，最终再由他们将产品出售给客户。”
“当然，主控芯片的设计难度、生产难度和手机SOC芯片完全不可同日而语……制程要求也不需要达到3纳米、7纳米，32纳米甚至64纳米都够了。”
莫燃一下就抓到重点，正色道：
“所以……我们想要生产‘主控芯片’至少需要一台64纳米的光刻机！”
“没错。”
“光刻机、蚀刻机、各种芯片生产设备以及一个‘超净车间’才能生产出‘主控芯片’。”
“您还记得咱们‘润发厂’鲍总吗？”
“鲍总也是通过台省企业的关系买到了一台二手光刻机，然后现在才进入了‘主控芯片’代工行业。”
莫燃没有马上接话。
实际上，他对芯片产业并不是非常了解。
但他清晰的记得，当初为什么执意要自己生产“TF内存卡”，要成立“黄河储存”，就是希望能通过“TF内存卡”布局，让自己进入芯片产业。
因为他知道，未来2018年国内芯片产业会遇到什么样的危机，到时候会出现巨大的风口！
现在“黄河储存”的TF内存业务已经正常开展，也可以了解一下上游产业了。
思索片刻，他缓缓问道：
“如果买一台光刻机要多少钱？”
“额……”
李智愣了愣神，随即有些不确定的说道：
“这个就不清楚了……越精密自然越贵，而且不能单算光刻机还得买其他设备，算下来至少好几亿吧？”
话音落下，莫燃忽然笑了一下，摇了摇头。
“算了，不说这个了，光刻机离我们有点远。”
“再聊聊‘闪存颗粒’吧。”
莫燃的笑容瞬间让气氛一松。
李智也跟着笑起来，喝了一口茶，笑道：
“确实有点远。”
“不过‘闪存颗粒’就更远了。”
“闪存颗粒实际也是芯片，属于储存类的芯片。”
“设计难度和制造难度都比主控芯片高了不知多少档次，一般厂商根本无力涉及，如今全球也只有少数几家企业能生产，我们国内还属于空白。”
莫燃听得耸耸肩。
他当然记得之前抽奖的时候抽到过一个关于“3D NAND(多层数存储的闪存类型)”的专利。
但有专利技术，起码得有技术团队，有生产设备，有光刻机。
“行了，这两个都不聊了，回到网易严选的订单上来吧。”
“按照你说的，如果只有12%的毛利润，7%的净利润，那确实有些太低了，尽量想办法提高一些吧。”
李智嗯了一声。
“嗯，我会对比一下市场主流方案的价格，然后综合择优选择吧。”
“对了……”
说到这，李智忽然抬头看向莫燃。
“莫总您之前提供的‘惊鸿系列’内存卡不正是找的方案商定制的吗？”
“您可以的话，拿一个联系方式给我，我问问他们那边的价格。”
莫燃嘴角忍不住愣了一下。
“惊鸿系列”的设计方案可是他在系统抽到的。
不过转念间，他忽然眼神一凝，想到了系统里的积分商城。
按理来说，像“TF内存卡”这样的设计图纸，积分商城里应该有卖吧？
他轻轻咳了一声。
“这样……我亲自帮你问问。”
“是U1级别的全套方案对吧？”
“嗯！那就谢谢莫总了！”
……
PS：感谢时光摸鱼大大 500币！
更新放在白天了，然后，会想办法固定在某一个时间。
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