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第128章 空调来了


第128章  空调来了

        在炎国,一款商品想要在市场上销售,首先要对产品进行标准化备案。

        当然,这个过程并不复杂。

        比如尼采准备生产销售的空调,只需要给工信部提交空调的各项性能参数、品名,达到空调行业最低生产质量标准,就能完成标准化备案。

        而“能效等级”审批,则是由国家质量监管总局对各种家用电器进行能耗高低的分级评定。

        以1P-2P空调为例,能效等级分为三个等级。

        能效比3.5-3.99,为3级能效。

        能效比4.0-4.49,为2级能效。

        能效比越高,代表能源使用比率越高,就越省电。

        三级级能效表示能源使用效率低于市场平均水平,省电能力差。

        而二级能效则表示能源使用效率达到国内市场平均水平,属于中档。

        最好的自然是一级能效。

        只有能效比达到4.5以上才能标注为一级能耗,表示该家电能源使用效率达到国内市场一线水平,非常省电!

        一般来说,

        对于普通的家庭消费者,购买空调第一时间看的就是“能效等级”。

        谁都知道,能效等级越高,空调越省电,质量也越好。

        此时此刻。

        办公室里,黄海正在汇报的便是尼采新空调的“能耗等级”!

        “莫总,根据我们自己内部的测算,我们尼采新空调——‘巨省电’的APF能达到5.25左右。”

        “APF?说人话。”

        黄海不好意思的摸了一下鼻子,眼前的莫总确实不是空调行业的专业人士,怪自己说的太快直接用了专业名词。

        “APF就是空调能效比,数值越高越好;越高代表着能源利用率高、越省电,同时,

        APF……不,空调能效比越高,某种程度也代表空调最大制冷制热的能力越强。”

        “按照现在国内空调的‘能耗等级’标准,我们的新空调‘巨省电’肯定是一级能耗。”

        听着黄海简单解释,再对应着手里的资料看了看,莫燃豁然开朗。

        当初对尼采第一款空调的定位就是主打“节能省电”,目前看来,产品定位没有走偏。

        接着,他目光落在了新空调的名字上。

        “不错,‘巨省电’这个名字倒和一级能耗很契合,也符合我们整体的产品定位。”

        “不过……”

        略一停顿,莫燃抬头看向黄海,说道:

        “你再简单的给我说一下,这个能效比5.25大约是个什么水平?在国内。”

        “好。”

        黄海一步走上前,示意莫燃将手里的资料翻到最后两页,解释道:

        “以现在国内口碑最好,品牌度最高的格力为例,他们在1.5P机型上几乎绝大多数都是二级能耗和三级能耗,只有在高端系列上,才会达到一级能效标准。”

        “而美的则要稍微好一些,因为品牌度不及格力的原因,他们在中高档的空调上也推出了一级能耗的变频空调。”

        “其他的品牌,诸如海信、TCL、海尔等,他们也有一级能效变频空调,但无一例外,也都只在中高档的空调系列上才有。”

        “哦。”

        莫燃一顿,说道:

        “也就是说,现在‘一级能效’的空调都是中高端空调。”

        “没错。”

        黄海点点头,继续解释道:

        “不过……虽然大家都是一级能效,但一级能效和一级能效也有区别。”

        “按照国家规定只要能效比达到4.5以上就算是一级能效了,

        所以,不管是美的还是TCL、海信,他们入门级的‘一级能效’都在4.6、4.7左右;

        也只有格力、美的的高端系列空调才有超过5.0的能效比。”

        说着,黄海害怕莫燃没有听太明白,又详细解释道:

        “为什么只有格力、美的的高端系列才有5.0以上的‘一级能耗’?因为提升空调能效比会导致成本非常高。”

        “像5.0能效的1.5P空调,美的的售价都在4500元以上了,格力更是要5000多元。”

        说到这里,莫燃明白了。

        实际上就是,能效比越高,空调成本越高。

        美的、格力有品牌溢价,贵点还有消费者买单,其他一般品牌,太贵了谁买?

        不过片刻后,莫燃反应过来。

        “按照你这个说法,我们的新空调‘巨省电’最终的成本应该也不便宜。”

        “确实不便宜。”

        “我这不特意来给您汇报,讨论定价的事情嘛。”

        黄海说着,脸上露出一丝调侃的笑容。

        实际上,年前成立“空调业务部”时,莫燃还多少关心了解一下空调业务部门的情况和进展。

        可随着年后“乐视影视版权”和“购买光刻机”的事情,莫燃实在没有精力顾及到正在研发的空调业务上。

        再加上他疑人不用,用人不疑,充分相信黄海的能力,索性就将大小事宜都交给了黄海做主。

        这就导致产品都开始备案、评定“能效等级”了,莫燃对空调的大概情况还不是太了解,空调的售价自然也就没定下来。

        莫燃讪讪的笑了笑,开口道:

        “那你先说说你的想法。”

        “嗯,您先翻到最后一页,先看一下现在市场上同等‘一级能耗’1.5P空调的整体售价吧。”

        莫燃按照提示翻到最后一页。

        见状,黄海继续说道:

        “格力的旗舰系列,4.8的一级能耗,售价为3999元;5.1的一级能耗,售价是4999元。”

        “美的便宜一些,4.8的一级能耗,大约为3599元,5.1的一级能耗,售价在4599元。”

        “其他品牌,海尔、TCL、海信等,4.7的一级能耗,大约在3299-3599元左右。”

        “而我们5.25能效比的‘巨省电’空调,我有两个定价思路,要么定价为3999元,要么就定为3599元。”

        3999元?

        3599元?

        两个定价思路?!

        话音落下,莫燃忽然皱了皱眉,重新翻看了其他竞品的价格。

        如果说,对比格力和美的5.1能效比的空调,定价3999元也不算贵。

        但从绝对价格来说,3999元购买一款1.5P的空调又感觉……

        有点贵啊!

        不过。

        莫燃没有马上说话,思索片刻后,这才低声问道:

        “那我们成本是多少呢?”

        “加上生产成本,每台大约3000元左右。”

        莫燃一愣,有些出乎意料。

        按照刚才黄海“能效比越高越贵的说法”,尼采5.2能效比的空调成本价至少也应该在3500元往上了。

        “5.2能效比怎么这么便宜?”

        “是这样的。”

        黄海答道:

        “您是知道我们使用的是‘日立’的全直流变频压缩机和日电产的直流电机,按照最初的预算成本就是3000元左右,预期值能达到4.8能效比就算达标。”

        <div  class="contentadv">        “可没想到配合您提供的‘空调智控节能程序’,调校后能效比达到了5.25,提升了接近10%!”

        “这是电控软件的胜利。”

        莫燃愣了愣,随即释然。

        原来是系统购买的“空调智控节能程序”提升了空调能效比,相当于间接省下了几百元的成本费用。

        想到这里,莫燃没在此事上继续纠结,而是将注意力再次放在了定价。

        片刻后,他低声问道:

        “你先说3999元的定价思路。”

        “好。”

        “实际上,我们‘巨省电’空调成本都已经达到3000元,同样的成本材料如果放在大金或者三菱空调上,价格至少会5500元起。”

        “定为3999元,虽然在国产空调里价格有点高,但若是从品牌定位来讲,我们第一款产品价格定高一点我觉得合适。”

        “至少能让所有消费者知道,我们的产品,我们的品牌不是廉价品牌。”

        莫燃微微点头。

        说实话,经历了“尼采X1高端手机”和“尼采X55智能电视”的洗礼,他也对品牌价值越发看重。

        不是说价格贵就高端,但是高端的一定不便宜。

        而做成高端品牌,自然是每个企业的梦想之一。

        “还有吗?”

        黄海思索片刻,再次点头答道:

        “还有一个重要的原因。”

        “此时变频空调市场还是属于红利市场,它不像手机、电视属于存量博弈市场。”

        “现在变频空调的市场非常大,消费者们酷爱变频,可以预见,虽然我们的价格贵点,但只要贴上变频、日系压缩机、省电等关键标签,我想销量应该还是不愁卖的。”

        这次莫燃没再说话,足足思索几分钟后他才重新看了黄海一眼。

        不得不说,作为世界500强,前大金空调的市场部总经理,黄海对市场的判断确实很独到。

        俗话说站在风口上猪都能飞起来,而现在的空调行业确实属于这样的情况。

        他轻轻吸了一口气,再次问道:

        “那3599元的定价方案呢?老黄你是基于什么考虑?”

        “我从方琳那里拿了一份我们尼采用户的‘用户画像表’,我们绝大部分客户都是年轻人居多。”

        “这也很好理解,毕竟我们主要的销售渠道是网络销售。”

        “出于保住咱们尼采基本盘的考虑,出于对整体销量的考虑,我想3599元应该能获得更大的成功。”

        “所以……”

        “这就需要您抉择了,是趁着市场红利将尼采空调直接定义为高端品牌呢?还是3599元的价格保住基本盘,覆盖更多用户。”

        莫燃手指在桌上轻轻地敲了敲。

        别小看400元的差距,那可是格力空调和美的空调在行业里的差距。

        几分钟后,莫燃心里已经有了自己的答案。

        “老黄,如果扣除快递费用、安装费用,我们成本是多少?”

        “3120元。”

        “那行了,1.5P就定为3599元吧!”

        “还有我看你这里还有1P空调的价格,1P便宜300元,那就是1P空调定为3299元,1.5P空调3599元。”

        黄海脸上露出一丝笑容。

        “我就猜到您会这么选!”

        “每台480元的利润,说多也不算多,说少也不算少,也行了!”

        “而且,这个定价我们市场上已经找不到对手,我敢保证绝对会‘乱杀’,打爆整个空调市场了。”

        莫燃笑了起来,目光颇为欣慰的看着黄海。

        不得不说黄海能力确实很强,不仅考虑单个产品本身,甚至连品牌的发展也考虑进去了。

        有这样的人坐镇“空调业务部”,他非常放心。

        可正当他想说话,黄海忽然拍了拍脑袋。

        “对了,还有一件事差点忘了告诉您。”

        “据我了解,小米集团的首款空调应该也会在这个夏天发布,搞不好我们还会和小米空调撞车了。”

        “小米空调?”

        莫燃轻咦一声,随即看着黄海。

        “你怕了?”

        “哈哈哈哈哈!”

        ……

        另一边。

        就在莫燃和黄海商议着尼采第一款变频空调“巨省电”的定价策略时,京东家电部门正在开展一场内部会议。

        会议的内容很简单,四月已到,夏天临近,每年夏天最重要的“清凉一夏”促销活动就要展开。

        空调作为夏天最重要的电器,自然是本次会议的重点内容。

        “咳咳,我先说下吧,看新闻报道,今年夏天来得早也会特别热,我们京东的‘夏日清凉节’活动要抓紧了。”

        “和去年一样,这次我们还是和各大空调厂商沟通一下,让他们都拿出一两款性价比高的空调作为‘拳头产品’,我们共同来打造成爆款。”

        说话的是家电运营的负责人霍知音。

        话音落下,一名员工举手说道:

        “那老大,合作的主要厂商还是去年的‘美的’和‘海尔’吗?”

        霍知音白了员工一眼。

        “那是自然。”

        “格力空调不在网上销售,网络上品牌度好的就是美的和海尔了。”

        “再说了,你忘了他们去年提供的空调单品连续获得了五六七八,四个月的月销榜第一吗?”

        “特别是美的空调,简直嘎嘎乱杀,今年自然和他们再好好合作一下,不然你还想不想要奖金了?”

        话音落下,在场所有人都噗嗤笑了出来。

        不过很快,每个人都干劲满满。

        要知道每年公司总部都会下发相应的活动任务,要是能完成那奖金还真不少。

        见状,霍知音也知道大家的积极性被调动起来。

        他走到众人面临,伸出手掌。

        “来吧,一二三,一起喊个加油,争取今年大家打造一款美的爆款空调。”

        “好勒!不用一定美的空调,海尔也行!”

        “别贫了,今年可是空调大年,变频空调换代的最佳时候,大家努力啊,一定要打造爆款,拿下月销榜第一!”

        “好,一二三,加油!打造美的爆款,拿下月销榜第一!”


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