第一千四百十八章 灵感
对此，爱丽儿则是嘿嘿笑了一声，说道：“元素车的销售是有专门的预算资金的吧？只要那些衣服是用这些资金买的，那就属于公会财产，我怎么不能看？”
玛歌：“可是会长……”
爱丽儿则是立刻变脸：“够了啊！我希望我再追究你在什么都没有敲定的情况下动用销售资金买衣服这种事情吗？！”
这下，玛歌终于消停，不再说话。只是从她脸上的表情看起来，很明显是有苦说不出，却还硬是要挤出一点笑容的模样嘛。
上楼，来到玛歌的房间，开门。
这位修女的房间还是和以前一样，布置的非常精致，各种窗帘桌布，地毯床垫之类的东西几乎都是向着典雅的氛围来。
虽然说不上有多么的高贵奢华，但是这么一套家具的置办想必也花了不少钱的吧。
来到衣柜前，爱丽儿略微瞥了一眼旁边玛歌的眼神，看她的视线转向别处，但却偷偷向着这个衣柜瞄上一眼。
这下，爱丽儿也是心中有数了，这个衣柜自然也是不用去检查了。
回过头，在房间里面稍稍转一下，用不了多久就在房间的角落里面找到了一个箱子。从箱子的新旧程度上来看，明显是新打造的。而且箱子和地板之间卡的灰尘也不多，那么可想而知，就是这个了。
“打开吧。”
随着爱丽儿的话音落下，玛歌直接扶着自己的光明法杖，一副有些站不稳的姿态。一旁的麻薯则是上前，一把将这个并没有上锁的箱子掀开。
爱丽儿走上前，朝着箱子里面张望了一眼。她皱了皱眉头，伸手从中取出一件来。
这是一件……工装服吗？
虽然选的用料是麻布，给人一种工人的感觉。可是这件麻布工装服的上半身衣服怎么看怎么都像是一件内衣的模样，甚至就连穿过肩膀的带子都没有，就是那种直接绑在胸前的感觉。
至于胸前的那两个口袋似的装饰更是显得十分的多余，倒是假口袋上的两个纽扣，却是点缀出了一种让爱丽儿十分不舒服的感觉。
至于这件工装上衣的下身更是显得有些荒谬，那条亚麻裤子看起来简直和内裤差不多大小，穿着这东西的话不仅要露出肚脐，甚至要把整条大腿都撸出来了吧？不，不仅仅是露出大腿，简直就露到大腿根了！
看着这上下套的衣服，爱丽儿别过头，用一副没好气的眼神看着玛歌，说道：“这就是你准备的‘演出服’吗？”
玛歌想了想之后，强撑着说道：“我是想要表现出我们糯米姐姐的工人属性嘛。不是会长你一直都说的吗？不要让我们脱离工人们。”
爱丽儿也懒得再去听这分辩了，她再次看了看箱子里面，从里面取出一条露肩的连体白纱裙，只不过这条白纱裙的裙摆高的几乎都快要遮不住内裤了吧？和白纱裙包裹在一起的，还有一条吊带白色长筒袜。
举着这件衣服，爱丽儿皱着眉头：“这个呢？这个代表什么？”
玛歌略微皱起眉头，说道：“代表我们人生在世，要干干净净地来，白白净净地走吧。这一套衣服的设计理念来自于宛如花之妖精那般的清纯与简单。”
“那么这件呢？”
看着爱丽儿手中拿着的一整套赤红色的紧身塑身装，玛歌似乎是有些上瘾了，笑着说道：“这代表我们无时无刻都被束缚在自己的空间与思想之中，我们需要解放，但在解放之前，我们更是需要束缚住自己的欲望。同时，要直面自己的内心。”
麻薯盯着这间看起来明显要小一号的紧身塑身装，这衣服明显是没有办法穿内衣的吧？而且穿上去之后身体的曲线应该会被完全凸显出来吧？当下，这个血族女孩扭过头冲着爱丽儿说道：“会长，我有些懂了。这种衣服穿着会很难受的，所以要束缚自己的欲望和直面自己的内心这一点，我算是明白了。”
爱丽儿则是白了这个血族女孩一眼，在她的一脸懵逼之中，爱丽儿继续在那个箱子里面翻找了一遍，最后从中找出了一套和酥塔身上这套有些相像的修女服。
可要说相像，那也只是总体上，在细节方面，那真的是各种可以镂空的地方全都镂空，裙子要多短就有多短，要怎么显现身材就怎么显现身材，看起来简直就是一套情趣内衣似的。
“这玩意呢？推销元素车需要打扮成修女吗？”
面对爱丽儿的询问，玛歌也觉得自己干脆司马当做活马医吧，当即说道：“这是反差啊！反差能够给人以视觉冲击力啊！”
“会长你想，血族，可是暗夜生物。他们以鲜血为食，往往是存在于人类的恐惧想象之中的夜晚之王！这种生物和所有的美好一切想象几乎都不着边，更是和爱、治愈、温暖的东西没有任何的相似！”
“可是，如果让一名血族少女成为了一名治愈人命的修女，这种反差不是更加能够让人兴趣盎然吗？和这样的血族修女搭配的元素车，不是更能够吸引人的注意力吗？”
话，就是这样说出去了。
到这个地步，玛歌觉得自己也不用去顾虑什么影响不影响的了。反正自己的事情都已经被这位会长给看穿了，再强行辩驳什么的反而就显得有些落伍。
与其如此，那还不如彻底放开自己的想象力，将自己心中的话全都说出来呢。要知道，论“不正常”，自家这位会长才是整个公会中最最“不正常”的那一个。说不定自己的这番异想天开就真的让她成功感兴趣，并且也觉得这样干比较好呢？
所以，玛歌现在反而没有任何束手束脚的感觉，而是更加踏上一步地说道：“会长，这一点也是你教我的。想要成功推销出自己的商品，那么首先就是要有人能够来关注。那么到底要怎么样才能够更快地吸引人来关注呢？很显然，瞄准人性的弱点是最最有效的方法。我只不过是稍稍瞄准一下人性的弱点而已啦~~~这一切也都是为了公会，为了销售额嘛~~~”
而现在，爱丽儿却并没有立刻回应玛歌。
她只是看着手中的这些衣服，似乎在考虑什么。
稍稍思索了片刻之后，她向着玛歌、麻薯以及糯米三人勾了勾手指头，四人一起走出玛歌的房间，重新来到了一楼的休息区坐好。
“玛歌，我把元素车的销售工作交给你，是因为你比可可更加擅长待人接物，也比酥塔更加容易应付各种各样的人。所以，我把销售工作交给你，是希望你能够带动元素车的销量，让我们能够做的更好的。”
看着爱丽儿现在这样语重心长地开始说话，玛歌刚才心里还有的那么一点点的期颐，现在也是化为了泡影。
爱丽儿继续用这种温和，但却厚重的声音说道：“我相信你的能力，我当然也知道现在鹈鹕城面临的困境。我将这份工作交给你，就是希望你能够破局，能够有一些我所想不到的方法。现在的大环境不好，这是事实，但在这种环境之下，才真的能够考验一个人的能力。”
“所以，我本来也已经做好了你可能完不成销售指标的情况。把工作交给你之前，我其实自己也常常有反思，在这样糟糕的状况之下我对于你的销售工作是否支持度不太够？所以，我常常询问你是否需要额外的援助？但你总是以一种轻松的姿态告诉我没有问题。”
“那个时候，我以为你是真的胸有成竹。但是现在看起来，你似乎是觉得我在旁敲侧击地认为你能力不足吧？唉……没有办法在这方面和你好好沟通，这的确是我的责任。”
玛歌微微一愣，一时间，心中有些难受。
爱丽儿继续说道：“总体来说吧……你的大方向是没有错的。而通过针对人性的弱点来进行销售，这也是对的。我们做生意的嘛，最基础的一堂课程就是要学会创造他人的需求。而怎么创造需求？那往往就是要针对人性的弱点。”
“如果对方觉得自己不需要买鞋子，那我们就可以把鞋子设计的漂亮点，说这个鞋子曾经是某位勇者迎战恶龙或是魔王时候穿的同款，可以给鞋子赋予社交属性，增加人们茶余饭后谈论的话题。或者直接点，我们甚至可以在路上铺满尖锐的碎石，逼着人们买鞋。”
“我不觉得针对人性弱点来销售有什么错误，古往今来，成功的商业运转都是针对了人性的弱点。虚荣、骄傲、自卑、从众、特立独行、喜欢美好等等等等，只要能够想到，没有什么人性弱点是我们不能利用的。不光光是我们人类，哪怕是血族和花妖精以及其他一些种族，或多或少都有性格上的弱点，我们当然也都能够利用。”
“可是，你知道你在利用人性的弱点上，犯了个什么错吗？”
爱丽儿在这样一番长篇大论之后，话题一转，问了一句。
玛歌则是在旁边安安静静地听着，在略微思索片刻之后，她问道：“我……目前还没有想到。难道是太过刺激了？”
“对，就是太过刺激了。”
爱丽儿也并不犹豫，直接点出了答案——
“针对人性的弱点没有错，但你一上来就搞得那么刺激，反而会产生反效果。”
“糯米女士的确是一位美人，这样的美人穿着你这些衣服往元素车旁边一站的话，那么毫无疑问，肯定能够吸引大量的目光，关注我们元素车的人自然也会增多。”
“可问题是，她不仅仅可以往元素车旁边站，她可以往任何东西旁边站。这样一来，我们就失去了元素车的独特性。”
玛歌笑着说道：“这倒是没关系，我已经设计好了几套（和谐）动作，让糯米姐姐可以躺在车的前盖上啦，或是坐在驾驶席上啦，或是装出一副修车的模样啦之类的。”
爱丽儿却是再次摇了摇头：“不，还是不够。我这样说吧，你这么搞一下，或许短时间内的确可以提升我们元素车的销售额。可是今后呢？”
“人类，对于新鲜事物是有一个新鲜阈值的。”
“今天，让糯米女士穿着这些东西躺在元素车的前盖上或许可以提升销售额，但是明天她再怎么做，别人就不会再接受了。”
“人们始终都希望有些更加刺激的东西，既然穿成这样都不行，那么接下来怎么办？只有在这个阈值上再提升，就是让糯米女士露一些点了。”
“接着，人们就开始对那种遮遮掩掩偶尔露一点点的点再次开始接受，不满足于此，所以下面只能让糯米女士上半身不穿衣服了。再接下来，就是下半身。甚至到后面这样就已经不满足了，客人们会要求上前动动手，之后会越来越不规矩。甚至有些会表示直接拿钱买下个十几二十辆就为了能够和糯米女士共处一晚。”
“这样一来，我们的生意还会长远吗？”
玛歌耸耸肩，刚刚想要说以前在红灯区的时候那些生意就是这么做的，可是转念想想，这句话还是被吞回肚子里面去了。她捂着胸口深深地呼出一口气，说道：“所以……我应该让糯米姐姐先穿得多一点？”
爱丽儿摇摇头，说道：“不是这个问题。不过……你今天的这场策划倒是给我提供了一个很好的点子，算是我的灵感来源。”
玛歌却是不明白了，说道：“会长，你有什么话你就直接说嘛~~~不要再这样勾引人家了啦~~~”
爱丽儿直接别过头，不去看旁边的那个淫（和谐）荡修女，而是冲着那边的糯米和麻薯两名血族，开口说道——
“今天的这件事情，我对玛歌的所作所为向你们母女俩道歉。当然，我也希望你们能够理解，玛歌本身并没有恶意，所以请不要责怪她，好不好？”
糯米摆摆手，笑道：“我倒是无所谓，只要……只要玛歌小姐以后不要再动不动就来抓我就好了。真的，一被她抓住，我那个时候……真的担心自己下一秒就要化为灰烬了。”
麻薯倒是一边喝着血糖块泡的茶水，一边在听着众人讲解。她冲着杯子里面的血水咕嘟咕嘟地吹了几口泡泡，随即开口说道：“（血族语）妈妈，人类想要和你共处一晚是要干嘛啊？让你吸对方的血，让对方也变成我们夜之一族的一员吗？”
糯米伸手轻轻抚摸着女儿的脑袋，略显尴尬地说道：“（血族语）你现在还小，以后你就会知道的。现在先不着急去了解。”
这下，倒是轮到麻薯不乐意的，她放下手中的杯子，略带不满地说道：“（血族语）我已经二十二岁了，对于人类来说都已经不算小了，怎么还不能了解？”
爱丽儿微微一笑，开口说道：“那么，让我们先把这个话题放到一旁，糯米女士你回头再和麻薯说说吧。嗯……我现在想要来谈谈我的灵感的问题。首先，我想要确认的一点就是……糯米女士，你是否会介意赚一点额外的收入？”
糯米微微一愣，她看了看旁边眼神再次变得兴奋的玛歌，想了想之后，略显为难地说道：“这个嘛……谁会讨厌自己赚钱赚得多呢？只是玛歌小姐的要求，我实在是……”
爱丽儿当即说道：“哈哈，只要您不介意多赚钱，那么问题就解决了。我刚才说过，请把之前的事情放在一旁，我们现在在谈论的，是我的设想。”
当糯米点点头，重新安静地坐下来听讲的时候，爱丽儿略微咳嗽了一声，说道：“不知道糯米女士，嗯……不知道你们夜之一族有没有这种活动？就是说谁的速度更快的比赛活动？”
糯米略微思索片刻之后，回应道：“比试速度的话，虽然不能称之为是什么大型活动，但私下里这种事情并不少见吧？尤其是现在我的同胞们都营养跟上了，时不时就有些人想要看看自己的能耐到底有多强，所以也会私下约定要比赛一番。只是，据我所知，我们部族以前的生活状况实在是糟糕，并没有这样一个统一的活动。”
爱丽儿笑着点了点头，说道：“啊，光是这样就已经足够了。我想说的是，在我们人类社会里也有这样的速度比拼。比如说赛跑，比如说比赛谁划船速度快等等。而对于我们人类社会来说，我们却是有组织专门的大型比赛项目的。而目前来说最最受欢迎的比赛项目嘛……可以说是骑马竞速了吧。”
对此，玛歌也是点点头，说道：“没错。对于贵族生活来说，看马术比赛可以算是一项十分有趣而盛大的社交娱乐活动。”
糯米却是面露难色：“可是……我不会骑马啊？而且说实话，我也不觉得你们人类的骑马速度能够有多快……”
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