第三十三章分店

　　晚饭之后，叶柔嘉叫松月回屋取来一个木盒子，放在谢氏面前的桌子上，谢氏挑挑眉，问：“这是什么？”
　　“还您的铺子钱，一共一千三百两。”叶柔嘉笑着回答。
　　谢氏看了一眼盒子，揶揄道：“阿柔，你跟阿娘这么见外呢？”
　　叶柔嘉拉着谢氏的手说：“阿娘，我说到做到，既然赚到了银子，还给您也是应该的呀，再说了，我还有求于您呢……”说到最后几个字，叶柔嘉的声量也变小了。
　　“我就知道，六芳斋火成这样，是要开分店了吧？”谢氏见叶柔嘉点头默认，接着说，“只是你有没有想好，再开分店成本又增加了一倍，万一京城人都吃腻了，那你之前的银子可会赔进去的。”
　　叶柔嘉想了想，觉得谢氏说的有理，按照叶和嘉的经营模式，客人迟早会习惯，如今的火爆场面是不会持久的。
　　谢氏见她也在犹豫，起身去箱子里翻出西长街的一张铺子地契，递到叶柔嘉的眼前说：“这个你拿去，银子我暂时帮你保管着，等你嫁人了原封不动都给你压在箱底。”
　　叶柔嘉搂着谢氏，谢了又谢，母女俩个好不亲热。
　　一旁的叶成劝叶柔嘉别搂来搂去的，说她都多大了，还粘着阿娘。
　　过了几日，天已经有些冷了，六芳斋的包间里已经放上了炭盆，整个屋子里暖意浓浓。
　　屋子里的两张椅子上坐着叶柔嘉和叶和嘉，几张小凳上坐着赵友、钱芳儿、四婶、松怡等人。
　　“说说吧，你们有什么想法？”叶柔嘉将自己要在东长街开分店的事情和大家说过之后，开始询问大家的想法。
　　赵友最先开口：“还像这边这样经营呗，六芳斋开了大半年了，我们人手也有，经验也足，定会像这边一样火爆。”
　　其他人也纷纷点头，叶柔嘉没有吱声。
　　这时候一向怯懦的松怡开口了，“姑娘，我觉得……不妥。”
　　众人都将目光投向松怡，松怡更觉得有些不好意思，低下头。
　　“没事，你说吧！”叶和嘉走到松怡身边，鼓励她。
　　松怡看着叶和嘉，朝她笑了笑，然后对叶柔嘉说：“姑娘，如果再开一个分店，只会让这个店生意变差，并不会让盈利变成双倍。”
　　松怡思考了一下说：“不如找到地方，专门开一家作坊，这个作坊只做量大的生意，零散的售卖还放在六芳斋。”
　　叶和嘉拍大腿，赞道：“这主意好！”
　　这不就是批发和零售分开吗？她怎么没想到啊？这个松怡看着其貌不扬，却是个聪慧心细的姑娘。
　　赵友看着松怡，也露出不可思议的目光。
　　“你说的量大，谁会大量地买点心？放在家里吃不完，不就霉了、馊了吗？”四婶这时候插嘴问道。
　　叶柔嘉看向松怡，只见她不慌不忙地说：“供给京城里的酒楼，茶楼，还有青楼，这些商家对点心的需求量极大，而好的点心师傅工钱也不少，咱们去和他们谈，让他们从我们六芳斋拿货。”
　　“以我们六芳斋现在的名气，谈下来应该不难。”赵友补充说。
　　“那价格怎么定？”钱芳儿问赵友。
　　赵友又看向松怡，松怡说：“每个酒楼的定价都不会一致的，例如像天方楼那样的地方，定价会比一般的酒楼高很多，咱们就按照各个店里定价，收六成。”
　　“绝了！这办法好！”叶和嘉鼓掌赞道。
　　众人见叶和嘉带头，也纷纷鼓起掌来，这让松怡更加不好意思，脸也红透了，赵友朝松怡竖了个大拇指。
　　叶柔嘉笑着看看松怡，又看看叶和嘉，无比庆幸将松怡带到了六芳斋，赵友早就跟她说过，松怡学东西快，脑子又灵活，在铺子里帮了他不少忙。
　　松怡，终于在六芳斋找到了自己的用武之地，毫无顾忌，一心一意地为六芳斋做事，为她和叶和嘉做事。
　　叶柔嘉吩咐松月，给松怡包上五两银子，作为嘉奖。松怡连忙推辞，觉得自己为叶柔嘉出力是应该的。
　　松月劝她：“松怡姐姐，姑娘赏的你就收着，姑娘是不会收回去的，你拿着银子，多给自己做些新的衣服，买些胭脂水粉，首饰钗环，你受了那么多年的苦，从今往后可别再苦了自己。”
　　松月的一番话，让松怡热泪盈眶，她先向两个姑娘行礼致谢，又向松月、赵友、钱芳儿、四婶等人一一致谢，大家客气了一番。
　　隔了几天，松怡悄悄给松月塞了一个红布包裹的东西，松月打开吓了一跳，这簪子是鎏金的，看起来价格不菲，起码值七八两银子，吓得松月连忙跑到叶柔嘉跟前，跳着请叶柔嘉下次去还给松怡。
　　“你收着吧，这也许是松怡攒了很久的银子，给你买的簪子，你要是不收，就是辜负了她的一番心意，松怡会哭的……”
　　松月觉得自己真是左右为难，她第一次收到如此贵重的礼物，想到自己退还给松怡，再把这个身世可怜的姑娘惹哭了，又是于心不忍。
　　她只好将这个簪子放进自己贴身的小口袋里，硌到了小肚子上的肉肉，也没舍得掏出来。
　　姑娘给她的月钱都被她买了零嘴儿，一个铜板也没存下来，自己拿什么回报松怡呢？绣帕子吧，自己最最拿手的就是绣帕子……
　　一个多月之后，作坊就在城内一个偏僻的大院里开了起来，
　　钱芳儿和她的四婶是作坊的大师傅，下面的十个徒弟自己又分别收了几个徒弟。
　　六芳斋的后厨也改成了仓库，每日都有送货的板车，从作坊运大量的成品到六芳斋里。赵友带着男子打扮的松怡，去找各个酒楼里的掌柜谈供货。
　　到了花满楼的时候，老鸨一见赵友，立马亲切地上前招待：“哎呦呦，这是不是赵掌柜吗？今儿终于来了，我可是盼了您好久了！”
　　“快快快，把我早就准备好的药酒拿来！你，你，快去把蔓蔓喊来，就说赵掌柜的来了！”
　　老鸨的一番忙活，让赵友摸不着头脑，松怡听出来了，赵友是这里的常客，挺受老鸨待见，还有个相好的叫蔓蔓。
　　赵友瞥见松怡的眼神，小声解释：“误会误会！我回去跟你解释。”松怡私心里愿意相信赵友不是那样的人。
　　蔓蔓泪盈于睫，娇滴滴地喊着：“赵友哥哥，您终于来看我了！”
　　这种语气谁能不多想？
　　幽怨又可怜，娇媚又哀婉，松怡觉得自己都想上去替蔓蔓抹泪了，察觉到自己可怕的心思，连忙甩甩头，怎的自己也被迷得神魂颠倒了？
　　赵友手足无措地慌忙解释：“我，我今儿来是跟妈妈您谈生意的！”蔓蔓嘤嘤哭出了声，拉着赵友说：“您不是来看我的吗？我好难过啊！我养伤的时候天天念着您呢！”
　　赵友词穷，他也不知道要怎么回答了。
　　老鸨拉着蔓蔓哄道：“赵掌柜是个正派的人，他为我们做了那么多事，不要再让人为难了，你快上去吧！”
　　蔓蔓一步一回头，依依不舍地看着赵友。
　　赵友一下也不敢回应她的眼神，只把头低着，老鸨将两个人带到了一间安静的小花厅，叫人上了茶，笑着对赵友说：“赵掌柜，您来谈什么生意啊？”
　　“我们六芳斋可否给您的花满楼供货，各式点心，饮品，饴糖都有，价格比店里优惠。”赵友开门见山。
　　“行啊！常有客人抱怨我们楼里的点心没有你们六芳斋的好吃，为此我换了好几个点心师傅，若是请你们供货，我可省了一笔银子。什么价格呢？”老鸨问道。
　　“按照你们定价的六成分给我们六芳斋，你看如何？”
　　“这倒新鲜，我还从没见过这样定价的！行吧，看在你赵掌柜的面子上，我拍板同意了。”老鸨是个爽快人。
　　“行，下次我过来带上一些先试着吃，如果客人反应颇好，我就将契约带来签订。”赵友说着接下来的安排。
　　“好，就这么定了！对了，一会我送你一坛鹿茸马鞭人参酒，是我多年的珍藏，一般的客人可没有这待遇，也就你赵掌柜有这么大的面子。”
　　“不用不用，实在不需要！”
　　“哎呀您就收着吧，我敢保证效果绝对让你满意！”老鸨露出你我都懂的神色，冲着赵友挤眉弄眼。
　　赵友抱着一坛子酒，浑浑噩噩地和松怡出了花满楼。


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