第32章 第 32 章
下午, 潘满就苦着一张脸联系林故渊，转达老太太们的意思。
林故渊态度很坚定：“现在只有种子，你问问她们要不要, 要的话我再等两天植株结种子后就联系你。”
至于不要的话……林老板没说, 但谁心里都清楚, 不要种子就啥也落不着！潘满摇摇头, 只能苦着一张脸说要了。
潘满现在只能回去劝大妈们, 她们若是不要种子，啥都没有哇！
昨天晚上林故渊想了很久, 既然上天赐给他这个空间站，肯定不是让他留着自己享乐的。
林故渊决定要做点儿什么，把改良基因后的种子推向千家万户，改善更多人的餐桌。
但在这前提下，林故渊肯定不会是卖菜苗。卖菜苗周期太长，效率太低, 播种花费的时间和精力不少，自己辛苦播种几千个，最后购买者很可能还不到一百家, 影响面积太小。
于是, 林故渊就把目光转向自媒体, 他决定把自己关于种植相关的知识都利用视频的形式放到网上, 让更多的人能了解家庭种植，好直接卖种子！
林故渊说：“你跟阿姨们讲，我现在没空一个个的给她们育苗, 她们要是喜欢在阳台种菜的话，我可以把播种的方式录成视频放在网上，她们跟着视频一步一步做就行, 播种其实不难的。”
潘满自然相信林老板，既然林老板都说播种不难，他觉得肯定自己在家也能操作，便答应下来，结束通话后就立即捡一个老太电话打去，把林老板的话转达给她。
“……阿姨，我肯定是相信老板的，你们也要相信老板，你自己说，老板啥时候坑过你们？”
刘阿姨一想也是，便说：“那行，我这就去院子里找人说这事，买不了苗子就算了，你别为此耽误上班，我找她们说说，不让她们打搅你工作。”
“唉！还是刘阿姨通情达理，我就先谢谢您了！”潘满千恩万谢的挂了电话。
刘阿姨立即就召集大院儿里的老姐妹们，这么一商量，大伙儿只能同意。不同意也没办法啊！人老板都不卖苗子了，要是实在想享口福，可不得自己播种了？
“那怕是得要那小盘儿哦！”
“对对，人老板都是用那玩意播种，那东西肯定好用。”
“反正下午没事，咱们去花鸟市场看看，组团买一些回来先备用？”
“我看行！”
“走着！”
于是，花鸟市场的老板们看着老太们手里的育苗穴盆，崩溃了！
谁能告诉他们，为什么这些老太们这么潮，居然都懂得用这个播种？他们那年代不都随便扒拉扒拉土，随便撒一把种子，随便让植物自己生长吗？
现在怎么这么讲究！
老太小分队们问了一路，哪个店都没卖这个的，一路问着向前，就到了张埴店里。
张埴耐性最好，表示店里没卖这个后，仔细看这些老太还挺眼熟，拍脑袋想起是之前组团过来找他买营养土的那几个，忙不迭的追出来，嘴还特别甜：“老姐姐们哦，你们要这个干吗？”
一老太说：“我们要买回去播种用。”
张埴乐了：“播种？你们随便把土扒拉个小槽，往里面一丢不就成了？”
另一老太上前：“那不行，我们要种好吃的种子，要科学，不能再跟之前那样胡搞了，那种效率不高。”
老太说的话很朴实，张埴听了想笑有余，又觉得这些老太挺可爱的，就邀请她们到店里坐坐。
老太们当然记得，这老板卖营养土的时候贼抠，宁愿送她们不好的种子也不乐意打折，本来有几人不想去的，但张埴实在态度好又会说话，带头的老太便进去了，剩下的几个老姐妹也就只有跟着进门。
钱兵看样，不屑的冷哼。
张埴不管竞争对手，他做生意一向都这个态度，尽量哄客户开心，尽量满足客户要求。
进了店，张埴就表示：“虽然我店里没有，但我可以从省城进，明天省城的总销商就会过来一辆车，到时候可以带着你们要的育苗穴盆回来。”
老太们这下终于来了精神，七嘴八舌的讲价。
张埴跟她们商量到一个合适的价位区间，正做最后的讨论时，一老太开口：“这样吧，我们再在你这买些营养土，你就给我们多让利一些，薄利多销反正你也不吃亏。”
这句话倒是提醒一众老姐妹们了，多买些营养土回去扩种啊！
很快，所有老太都统一口径了。
张埴一见，生意上门，高兴的问她们这次要多少营养土。
几个老太商量还不够，还要打电话给没来的商量，好一阵子过后，表示这次要买一百袋。
“嚯！这次可比上次多多了。”张埴吃惊。
老太们肯定要多买，上次她们就是试试手，谁知道营养土配上那苗子，种出来的菜那么喜人？
之前是尝试，这次可是要扩大种植面积，肯定翻倍要的。
这时，张埴又适当的站出来推销他家的种植箱。种植箱的生意不怎么好，这东西在江市对应的客户群太少了，要不是上次潘满带人买了几个，他进回来多少，仓库里就躺着多少。
张埴把种植箱的好处一说，老太们又商量起来。
刘阿姨拍板：“算了，我要！反正九块五的营养土都买了，五十块钱的苗子都买了，种植箱再花些钱也无所谓了。”
“我也要几个吧，透水好的种植箱肯定比泡沫箱好点吧。”
“我也要买，花钱就花钱吧，只要能种出来好菜就行。”
“我给小宁商量下，反正我先买两个试试。”
“……”
老太们这一顿商量的，张埴肚子都快笑歪了，谁说老年人买东西抠门儿的？他遇到的这些就不，人家潮着呢！
说完要买的东西，战斗力爆表的老太太们开始讲价，一人一句话都把张埴堵得说不出来话。
张埴再三求饶，双手作揖，道：“其实我们做实体店的，生意都被网上的卖家冲击得惨淡。”
一老太立马夺话：“这不废话么！我们要是眼睛没花，要是也会使智能机，哪儿上你这买？我们都去网购了！”
“是啊，网上东西还便宜。”
张埴妻子站出来：“大姐们，这就是你们的不对了。自古以来一分价钱一分货，道理在哪儿都行得通。网上东西是便宜，可再便宜他也有价格底线不是？要是真比我们这店的便宜一半，我们也不能在这么大的花鸟市场开这么大的店是不？”
张埴妻子和气，但讲理却寸步不让，她又接着说：“现在网上开店也要给网站掏钱呢，跟我们实体店差不多。再说了，几年前实体店坑人的店家早就关门了，现在能剩下就说明店没被市场淘汰，说明能剩下的店都是不坑人的！”
她讲话通俗易懂，老太太们听了也是心悦诚服。
张埴妻子又道：“这东西都分好坏，我们做实体店的肯定拿货要拿好的，能让你们用几年用不坏的，那肯定成本不就上来了？而且我们店面要租金，两口子也靠着卖东西赚钱养家，大姐你们能不叫我们赚一点儿钱？”
带头的老太终于让步：“那行吧，你看着给个价钱，不过怎么说我们都准备买那么多东西，肯定要给优惠的。”
张埴见妻子眼色，立即点头，忙不迭的拿个本子列个表，又用计算器算下来，道：“通通打九折，我再送你们每人一袋羊粪肥，再送十五包种子。”
别的老太们都觉得还能接受，可以说起种子，都表示不干。
她们上次买土就直接用他送的种子种下，结果长成的蔬菜味道跟菜市场卖的差不多，比潘满帮他们买的苗子差远了。
“我们要自己买好种子呢。”
“对，不稀罕你那赖种子！”
“甭拿那些不好的种子糊弄我们，每人再送一袋羊粪！”
张埴苦着一张脸，他进的好好的大牌子种子，怎么就赖了？可眼下最关键的是谈价格，只能暂且把种子的事情搁在一边：“哎呦我的老姐姐们哦！我这么大一袋羊粪肥，往外卖都十块钱一袋呢。”
老太太们可不吃这个：“农村里不多的是？”
张埴听后笑道：“别说，现在农村里还真不多，年轻人都出门打工了，老一辈的年纪大也赶不动羊了。别说羊粪，就连鸡粪都不好找。况且我们这还是大厂生产出来的熟成羊粪，你们拿回去直接用就行，品质有保障……”
两边剑来枪往，最终敲定个双方都能接受的价位。
第二天下午到了货，张埴直接顶着大太阳开车把货送到家属院。
到了家属院，送了几家后，张埴惊讶的发现：“大姐，你们这院里阳台种菜的挺多啊！”
张阿姨笑眯眯的道：“是啊，我们小区朝向好，阳台也大，住的大多都是些上了年纪的，在家没啥事就在家种种菜啥的，家里老伴小孩儿都喜欢。”
“那挺好！”张埴比个大拇指。
张埴把土和种植箱都搬到要买的各家各户阳台上，换来不少老太好评，有人直夸他服务好，下次还上他店里买东西。
在搬运的时候，张埴也在观察每家每户的阳台，发现小区里相当一部分老太种的菜长势都挺好，张埴赞了几句，有些老太就得意的透漏，这些菜都是她们花钱买回来的苗子种下。
这些抠门惯了，连五毛钱都要讨价还价的老太太们，居然还舍得花钱买苗子？让张埴啧啧称奇。
“长得可好了，你看这黄瓜，啧啧结多大！”
张埴立马夸张的凑上去，一瞧：“嘿！还真是，长得油亮油亮的，一看就好吃。”
这老太也大方，用剪刀剪下一个黄瓜，随便拿厨房冲洗冲洗，就递给张埴：“尝尝，我孙子可喜欢了。”
虽说已经立秋，可秋老虎还是厉害，张埴送了几家的货，早就累了，这会儿能吃个黄瓜解渴也是极好。
他道谢后接下，张口就咬下。
这黄瓜可真脆！这是张埴入口第一印象，嘎嘣嘎嘣一咬，就在嘴里裂开，黄瓜皮看着油亮，但吃下口中居然一点都不厚，脆得跟不存在一般。
随后，黄瓜独特的清新味道就在他整个口腔扎下根了，直到整口咽下，那清新的味道直接贯穿喉咙，让人浑身舒畅。这味道虽说霸道，但一点都不浓烈，就在一个恰到好处的区间，让人吃了还想再吃。
直到整根吃完，张埴还感觉意犹未尽，他砸吧砸吧嘴，一副还想再吃的模样。
老太笑了笑：“这可没有了，昨天我大孙子才过来摘完，就这么一个，没想到今天太阳好，已经差不多成熟了，正好给你吃。”
这黄瓜给张埴的感觉特像三伏天吃雪糕。黄瓜的味道存在感并不强，只是吃完了才发现那清新的味道这么让人上头，吃后浑身精神都振奋了。
“要不然有多的一根，我肯定给你摘下来解渴。”
张埴这才发觉自己脸上表情失控，连忙冲老太道歉，并口是心非的表示：“不吃了不吃了，这一根就够了。”
哪儿够啊！简直就跟沙漠里快要渴死的人喝了一口水，哪里够哦！
“大姐，你们这黄瓜是什么品种？吃起来真不错，回头我也在店里进一批，省得下次送你们种子送的不好。”张埴道。
老太笑呵呵的：“什么品种啊，我们也不知道，反正价钱不便宜，掌心那么大的小苗子都得五块钱一棵呢！这是一个小伙子帮我们买的，他也是在老板那儿买来吃着不错，我们院里老太看他种出来的菜好吃，这才让他帮我们买苗子的。”
张埴追着问：“老板没店面吗？”
这个老太实诚的很，自己知道的都讲出来：“八成是没店，那小伙子说老板就是自己在楼顶种着玩的，之前天气不热还出去摆摊卖卖菜，后来天气一热就再没出摊。”
老太虽说实在，可她讲的信息基本上也没什么有用价值，张埴只得表示要是那老板再卖苗子，他也想搭车买一些。
老太这下不乐意了：“我们这次正要买呢，人老板一听我们要买的苗子多，就不乐意播种，只卖种子叫我们自己播，你可别买了，别整得种子都没了。”
张埴：“……”
从老家属院出来，张埴一开始满心想的都是到底谁家卖的菜苗，后来快到店时，张埴一拍脑门：“进货啊！”
既然江市有这样一个会种菜的老板，还乐意把种子卖出去，岂不是接下来要有不少人都吸引着开始种菜？这时候不进货，啥时候进？！
钱兵喜欢蹲在店门口招揽客人，这会子见着隔壁的张埴一下车就立即打电话给厂里，要求进一大批种植箱，他都惊呆了：“张埴你脑子被驴踢了吗，还进种植箱？”
“靠！你脑子才被驴踢了。”张埴一个大白眼翻过去。
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