第2103章 讨价还价

　　“什么梅瓶？值钱吗？”蔡瑁快步走了进来，正好听到蔡珏最后一句，连忙问道。

　　蔡珏脸上的笑容顿时消失得无影无踪，转头看看黄承彦，又看看黄月英。“谁让他来的？”

　　蔡瑁很尴尬，摸摸鼻子，转身向孙策行礼。“大王这么急着召我来，有什么吩咐？”

　　“大王召你来，自然是有要事，你着什么急，坐着听就是了。”蔡珏脸色稍缓，却还是对蔡瑁不假颜色。“马上快四十的人的，做事还是这么毛躁。”

　　蔡瑁急了。“大姊，我过了年才三十六呢。”

　　蔡珏瞪了他一眼，将孙策写的文字细心的叠好，收在袖中，又卷起案上的图纸，起身将位置让给蔡瑁，又低声吩咐道：“大王说什么，你就应什么，别讨价还价，不知好歹。”

　　“唉，唉。”蔡瑁如释重负，连连点头。

　　蔡珏转身对孙策行了一礼，面如春风。“大王稍坐，我和阿楚去东厨看看。大王来得正好，入冬前刚收了一些山货，前天又刚宰了年猪，肉质还不错，待会儿尝尝。”

　　一听到吃的，蔡瑁又来了精神。“是堂邑的黑山猪么？那我可得尝尝。”

　　蔡珏一转头，又变了脸。“堂邑黑山猪也是给你吃的？好好听诏，别想那些有的没有，影响了大王胃口，连水都不给你喝。”说完，招呼黄月英下堂去了。

　　蔡瑁很委屈，对黄承彦说道：“姊夫，我哪儿又惹她了，是不是年礼送得不对？大过年的给我脸色看，还当着大王的面。”

　　黄承彦忍着笑，摆摆手。“你就安心听大王说正事吧，少不了你的。”

　　蔡瑁这才释怀，对孙策又行了一礼。“大王，你说吧，什么事，刀山火海，在所不辞。”

　　孙策忍俊不禁。这蔡家还真是一物降一物，蔡瑁也是富甲一方的大佬，在整个商界呼风唤雨，到了蔡珏面前却一点人权也没有。他选在这里和蔡瑁谈事情，也有借蔡珏虎皮的意思。

　　“听虞相说，你们海商会这几天很热闹啊。”孙策倒了一杯蜜茶，推到蔡瑁面前。蔡瑁双手接过，受宠若惊，笑眯眯地说道：“大王先是立了保险制度，又要解决货币紧缺的问题，为海商发展解决了大麻烦，海商们对大王很感激，这几天凑在一起，是想着给大王准备一份新年礼。”

　　“哦，是什么样的新年礼，说来听听。”

　　“不能说，保密，保密。”蔡瑁眉开眼笑，呷了一口蜜茶。“请大王放心，这份新年礼诚意满满，一定能让大王满意。”

　　孙策大笑。“那好，我就等着了，看看是什么样的大礼。今天请你来，也和海商会有关。你也知道的，最近工商发展太快，货币不足，已经到了不能不解决的地步。铸合金币也只是权宜之计，治标不治本，若想治本，还是要增加黄金和铜的供应。”

　　蔡瑁顿时两眼放光。“要出海找黄金？”

　　孙策点点头。“有兴趣吗？”

　　“当然有。”蔡瑁嘴都合不拢了。“去哪儿找？”

　　“就目前收集到的信息，还没有确切的消息，只能说有两个方向：一是做生意，交州有不少夷商是使用黄金支付的，和他们做生意，可以换取黄金，并渐次了解海外的黄金产业。夷商最喜欢的货物是丝绸和陶瓷，眼下豫章已经在研制新瓷，将来会成为非常重要的生意。这个办法比较稳妥，只是比较慢；还有一个方向就是寻找金矿。陈矫有报告说，他在侯官领船时曾到夷市采风，看到有夷人用的金块，与我中原不同，只是那些夷人用的金块也是换来的，只知道在海中大洲，不知道具体位置。”

　　“侯官？”蔡瑁沉吟道：“这消息我也听说过，只是没有证据。听说海外有大洲，是越人后裔之国，只是相距太远，来回要一年，一旦遇到大风浪，船翻人亡。”

　　“没错，但那些夷人用的是小船都能往来，我们有大船，把握要大得多。陈矫已经留了人收集情况，很快就会有进一步的报告到，如果可行，趁着北风可用，年后就起程。趁风而行，带足一年的粮食和水，以一个月为限，如果能找到，就地立营，打探情况。如果没找到，也立刻返航，记下航线即可。”

　　孙策和蔡瑁商量出海的事。对台湾岛以及南侧的菲律宾郡岛的存在，他是有把握的，只是大海之中航行不比陆地，如果不凑巧，偏了航向，擦肩而过也是有可能的。好在现在有大海船，足以装载船上人员一年的给养，再多路出发，相信总有一路能找到目标。

　　剩下的就是如何找到金矿了。在他印象中，台湾岛应该是有金矿的，菲律宾也有。就算找不到矿，那些岛上也可以种稻，建立几个自给自足的据点应该不成问题。风险肯定有，却比哥伦布带着三艘船一头冲进大西洋要有把握得多。

　　蔡瑁很感兴趣。既然夷人能划着简陋的木船来到侯官，他有大海船，还担心到不了那个什么大洲？既然夷人能活下去，他为什么不能活下去，大不了杀了那些夷人，夺他们的土地就是了。万一找到金矿，那就发了，还做什么生意啊。

　　当然，有利可图，不代表就不能和孙策谈谈条件，毕竟这也是去冒险，是有可能送命的。

　　“大王，出海危险，除了海船之外，有没有其他的保障？”

　　孙策眨眨眼睛，早有心理准备。“我想把水师督甘宁调过来，随行保护你们。”

　　“不……不用。”蔡瑁吓得手一抖，手里的杯子差点摔地上。甘宁那个杀坯随行保护？万一找不到夷人，他又杀性大作，杀了我们怎么办？“大战之际，甘兴霸正当大用，对付几个夷人太可惜了。臣的意思是……我们能不能多带一些部曲？”

　　“这个你们自己考虑，我倒是没什么意见，只是担心人太多，给养不足。”

　　“那要是找到了夷洲，这收成怎么分配？除了利润，还有没有其他的奖励？毕竟那么大一个洲，说不定比冀州还要大一些，也算是开疆拓土……”

　　蔡瑁一边说，一边看着孙策，神情很恭敬，眼神却有些贪婪，而且很坚定。孙策无声地笑了起来，端起一杯茶，一边打量蔡瑁，一边喝茶。茶是会稽腹地的茶，滋味很厚，有点后世武夷山一带红茶的感觉。只是加了蜂蜜，味道有些怪。

　　蔡瑁被孙策看得心里发毛，却不肯轻易退让。他问这句话不是为了他一个人，而且为整个海商会，至少是荆襄系商人。无利不起早，没有足够的利益，谁愿意出海冒险。

　　“你觉得什么样的条件合适？”

　　蔡瑁沉吟着，却不肯轻易开口。讨价还价就是如此，谁先出价谁吃亏，等于将底线透给了对手。他很想漫天要价，可是在大姊家里，他还真不敢放肆。不给吴王面子，就是不给大姊面子，大姊发起怒来后果很严重。

　　“此事重大，臣一时难以决断，不如回去和他们商量商量？”

　　孙策笑了一声，没说话。这时，蔡珏出现在东侧门外。“大王，你们商量好了没有？若是商量好了，就让伯珪早点回去吧，我可没准备他的饭。”

　　蔡瑁脸一苦，放下茶杯，离席向孙策一拜。“大王，非是臣不知好歹，实在是这件事涉及到的人太多。若是臣能独当，臣可以什么都不要，任凭大王吩咐。涉及到其他人，而且很可能是一去无回，臣不能不考虑得周全一些。常言道，厚利面前有大贾，重赏之下有勇夫，这利若是不厚，赏若是不重，就算出海，怕是也不会用心，沿着海岸走一圈就回来，除了白白浪费粮食，还有什么意义？”

　　孙策点点头。“我明白你的一片苦心，所以才让你自己提条件，看看什么样的利和赏才能让你们心甘情愿的出海。蔡德珪，你仔细想一想，自从初平二年你我合作，我让你吃过亏吗？”

　　蔡瑁神情尴尬。“大王仁厚，臣甚是感激，海商会的成员也都对大王感恩戴德，愿为大王效犬马之劳。”

　　“我还是希望把你们当人看，而不是犬马。”孙策脸上的笑意渐渐淡去。“你可以回去慢慢商量，不着急，反正麋芳、陈矫也在做准备，他们将米交付给沈友、徐琨之后，很快就会返航。说实话，麋芳比你们更合适，他不仅会做生意，还能作战杀人，再加上陈矫出谋划策，能挡得住他的人还真不多。如果他还不行，我就将甘宁调过去，有多少人杀不掉？”

　　蔡瑁额头冒出了冷汗，一动也不敢动。他咬咬牙。“大王，我们自筹资金，买船出海，找到金矿之后，享十年专营，除去各项开支，自留利润七成，三成献与大王。”

　　“你是不是说反了？”蔡珏走到堂前，冷笑道。

　　蔡瑁都要哭了。“大姊，三成真的太少了，不行啊。”

　　孙策摆摆手。“这样吧，利润五五开，但是我要派人随行，免得你们从中做手脚。”

　　蔡瑁松了一口气，抹了抹额头的冷汗。“就依大王，大王派谁同行？出海辛苦，文弱书生可不行。”

　　“凉茂。”


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