第1031章 报团取暖

　　“谢谢，费尔南德斯，谢谢你，”握着陈耕的手，小麦克唐纳的心里说不出的感激：“你帮了我的大忙了。”

　　虽然没能将这两笔订单拉过来，但哪怕是这样，小麦克唐纳也很满意了：起码，自己还有机会，最重要的是，这个消息必然会对已经连续半年多一直跌跌不休的麦道的股票起到一些拉升作用，自己的压力总算是能小一点了。

　　“不客气，”陈耕说道：“还有一件事，我想问问你的意思。”

　　“你说。”

　　陈耕问道：“有没有可能让洛克希德加入你们的MD-12项目？”

　　“洛克希德？加入我们的MD-12？”小麦克唐纳瞬间瞪大了眼睛，一脸惊喜的向陈耕问道：“你说真的？没开玩笑？”

　　在这个时候，如果洛克希德真的肯加入麦道MD-12项目，意义可就真的太大了！

　　虽然具体的合作方式还要经过漫长的谈判，但只要把这个消息放出去，小麦克唐纳简直不敢去想市场会有什么样的反应。

　　看着小麦克唐纳那张又惊又喜的脸，陈耕急忙给你解释道：“你别想的太多，不是洛克希德对MD-12项目有意思，你知道的，前段时间洛克希德的马科姆·休斯来找过我，希望我能收购他们民机业务，不过我认为波音才是收购洛克希德民机业务的最佳人选……”

　　陈耕的话说到了这里，小麦克唐纳已经明白了陈耕的意思。

　　他当然是知道在民机业务领域连续赔了几十年的钱之后，哪怕是财大气粗的洛克希德也撑不住了，最要命的是，洛克希德在民机业务领域还看不到一点希望，所以洛克希德准备放弃民机业务、今后专攻军机业务是业内众所周知的事。

　　不过就像去前面我们说过好几次的事情一样，洛克希德民机业务处于一个十分尴尬的情况：

　　对于波音来说，洛克希德的民机业务有的技术，他们都有，所以完全没必要花钱买；

　　对于麦道来说，洛克希德的民机业务有点技术，他们也都有，而且不说有没有必要花钱买的问题，就麦道现在的那一屁股债，他们也没那个心思去买；

　　至于其他国家的飞机制造公司，哪怕是和美国关系最亲近的、欧洲的空客，美国人也绝对不会卖给他们。

　　这么一来问题就来了：有钱的不想买，想买的吧美国政府不许，这一块业务就只能砸在洛克希德自己的手里。

　　而现在呢，陈耕就是在推动洛克希德的民机业务的价值提升，一旦波音觉得洛克希德的民机业务有可能对波音造成一定的威胁，那么为了将威胁消灭在萌芽状态，你说波音会不会提前行动、花点钱将洛克希德的民机业务收购下来？

　　仔细一盘算，小麦克唐纳觉得这还真的是有可能的，而且这份可能还不算小。

　　“我明白了，就是借着MD-12给洛克希德搭个台子呗，我没问题，只要洛克希德那边的出价合适，麦道当然可以配合他们演这一出戏，”小麦克唐纳连连点头，推动波音收购洛克希德的这个烂摊子，也等于是变相的消耗了波音的资金嘛，这对麦道来说当然是一件好事，小麦克唐纳当然没理由不同意，不过他眼珠子一转，试探着向陈耕问道：“不过，费尔南德斯，你觉得有没有可能……嗯……”

　　“你想多了，”听小麦克唐纳的意思竟然是想要让洛克希德真的投资MD-12项目，陈耕顿时哭笑不得：“麦克，你要知道，这些年来洛克希德真的赔怕了，除非你让他们一分钱不出的就在项目里面占股份，否则你提出的任何出钱在项目中占股份的提议他们都不可能同意——如果你不信，大可以试试。”

　　小麦克唐纳顿时就有些讪讪，不过对于现在债台高筑的麦道来说，试试算什么？无非就是说几句话的事而已，又死不了人，是以，虽然有些不好意思，但小麦克唐纳还是坚定的道：“如果洛克希德的人来了，我和他们沟通一下，看看情况。”

　　陈耕自然是无可无不可：你愿意去碰钉子，那你就去碰呗，要不然你还以为我在害你。他点点头，道：“OK，既然你这边没问题，那我就跟休斯说一声，你们双方派人来谈。”

　　………………………

　　听陈耕说他有解决问题的办法了，马科姆·休斯很高兴，为此，他特意推掉了一个重要的会议，专程跑去陈耕哪儿和他沟通这件事——民机业务给洛克希德带来的压力太大了，马科姆·休斯是一分钟都不想等。

　　“办法我是有了，而且也确实可行，”一番寒暄之后，陈耕直言不讳的对马科姆·休斯说道：“但我的佣金该怎么算？”

　　“您确定？”马科姆·休斯有点怀疑，小心翼翼的问道。

　　“我很确定，”陈耕肯定的道：“我可以那我的名誉发誓。”

　　既然陈耕都把自己的名誉拿出来了，马科姆·休斯也就不再说什么了：首富的名头还是很值几个钱的。他一咬牙：“两成！不能再多了。”

　　之前陈耕提出要成交价的40%，也就是四成，洛克希德是无论如何都舍不得的。

　　陈耕也知道四成有点多，但两成，他是无论如何也不可能接受的：“35%，要不然你们可就自己慢慢想办法好了。”

　　三成半还是让马科姆·休斯有些无法接受，但既然费尔南德斯·陈露出了可以谈的架势，那就好办了……

　　双方一番唇枪舌剑之后，最终以26%的价格成交，也就是说，只要陈耕能够帮助洛克希德将民机业务卖掉，陈耕就能够从总成交价里面拿走26%，这可是很大一笔钱！

　　谈好了价钱，陈耕也不担心马科姆·休斯会反悔，连合同都没签，都给马科姆·休斯介绍着情况：“是这样的，你知道的，我和小麦克唐纳先生的私人交情非常不错……”

　　他根本不担心洛克希德会反悔。

　　如果自己是一个普通的亿万富豪，敢不签合同，洛克希德有九成九的可能将这笔钱给赖掉，但面对一位在国会和白宫都有巨大影响力的富豪，洛克希德得傻到什么程度才会赖掉陈耕的钱？

　　“是的，是的，我知道。”马科姆·休斯连连点头，心里头却有些嘀咕：怎么跟麦道有关系？

　　马科姆·休斯心中的嘀咕，陈耕如何看不出来？他也不以为意，接着说道：“这段时间来，麦道的MD-12项目的进展不是很顺利，小麦克唐纳先生的压力很大，请我帮忙想想办法，在给他介绍了4V汉翔公司之后，我忽然想到，如果将MD-12项目塑造成麦道和洛克希德这两家已经陷入了颓势的航空公司报团取暖的项目呢？”

　　“报团取暖？”马科姆·休斯愣住了。

　　“没错，就是报团取暖，”陈耕点头：“MD-12项目对于麦道集团的意义有多大，我相信您很清楚，如果我们再给MD-12项目增加一点价值，将它塑造成洛克希德集团在民机业务领域的最后一搏……”

　　不等陈耕说完，马科姆·休斯已经两眼放光，他明白自己的意思了！

　　在本质上，洛克希德不过是借了与麦道集团联合研制MD-12项目这个“皮”，来给波音造成一个既有印象：原本打算摆烂的洛克希德民机业务，忽然决定不摆烂了，他们打算进行最后一搏，而这个最后一搏的底气，就是与麦道联合研制的MD-12飞机。

　　而一旦波音觉得洛克希德与麦道的合作会威胁到自己，波音会怎么做？

　　马科姆·休斯觉得不敢说十有八九，最起码洛克希德有相当的几率能够将民机业务卖给波音了。

　　只是在这个时候，马科姆·休斯心里头郁闷的厉害：从麦道集团内部开始讨论是否要上马MD-12这么一款“枢纽-枢纽”的洲际大型双层宽体客机项目的时候，洛克希德就已经知道了，从开始内部讨论到正式立项、再到对外公布，这其中经过了好几年的时间，洛克希德内部不知道有多少人在等着看麦道的笑话，甚至在前段时间麦道集团的MD-12项目找不到一个合作伙伴的时候，洛克希德还没少在暗地里冷嘲热讽，怎么就没有人想到可以借着这个机会将民机业务卖出去呢？

　　而这其中的关键，就是如何让这桩合作看上去像是一场真正的最后一搏，而MD-12却完美的解决了这个问题：只有两个倒霉蛋报团取暖，波音才真的有可能相信洛克希德对于民机业务是真的还没有彻底死心，准备最后一搏，如果麦道的MD-12项目红红火火，波音十有八九反倒是会犹豫了。

　　虽然心里有些郁闷，不过整体来说马科姆·休斯还是很高兴的：“我明白了，这确实是最好的办法，费尔南德斯先生，太感谢您了……”

　　“先别忙着谢我，”陈耕笑着摆摆手：“你知道的，麦道不可能白白的帮忙，尤其现在的麦道还这么困难……”

　　“我明白，天下没有白吃的午餐嘛，”马科姆·休斯的心情很好：“您放心，洛克希德肯定会与麦道达成一个双方都能够接受的条件的。”

　　“OK，”陈耕点点头，马科姆·休斯同意了自己的建议，他的心情也很好：“竟然你们都没问题，那回头我们找个合适的时间坐下来好好谈谈……千万记得，一定要保密。”

　　马科姆·休斯连连点头。

　　他何尝不知道保密的重要性？这件事，最重要的地方就在于让波音相信洛克希德准备最后一搏，如果波音知道了洛克希德是在使诈，那还有什么好说的？彻底完蛋个球了。

　　……………………

　　对于麦道和洛克希德这两家急切的需要抱团取暖的公司来说，陈耕的办法给他们打开一扇全新的窗户。

　　这叫什么？

　　这叫奸情恋热、这叫干柴遇烈火，于是当麦道和洛克希德高调宣布洛克希德将慎重考虑加入麦道MD-12项目的时候，整个美国航空界都沸腾了：什么情况？最近10年来一直处于摆烂和咸鱼状态的洛克希德，忽然不甘寂寞了？

　　波音瞬间如临大敌！

　　他们很清楚，迄今为止，波音747也就是当今世界唯一一款“枢纽-枢纽”的洲际大型宽体客机，在这一细分市场，波音747没有任何竞争对手，也凭借着唯一性这一点，波音独享了这一细分市场的蛋糕，而现在，麦道和洛克希德竟然想要组团进来跟波音抢食吃？！

　　如果只是麦道，波音确实不会放在眼里：在自己的连连施压下，4V那边已经开始动摇了；

　　如果只是洛克希德，波音更不会放在眼里：以洛克希德在民机业务领域连续亏损了三十多年、信心几乎彻底没有的情况，只要自己鼓动一些媒体说一些唱衰这个项目的话，洛克希德自己就先怂了；

　　可是，现在是麦道和洛克希德这两个破落户联手……

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　　PS:兄弟们不好意思，请稍等几分钟。

　　这叫奸情恋热、这叫干柴遇烈火，于是当麦道和洛克希德高调宣布洛克希德将慎重考虑加入麦道MD-12项目的时候，整个美国航空界都沸腾了：什么情况？最近10年来一直处于摆烂和咸鱼状态的洛克希德，忽然不甘寂寞了？

　　波音瞬间如临大敌！

　　他们很清楚，迄今为止，波音747也就是当今世界唯一一款“枢纽-枢纽”的洲际大型宽体客机，在这一细分市场，波音747没有任何竞争对手，也凭借着唯一性这一点，波音独享了这一细分市场的蛋糕，而现在，麦道和洛克希德竟然想要组团进来跟波音抢食吃？！

　　如果只是麦道，波音确实不会放在眼里：在自己的连连施压下，4V那边已经开始动摇了；

　　如果只是洛克希德，波音更不会放在眼里：以洛克希德在民机业务领域连续亏损了三十多年、信心几乎彻底没有的情况，只要自己鼓动一些媒体说一些唱衰这个项目的话，洛克希德自己就先怂了；


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