第468章 巨大的差价

　　当第二天早晨，陈耕按照惯例起来跑步的时候，非常巧的和鲍勃“偶遇”了。

　　看着一身肥膘、吭哧吭哧的跑的满头大汗的鲍勃·托德，陈耕忍不住揶揄道：“托德先生，您也喜欢跑步？”

　　“是啊，我喜欢跑步，”鲍勃同学为了做生意也是拼了，他一本正经的对陈耕说道：“我的血压有点高，我的医生告诉我，跑步可以有效降低我的血压。”

　　陈耕：“……”

　　胡扯还扯的挺像是那么回事。

　　既然鲍勃想要跟自己“偶遇”，不付出点代价怎么行？他焉儿坏焉儿坏的暗自加快了步伐。

　　对于早就习惯了每天进行跑步锻炼一个小时的陈耕来说，这点速度不算什么，甚至可以归于慢跑的范畴，但对于整日里养尊处优、肥膘满身的鲍勃·托德来说，这简直就要了亲命了，也就一分钟，鲍勃·托德就开始呼呼的喘气，两分钟的功夫他就喘的跟风箱一样，还没等三分钟，鲍勃·身上的白衬衫就已经湿透了……陈耕看的心中暗笑：穿着衬衣、西裤、皮鞋出来跑步，你丫也是人才。

　　看着气都喘不过来的鲍勃·托德，陈耕干脆停下来，面带揶揄的道：“托德先生，看来您的医生说的非常有道理，您还真是极度缺乏锻炼呐。”

　　“是……是啊……”可怜的鲍勃·托德，就这短短几分钟的功夫就已经喘的上气不接下气，样子跟死狗没什么区别，如果不是陈耕已经变慢跑为快走，估摸着这会儿他已经直接出溜到地上了：“医……医生说的有……有道理……”

　　看和为了生意拼道这个份上的鲍勃·托德，陈耕都有些同情他了，摇摇头，干脆变快走为慢走，免得过于肥胖的鲍勃·托德的心脏受不了这大起大落的刺激：“托德先生，我知道你是为什么来的，坦白说吧，我喜欢努力的人，看在你这么拼命的从美国追到华夏的份上，那么我愿意给你这个机会，只要你的条件让我满意，我可以把这笔生意交给你来做。”

　　鲍勃·托德没说话，不过他不是累的喘不过来气，而是整个人都愣住了：陈耕说……他愿意给自己这个机会？

　　足足十几秒钟，鲍勃·托德才反应过来，反应过来的他激动的整个人都在哆嗦，以至于话都说不利索了：“费尔南德斯先生……请您放心，我……我向您保证，我们一定竭尽全力满足您的条件和要求……”

　　“先别这么激动，”陈耕做了个手势，示意鲍勃·托德先冷静一下：“我愿意给你这个机会，但我们能否达成最终的合作，还要看我们协商的结果……我不妨先提醒您一下，可能我们的一些条件比较苛刻。”

　　听到才陈耕的这番话，鲍勃·托德总算冷静了下来：是的，费尔南德斯先生说的没错，他愿意跟自己谈，但双方的合作是否能够达成，还要看最终谈判的结果……如果这笔生意会让自己赔钱，那肯定是不能做的。

　　冷静下来的鲍勃·托德深吸了一口气，沉声道：“费尔南德斯先生，我相信您对我们伟创力的情况已经非常了解了，我们是一家中小型的电子产品代工企业，我们并不讳言这一点，我知道我们的生产能力和实力没办法与捷普、旭电这样的巨头相媲美，但请您放心，我敢向您保证，如果您选择与我们合作，您一定能够拿到比旭电、捷普更低的价格。”

　　“价格当然很重要，但并不是最重要的，嗯……”陈耕摆摆手：“你知不知道我们需要的是一个弹性非常大的订单？”

　　“是的，我知道，”鲍勃·托德立刻点头：“这也是旭电和捷普不愿意接您的订单的原因。”

　　“哈……看来你知道的不少，”陈耕也笑了，旋即，他的笑容骤然一收：“那么，一年内一笔10万至40万台计算机的订单，你确定弹性这么大的订单，你能做到？”

　　“我发誓，我们能做到。”鲍勃·托德毫不犹豫的道。

　　陈耕摇摇头：“只靠嘴上说是不行的……”

　　“当然，”不等陈耕说完，鲍勃·托德就知道陈耕的担忧是什么：“我们肯定会把原材料、电子配件的整套供货方案提供给您、供您分析的，我保证，只要您这边付款到位，我们伟世通绝对没问题。”

　　陈耕点点头。

　　鲍勃·托德的做法是电子代工行业的惯例，或者更确切一点的说，是强势合作伙伴的专利，就像是苹果之与富士康，你富士康不把你与上游供应商签订的在何种情况下提高供货量、在何种情况下降低供货量的整个供货方案拿给我看，我怎么知道你能否按照我的要求保质保量保时的完成我给你的订单？

　　“OK，”既然鲍勃·托德敢承诺不管自己是要10万台计算机的订单还是40万的订单他都能保证完成，那陈耕也就不再纠结这一点，反正具体的谈判工作有人负责，他应了一声，忍不住好奇的问道：“托德，你们此前给人代工计算机时采用的显像管是哪家公司产的？RAC还是通用电气？”

　　“主要是RCA，”鲍勃·托德老老实实的说道：“通用电气的显像管用的比较少。”

　　“哦，9英寸的黑白显示器用显像管，你们的拿货价是多少？对外的售价又是多少？一个完整的显示器的报价又是多少？”

　　陈耕的这个问题有些敏感了，对于任何一家电子代工厂商来说，他们从上游厂商那里拿货的价格都敏感：虽然大家都知道价格在XXX美元至XXX美元之间，可哪怕一只显像管的价格差五美元，也会对厂家的最终利润造成不小的影响。

　　可鲍勃·托德实在是想做盖瑞特2000的这个订单，他犹豫了一下，还是老老实实的对陈耕说道：“RCA给我们代工企业的条件是每1000台起售，价格是128美元，没增加1000台价格可以便宜3美元，如果超过5000台，可以拿到110美元的超级大客户价。

　　至于最终的成品价格，一台9英寸的黑白显示器的价格在190至210美元之间，不过……”

　　说到这里，想到此前还没有任何一家个人计算机制造商给出这么大的订单，鲍勃·托德一咬牙：“如果你拿到订单真能达到10万台以上，我给您180……176美元的价格。”

　　陈耕没说话，他整个人都有些懵：一台9英寸的逐行扫描黑白显像管，RCA和通用电气的报价高达128美元？开玩笑的吧？！

　　他可是记得清清楚楚，李秘书亲口向自己保证的，津门的那条从东瀛NEC引进的黑白显像管生产线，将来可以供货之后，每只12英寸的黑白显像管的价格不会超过45美元，14英寸的黑白显像管的价格不超过50美元！

　　当然，这其中还要算上去美国的运费以及报关费用，但就算是这样，一只12英寸的逐行扫描黑白显像管在美国的到岸价也不会超过50美元，而在美国市场上，一只9英寸逐行扫描显像管的价格就高达128美元！

　　陈耕的心噗通噗通的跳起来。

　　他忽然想到另外一件事，如果没有自己的出现，伟创力大约就是在今年就会迁移到新加坡去，靠着这一波亚洲经济的飞速发展，伟创力在短短的时间内成为世界十大OEM厂商之一，并且还收购了现在只能让他们仰望的旭电……

　　深吸了一口气，陈耕对鲍勃·托德说道：“托德，如果我告诉你，在华夏，采购一只12英寸的显示器用显像管只用45美元，你信不信？”

　　“费尔南德斯先生，你不是在跟我开玩笑吧？”鲍勃·托德的眼珠子都要瞪出来了，但他惊讶的不是这个价格，而是一脸惊讶的望着陈耕：“华夏能生产显像管？”

　　鲍勃·托德的反应并没让陈耕感到意外，他点点头：“华夏现在规模比较大的显像管生产企业总共有三家，分别具有年生产彩色显像管96万只、黑白显像管100万只和72万只的能力，如果你有兴趣，我相信华夏政府会非常乐意带你去考察。”

　　“难以置信！”

　　话被陈耕说到这个份上，鲍勃·托德不信都不行了，没听陈耕说嘛，欢迎你去考察，人家都欢迎自己去考察了，自己还有什么好怀疑的？但是……

　　这可是268万只显像管的产能啊，鲍勃·托德实在是有些消化和接收不了。

　　看着鲍勃·托德脸上又是震惊又是难以置信的样子，陈耕微微一笑：这才哪到哪啊，如果告诉你再过几年，华夏显像管的年产能会达到惊人的2000多万只，不知道你会不会吓到？

　　虽然陈耕记不清楚具体是哪一年了，毕竟他不是家电行业的人，但时间段大抵就是八十年代末九十年代初那会儿，华夏显像管的产量跃居世界第一，然后就没掉下来过。

　　终于勉强消化和吸收了这个信息的鲍勃·托德终于反应过来，他猛地抬起头望着陈耕，激动的道：“费尔南德斯先生，您的意思是……”

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　　PS：兄弟们不好意思，今天只有这一更了，晚上出去有点事，欠大家的这一更明天还。


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