第49章

　　“您没打算自己做？”

　　鲍勃瞪着眼睛努力的理解着陈耕的话，他感觉自己的脑子有点跟不上boss的思维……

　　“谁有那个闲工夫理会他们，老子辣么忙，”陈耕撇撇嘴，望着鲍勃说的道：“你觉得你负责的维修部作为主体怎么样？”

　　鲍勃汗毛都竖起来了！

　　虽然听起来是一件好事，但不知道为什么，他总感觉boss盯着自己的目光，就像是厨师在打量案板上的肉：是先横着切好呢，还是先竖着切？

　　他更搞不懂这两者的区别：难道维修部不是您的产业吗？您自己做和维修部做，这有什么区别？

　　也是，对于一个搞技术的技术宅来说，让他搞清楚这两个主体之间的区别确实是有些难为他了，陈耕体谅的摆摆手：“你不用管了，这件事我自有安排。”

　　陈耕不太客气，但鲍勃却全无意见——就算是他有意见也不敢提，刚刚被陈耕一番警告，让他意识到了自己之前差点做了一件多么愚蠢的事，被吓的腿软的几乎站不住，哪里还敢乱出主意？

　　鲍勃出去了，陈耕则在摸着下巴，思索两个问题：本田这边如何应付？以及……

　　明天与联合社区银行的谈判，到底采取什么样的策略？

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　　会谈一开始，罗斯玛丽就意识到自己遇到了一个难缠的对手——她从来没遇到过这么直接、这么难缠的对手……

　　“罗斯玛丽女士，还有诸位先生们，”

　　在双方分别坐定之后，陈耕开口了，他向联合社区银行方面的谈判代表点头示意，态度很温和，但是陈耕接下来的话，彻底打乱了联合社区银行此前所做的准备：“我知道大家是为了费尔南德斯公司的营业流水和汽车消费贷款来的，OK，没问题，基于之前我们愉快的合作，费尔南德斯公司很高兴将营业流水和汽车消费贷款的业务交给你们，同时费尔南德斯公司也愿意帮你们说服我们的合作伙伴，让他们选择与你们合作，只要你们拿出足够的诚意。所以现在，贵方可以将自己的条件拿出来了。”

　　你们的条件合适，我们就合作，你们的条件无法让我满意，我们就换一家银行里合作，没有不停的反复试探，没有一点点的退让，陈耕上来就打出了自己的牌。

　　这完全是不讲谈判规则的一种方式，或者说，对于现在的情况，这是非常非常有效的一种能够打乱对方既定部署的一种谈判方式，如同乱拳打死老师傅，陈耕的这番话一出来，联合社区银行的一众高管们全都愣住了：这个混蛋，哪有上来就让我们亮底牌的谈判方式？

　　失策了！

　　同样愣住的还有罗斯玛丽，陈耕的这话一出口，罗斯玛丽立刻就意识到自己低估了陈耕，这家伙绝对不是一个刚刚开始做生意的菜鸟，这个出人意料的举动、他身上满满的自信，都证明了这个家伙是个经验丰富的老手！

　　虽然十分好奇一个这么年轻的家伙怎么会有丰富的谈判经验，可罗斯玛丽也知道，联合社区银行之前制定的谈判策略不适用了。

　　但能成为一家银行的副总，罗斯玛丽当然不可能没有两把刷子，微微一怔，罗斯玛丽顺势将球重新踢给了陈耕：“费尔南德斯先生先生您能这么想，我非常高兴，不知道贵方需要什么样的诚意？”

　　陈耕怎么可能上罗斯玛丽的当？他笑着摇摇头，再次把球踢了回去：“不如贵方先说说贵方给出的合作条件？”

　　陈耕坚持要求联合社区银行方面先开口，罗斯玛丽还能怎么办？她也很绝望啊，谁让这次是联合社区银行来求人呢，当然是答应下来了。

　　有些无奈的对雷恩斯托夫、也就是怀特所在营业厅的经理点点头，示意由他向陈耕阐述、解说联合社区银行的条件——没办法，整个联合社区银行的谈判团队，就雷恩斯托夫的职务最低。

　　雷恩斯托夫倒是很自觉，很清楚自己在这场谈判中的角色定位，轻咳了一声清了清嗓子，开口说道：“费尔南德斯先生，我们联社社区银行非常高兴、并且合作高度重视与您的公司在更深的范围内加强合作，，为了巩固和加深我们的合作，我方承诺：

　　一，我方会优先审批贵方的信贷申请，会安排专人负责对贵方的申请资料进行审核，同时在审核条件方面也会适当放宽；

　　二，贵方以及贵方的合作方有贷款的需要时，可以无需审核获得3到50万美元不等的贷款额度，当然，具体的额度需要对贵方的各个合作伙伴进行审核之后再确定，目前确定的是您的公司，我行给予贵公司的信用贷款额度为50美元；

　　三，贵方在每个财政年度内可以申请一笔总额不超过80万美元的一年期无息贷款或者两年期、利率在现行利率基础上打六折的贷款；

　　四，考虑到贵方的业务量的变化、未来的发展，如果贵方有需要，我方可以向贵方介绍更专业、实力更雄厚的会计事务所，帮助贵方更加合理的避税、获取更多的合法利润。同时，如果贵方在其他地区开拓和发展业务，我方会给予积极的、全方面的支持，同时相应的，贵方也需将新开发地区的信贷业务和流水……”

　　听着雷恩斯托夫诉说着联合社区银行方面给出的条件，陈耕不时的点头，能听的出来，联合社区银行对这次的合作确实很重视，也很有诚意，没有让人恶心的、傻瓜一般的反复试探，这就很好，虽然很多条件都没有达到自己想要的，但只要有合作的诚意，大家就能一起慢慢谈。

　　罗斯玛丽一直都在密切注意着陈耕的表情，在她的设想中，费尔南德斯这家伙应该对联合社区银行给出的条件很欣喜、很惊喜，甚至应该欣喜若狂才对，因为根据自己掌握的资料，这家伙根本就是一个运气好到爆、但除了好运气之外其实没什么太多商场经验的小子，可陈耕的反应却让她越来越看不懂了，她感觉自己面对的不是一个刚刚做生意没两三个月的超级菜鸟，反倒像是面对摩根、大通、美林这些大企业、大财团的掌舵人一样……

　　这怎么可能？！

　　这个感觉一出来，罗斯玛丽自己被吓了一大跳！

　　“非常感谢贵方给予我方的尊重和重视，”礼貌的等雷恩斯托夫说完，陈耕向联合社区银行方面的代表点头表示感谢：“对于这次的合作，我大体上都非常满意，只希望能够增加一点。”

　　“请将。”罗斯玛丽立刻道。

　　“我需要联合社区银行帮我在底特律建立对政府、对当地主要政治人物的影响力。”

　　“什么？！”

　　罗斯玛丽几乎用尽了全身的力气才生生的阻止自己站起身来，她甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了：这个华人，竟然要求获取政治方面的影响力？

　　面对失态的罗斯玛丽，陈耕扬了扬眉毛：“这有什么不对吗？如果费尔南德斯公司对底特律的政治有了一定的影响力，不但可以避免很多麻烦，也能够让业务更顺利的展开，费尔南德斯公司谋求在底特律政坛的存在，这不是很正常的吗？”

　　正常？

　　正常就见了鬼了！

　　谁不知道在美国乃至整个北美，华人几乎就是“政治绝缘体”的代名词，他们几乎从来都不触碰政治，不愿意跟政治打交道，不像黑人那样通过各种游行、示威来表达自己的政治意愿、获取政治利益，更没有想过通过竞选成为议员、政府部门成员，他们在政治方面都几乎无比低调，低调的近乎不存在。

　　因为华人在政治方面的天然“绝缘”，帮助费尔南德斯获得对底特律政坛、对底特律的政治人物的影响力这一点，根本就没有在罗斯玛丽的脑海中出现过，但是现在，费尔南德斯主动提起了这件事……

　　这是好事！

　　这意味着双方可以更加紧密的联合在一起，作为资本的代表，联合社区银行当然对底特律政坛、政界人物有着相当的影响力，尽管不清楚为什么出了陈耕这么一个华人当中的另类，但这不是问题，罗斯玛丽迅速调整了自己的心理状态，对陈耕说道：“当然，这是很正常的，再正常不过了……”

　　略一沉吟，罗斯玛丽扭头看向雷恩斯托夫：“雷恩斯托夫先生，我对底特律政坛不是很了解，你能不能帮我介绍一下底特律政坛的情况？”

　　雷恩斯托夫惊讶的看着陈耕，说道：“费尔南德斯先生，底特律现在正在进行市长大选，只有选出新的市长之后，新任市长才会任命底特律各个政府职能部门的主管领导，您难道不知道吗？”

　　“我知道啊，”陈耕点头道：“但我不知道谁当选的可能性最大，或者说……”

　　望着雷恩斯托夫，陈耕认真的、一字一顿的道：“我支持哪位市长候选人能够获得最大的利益？”

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　　PS：兄弟们不好意思，上午出去办事了，中午才回来，兄弟们不要打脸。

　　第一章给大家送上，第二章七点半，嗯，没错，休息结束，恢复正常更新。


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