第二百二十五章 汽车城

　　三天后的一大早，陈平安吃过早餐，笑着掐了下林文静的脸，匆匆和她告别，驾车赶往汽运城。

　　林文静和郑雯今天也要返校报道，刘天允将会开车送她们过去。

　　她俩的研究生考试成绩出来了，两人的专业课和公共课分数都不错，得到了导师的夸奖，约定在五一前后，再到无锡来参加复试。

　　陈平安赶到汽运城的时候，已经有三四台小车，十几号人围拢在管委会前面的广场上，金总和陈三叔也站在其中，跟人谈笑风生。

　　他停好车，拿起背包，打开车门，走了下来。

　　汽运公司的老总们看见陈平安出现，纷纷上前和他打招呼。

　　“哦戳，森头，你终于舍得出来了？”

　　“就是哦！发了大财呢，整天就躲起来不见人了，生怕我们向你借钱吧！”

　　“你们莫要这样说陈总啊，人家瑞安公司现在是美女如云，他根本都忙不赢！”

　　众人哈哈大笑。

　　面对这些或是带着善意，或是藏着恶意的调侃，陈平安毫不在意的笑了笑，一一和他们打着招呼。

　　“华良，朱总，张总，陈总，胡总！这次大家有伴呢，这么多人一起去武汉，很热闹啊！”

　　“去十堰！”朱姓老总笑着说道，使劲拍了拍陈平安的肩膀，“你就这么想去武汉啊，跑车的时候还没有跑够吗？”

　　其实之前金总说错了，东风公司邀请他们前往参观考察的总部地点，并不是武汉，而是十堰。

　　陈平安当然知道东风公司总部所在地，他当时没有细想，下意识就认可了金总的话，这会儿才反应过来。

　　他笑着说道：“对对对，是我说错了！武汉已经去过很多次，没意思。还是去十堰好玩，要是有时间的话，我们还能去趟武当山！”

　　说完他环视了一圈，除了金总陈三叔，还有五个汽运公司的老总，两个有些面熟的司机，另外就是东风公司的三个人——两个大人和一个小女孩。

　　金总上前为他引荐：“平安，我给你介绍一下。这是东风公司的黄总，这是张总，这是张总的女儿。两位老总，这位是瑞安公司的陈平安，高安商界的后起之秀。”

　　黄总和张总分别和陈平安握手，小女孩站在一旁用手机玩贪吃蛇游戏，谁也不搭理，一副孤傲的模样。

　　黄总笑呵呵的说道：“陈总的名字，我是久仰大名，如雷贯耳啊！要说高安最近谁的风头最盛，我看非陈总莫属了！”

　　陈平安笑道：“黄总过奖了，我们只是在黄总和张总的手底下混口饭吃，以后还请多多照顾！”

　　众人互相吹捧一番寒暄之后，分别上车，准备出发。

　　陈平安没有开自己的车，而是坐上了金总那辆奔驰的驾驶室，金总和陈三叔坐在了后排。

　　一行十三人开着四台车，鱼贯驶出汽运城，转上320国道，向南昌方向驶去。

　　俗话说，宝马好开，奔驰好坐。

　　因为高安的大货车太多，所以320国道的高安路段并不平坦，每年都要维护一次。

　　车子颠簸的有些厉害，金总和陈三叔却坐在里面稳如泰山。

　　金总将车窗降下一点，掏出烟给陈三叔发了一支，自己也点上。

　　他呼出一口烟气后，对陈平安说道：“我之前和黄总聊了一下，对他们的活动目的做了一些了解。这次他们会选择一家公司，作为高安的总代理，配合高安分公司展开商用车的销售工作。剩下的公司就是名义上的经销商，事实上只是分销商而已。你琢磨一下，要不要拿下这个代理权？”

　　陈平安笑着问道：“他要求应该不低吧？”

　　金总点头说道：“200万的保证金，每年最低2000万的销售业绩，以及服从分公司的指挥和管理。这三点是硬性规定，答应之后才能谈其他条件。”

　　陈平安摇头说道：“其他的都好说，第三点不行。就算是我答应了，公司的其他股东也不会答应的！”

　　金总叹了口气，说道：“是啊！我本来还想用江龙集团拿下代理权，可是他一口咬死了这三个条件，就没有再继续谈下去了。”

　　陈三叔大大咧咧的说道：“想要代理权还不简单，工作做到位，搞个空壳公司不就行了？他想管就让他管去嘛，只要能完成任务就行，又不影响我们赚钱！”

　　陈平安笑道：“咦，没看出来啊，三叔你还挺有生意头脑的嘛？要不你去开一个呗，我们拿下代理权之后，就放在你的名下。”

　　“那是你眼光不行！我要是干公司，就没你什么事了！”陈三叔一脸得意的吹嘘，随即又摆手说道，“我只是随便说说而已，干公司太麻烦了！比起整天坐在办公室吹空调，我情愿出去外面跑车。”

　　金总想了想说道：“这也是一个办法，就是不知道他们会不会同意。万一他只是在这几家公司里面选的话，那样做就没有什么意义。”

　　陈三叔挪动了下屁股，说道：“没意义就算了呗，拿不到代理权的话，咱们就当是出去旅游嘛！”

　　陈平安撇撇嘴，没有说话。就算拿不到代理权，他还是不想空手而返，最起码也能见识一下更多的人和事。

　　虽然不以为然，他却没有反驳，转移话题说道：“我看朱总挺热切的，他应该很想拿到这个代理权吧？”

　　“何止是老朱啊！你以为华良就不想啊？刚刚差点就当着黄总的面，要给他那个陆军学院的外甥打电话。”金总冷哼一声说道，“一个二个都想借着这个机会，跳出集团的掌控，要不是我，他们能有今天的好日子？”

　　陈平安哈哈笑道：“跳出去就跳出去呗！金叔，我觉得你在这方面还真得看开一点。因利而聚，因利而散，本就是很正常的事情。你说，集团除了购车免息贷款方面，能给旗下的公司提供一点帮助，其他还有什么作用？管理费服务费倒是收的很勤快，换了是谁，也不可能没有半点想法啊？”

　　金总很想说，那些公司起步之初的时候，包括瑞安公司在内，集团在物流、司机、贷款等方面，提供的帮助还少了？但是他也知道，这套说辞是站不住脚的。

　　你不能因为当初曾经提供过帮助，就想要人家感恩戴德一辈子！

　　商业场上，最为讲究的终归还是利益！

　　说到底，之所以会出现人心思动的情况，还是集团的手段不行，创造的利益价值不够高而已！

　　用句时髦的话来说就是：人心散了，队伍不好带了！

　　金总叹了口气，说道：“算了！天要下雨，娘要嫁人，由他们去吧！我是看出来了，集团要是再这么搞下去，迟早要玩完！平安，你有什么好的建议吗？”

　　陈平安笑道：“主意我还真是有，不过就怕说出来，你也不会同意。”

　　金总愣了一下，他本来只是随口问一句，没想到陈平安竟然还真的有办法。

　　他脸上露出笑容，连忙追问道：“什么主意，你说？”

　　“简单啊，瑞安公司把集团收购了，问题不就解决了吗？”陈平安说完，拍着方向盘，哈哈大笑起来。

　　金总倒向座椅靠背，颓然说道：“嗐！我还以为你真的有什么好主意呢，白欢喜了一场！你想要收购集团也可以啊，只要市里同意，我个人完全没意见！”

　　陈三叔鄙视的望着陈平安，说道：“才刚刚学会走，就开始想要跑！你知道江龙集团有多少资产吗？超过了2个亿！瑞安公司呢？说破天去也就一两千万的资产，就这还得是加上今年的投资才行！人心不足蛇吞象，说的就是你这种人！少想那些有的没的吧！该吃吃，该喝喝，把小日子过好了，比什么都强！”

　　陈平安嘿嘿笑了一声，没有再说话。

　　…………

　　十堰，地处中国华中地区、湖北省西北部，汉江中上游，秦巴山区汉水谷地，北抵秦岭，南依巴山。

　　自古有“南跨荆襄、北枕商洛、东抚南阳、西掖汉中”之誉，“南船北马、川陕咽喉、四省通衢”之称，是天下第一仙山——武当山的所在地。

　　“1969年10月，为适应国防建设的需要，来自全国30多家工厂、设计院和建筑单位的建设者，以及竹山、竹溪、随县、大悟、枣阳、汉川、汉阳等县的2.5万多名民工，汇集在十堰周围数十公里的工地上，在这里拉开了建设第二汽车制造厂的序幕，这便是东风汽车厂的由来。”

　　“当时，人们这样形容十堰这个偏僻的山区小镇：十堰真奇怪，一条马路直通外；说它是城市，种瓜又种菜；说它是农村，工厂山沟盖！”

　　中午时分，一行人在湖北境内下了高速，找了家熟悉的餐馆吃午饭。黄总坐在包厢的首位上，侃侃而谈的向众人介绍着十堰和东风公司，各种典故如数家珍，信手拈来！逗得大家开怀大笑。

　　“就是在这样的环境中，陆续从全国各地奔赴而来的十几万建设大军，挥洒血汗，开山辟地。

　　由于当时没有铁路，建设物资运到邓湾后，全靠工人手拉肩扛。几十吨的重型设备，工人们在底下垫上圆木，然后几十人喊着号子，像拉纤似的拉到工地。技术工人也常常在工地上搬砖挑沙扛木头，就连领导干部和高级知识分子也不例外。”

　　“经过几年的艰苦奋斗，一座座现代化厂房拔地而起。”

　　“规模巨大的第二汽车制造厂的建设，形成了华中地区一个新的机械工业中心，成为‘三线建设’的一颗明珠，对于改善我国的经济布局，带动当地经济发展，有着积极的作用。”

　　“自此，中外参观者来到十堰市，几乎无一例外都会发出感叹，共产党居然在大巴山和秦岭之间的这片荒山野岭，建成了这样一座漂亮的现代化汽车城！中国人真了不起！”

　　黄总见所有人都聚精会神听他讲述，满意的点点头，点了根烟，兴致勃勃的继续介绍。

　　“二汽的建设采取‘包建’和‘聚宝’的方针。所谓‘包建’，是指二汽的20多个专业厂分别由第一汽车制造厂、南京汽车制造厂、北京汽车厂及上海、武汉等地的30多家工厂负责，从设计、安装、生产准备、人员培训、设备调试直到投产都‘包’下来。各专业厂的工艺设计、设备选型按照吸收当时国内最先进的技术的原则，把全国27个省份的140多家工厂、设计、科研和教学单位的先进技术和科研成果，集中移植过来。同时，还率先引进了国外的关键设备和少数生产线。”

　　“所谓‘聚宝’，是指国家组织了558家技术、设备先进的机械厂，为二汽制造了2万多台设备，组成了500多条生产作业线和117条自动生产线。‘包建’和‘聚宝’的方针，使二汽建成后，就成了我国第一个现代化的汽车制造厂。”

　　“在中央和省委的领导与大力支持下，经全体建设者的共同努力，1975年形成了第一个基本车型－－2.5吨越野车的生产能力。又经过3年的努力，1978年7月形成了‘东风’5吨载重汽车的生产能力。第三个基本车型－－3.5吨越野车在试验的基础上于1980年经国家鉴定定型。”

　　“1979年初，二汽决定调整产品方向，将‘军品为主’转为‘军民结合，以民为主’，制定了‘保质量、上能力、降成本、增产量’的生产方针。调整产品方向和大力发展生产不仅使二汽闯过‘亏损关’，而且为企业的发展奠定了坚实的基础。”

　　“如今，东风商用车年产能达到了10万台，产品覆盖中重型卡车、发动机、驾驶室、车架、车桥、变速箱等关键总成，为长途运输、区域配送、城际运输、建筑工程及采矿业提供专业服务。”

　　“各位老板，我荣幸的代表集团欢迎你们的到来，来到十堰这座汽车城做客！”

　　黄总话音刚落，包厢里就响起了热烈的掌声和叫好声！

　　陈平安暗暗佩服不已，就冲刚刚的这一番话，这个黄总就不是一般人！

　　讲故事容易，很多老板都喜欢在酒桌上讲故事，尤其是喜欢讲一些荤段子。但是，能将故事和企业文化结合的如此完美，黄总绝对是下过一番工夫的！

　　东风公司不愧人才济济，由此可见一斑！陈平安不禁对接下来的行程，充满了向往！


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