第43章 吸引客户的最大秘诀

“张晓龙？”
  雷君眼神有些疑惑：“我以为你第一反应，是招一些漂亮女同学！”
  “”招他干嘛？”
  “虽然我和他只是上次打篮球时只见过一面，但一眼就知道他是那种很冷冰冰的呆木头！”
  “一个学期下来和女孩都讲不了一句话的那种！”
  陈天龙眼中绽放出一丝莫名的笑容，略带诡异地望了雷君一眼：
  “雷子，这就是你不懂了！”
  “现在主动来买软件的人里，女生占比并不多，基本上都是那种具备一定技术的闷骚男！”
  “他们对软件的性能更加看重！”
  “有一个在学校里小有名气的技术大神张晓龙坐镇，自然可以吸引一大批顾客前来！”
  陈天龙脸上微显得意。
  他喜欢参与各种群体活动，同时天性宽厚并且相对有钱，动不动就请人吃饭，出手阔绰。
  因此短短一个月里，就已经与本系大一的很多男生都混上了交情。
  张晓龙参与群体活动不多，甚至有些女生可能都不知道他的存在，但在男生圈子里，却比陈天龙还要有名。
  不只是大一新生，甚至大二大三学生也有很多知道张晓龙的名字。
  这是因为张晓龙表现出了极其高超的编程技术水平。
  一些大三学生都解决不了的技术问题，他能够极其轻易地解决。
  “雷总，我们这家店主要面向的就是华科学生！”陈天龙眼中满是深思之色：
  “而且是懂软件，有技术的那一批学生。”
  “在这批学生中，张晓龙有着非常强的号召力，因此我们可以开高价，先将他给挖过来。”
  看着陈天龙那冷静深思的眼神，雷君不由得微微点头。
  这不就是后世厂家惯用的招数吗？
  在产品发布以前，先找这个圈子里的“大V”造势。
  大V之所以能够成为大V，是因为他的技术与人品经受住了考验，这才能得到民众的信任。
  因此大V代言甚至站台的产品，就能天然得到用户信任。
  张晓龙，现在不就是华科理工男这个小圈子里的大V吗？尽管现在还没“大V”这个说法。
  “龙兄，你这个建议很好！”雷君颔首道：
  “不过，张晓龙技术产品虽然够硬，但并不适合成为我们天龙软件的售货员。”
  陈天龙顿时满脸疑惑，有些不解地望向雷君。
  雷君轻轻笑了笑：
  “他的技术水平太深，那就会太相信自己的技术，无法理解那些普通用户的思维。”
  “因此，他不适合当售货员，但可以当我们的技术员！”
  “在公司发展壮大，并且他的技术水平也得到验证以后，就可以提升为技术主管。”
  对技术水平很高的人来说，他们其实并不适合直接与用户打交道。
  他们很容易就能够理解的事情，可能和用户怎么都无法讲明白。
  这就相当于清华北大的教授，也不一定能教好上小学一年级的孩子，尽管他们学识水平很高。
  但他们可能很难理解，那么简单的问题，为什么小孩就是无法理解。
  在教育这种对学习一无所知的小孩时。
  显然还是更有耐心、更有亲和力的小学老师更加专业。
  凭借着过硬技术折服往届老生的张晓龙。
  面对有软件基础的用户，自然能够三言两语就将其折服。
  但雷君判断。
  随着两三年内计算机的普及，会有越来越多对计算机了解不深的客户前来购买软件。
  对待这些“小白”客户，张晓龙显然无法让他们成交。
  陈天龙满脸深思的神情，望向雷君，沉吟着开口：
  “我原来的想法，就是招一些同样懂技术的男同学，让技术最好的张晓龙担任组长！”
  “他们可以非常清晰地给用户们讲出软件的优越之处！”
  “但现在看来，这个想法似乎有些问题？”
  雷君忍不住笑了起来：
  “你这不是有问题，是问题大了去了。”
  “按你这么来的话，天龙软件可以活下来，但无法做到第一！”
  他倚靠在门口，望着路上川流不息的人群。
  以及门店左右两旁那些形形色色的商店，有的门庭冷落，有的却人头攒动。
  “龙兄，你看那里！”雷君伸手指向两百米前的两个摊位：
  “她们都是卖衣服！”
  “为什么一个卖得很火，一个却没什么人光顾？”
  陈天龙顺着手指方向望去。
  只见两个地摊上都在卖同款男装，摊位上各有一个纸牌写着“三元一件”。
  然而左边摊位生意火爆。
  摊主是个眉清目秀的年轻女孩，一袭紧身套装将身材曲线勾勒得极为清晰。
  给顾客递衣服时，总是大幅度倾身弯腰。
  右边摊位完全没人。
  摊主是个头发黄面容黑的中年女性，一身皱巴巴沾着泥点的工装，时不时往外吐口痰。
  “我明白了，雷总！”陈天龙兴奋道：
  “鲁迅先生说过，只要长成西施般的样子，哪怕是卖豆腐也能发财致富！”
  “这就是真正吸引客户的最大秘诀！”
  雷君淡淡点头：
  “到时候你就按豆腐西施的标准，给天龙软件找售货员！”
  “一周时间找人、找货，一周时间培训，两周后开业！”
  陈天龙眼中放出精芒，很是赞同地点头。
  “走，我们现在就去找张晓龙！”
  雷君关上门店大门，随后将大门钥匙递给陈天龙，转身上了桑塔纳。
  桑塔纳直接到达张晓龙寝室楼下。
  两人没费多大功夫，就找到了张晓龙寝室。
  张晓龙正坐在桌子前埋头苦读。
  雷君走上前去，看到桌子上摆放的正是《硅谷之火》。
  “你们邀请我去当天龙软件的技术员？”
  张晓龙从书中抬起头来，有些惊讶困惑。
  “是的！”陈天龙作为天龙软件的负责人，向前一步，说道：
  “在你没课的空余时间，过来店里坐镇！”
  “可以无限使用店里的计算机，同时我们公司也会提供一大批先进的计算机资料，你在店内可以直接进行编程！”
  “每月给你160元的薪酬！”
  “只是你需要负责为售货员们培训基本的技术常识，以及出现普通店员无法解决的技术问题时，你需要负责解决！”
  说完，陈天龙面带笑意地望向张晓龙，却见他眉头紧紧皱起，不由面色一变。


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