第66章 省公安厅的邀请与认证
"雷总,那我立刻联系渠道商,开始铺货!"陈天龙在旁边说道。
现在的陈天龙负责银河公司所有销售渠道。
包括作为直销分公司的天龙软件,以及华北、华中、华南三大总代销商。
“龙兄且慢!”雷君挥手,制止了就要出门的陈天龙。
陈天龙回过身来,有些疑惑地望向雷君。
雷君轻轻一笑,笑得有些高深莫测:
“如果直接铺货,靠着线下店面的售货员给用户讲解而成单,这也会有效果,但有两个问题!”
陈天龙与张敏等人同时望向雷君。
王飞眼中更是出现巨大的疑惑。
如今的华夏,几乎所有行业都处于巨大的卖方市场,产品生产出来直接投往市场。
自然而然就能卖得极其火爆。
他们压根就想不到,将产品直接投放市场,会有什么负面问题。
“第一,就是进店的自然客户流量有限。”雷君说道。
陈天龙有些疑惑:“流量?”
雷君环顾一圈,发现所有人眼中都有疑惑,立刻反应过来。
在这个时代,“流量”还是一个不怎么常用的词汇。
他补充说道:
“流量就是人流量的意思,那些进入软件店里来买软件的数量,不会太大!”
众人恍然地点头。
眼见众人全都了然,眼神中都是一片清明,显然确实全部听懂了,雷君不由暗暗感慨。
和聪明人说话就是轻松。
望着专注听自己讲述的众人,他继续说道:
“至于第二个问题,那就是这些自然到店的客户,对银河汉卡本身并不了解!”
“哪怕是销售人员努力向其推销,他们中的大多数也不会购买!”
“还有一部分对汉卡有需求的用户,他们可能会选择出现得更早的联想汉卡!”
众人全都点头。
陈天龙更是目露深思之色。
雷君说的两个问题,其实就是很常见的“到客率”与“转化率”问题。
单纯凭借着线下销售与产品本身。
这两者很难在短时间里,实现一个让人比较满意的数字。
“雷总,想要解决这两个问题的话,我们应该怎么做?”陈天龙沉吟着说道:
“还是像我们在深圳推广排版专家那样,给杂志做广告吗?”
他非常清楚自己在银河公司的定位。
雷君不仅多次和他说过,由他负责银河的所有销售事务。
更是用实际行动来支持。
投入大量真金白银,让作为大一新生的自己,创造以及掌管作为银河直销分公司的天龙软件。
并且在天龙软件没出任何差错以后,就将代销体系也交给自己掌管。
如何掌握更多的销售技巧?
如何更好地履行自己销售总负责人的职责?
这是陈天龙一直没有放弃思考的问题。
雷君赞许地朝着陈天龙点了点头,以示认可,不过紧接着又摇了摇头:
“陈总说得很对,但又有些不同!”
旁边孔青良、李学龙以及王飞等人,眼中全都一片茫然。
陈天龙眼中闪过思索之色。
显然大脑正在全力运转,试图理解雷君所说的意思,但最终却还是一无所获地摇头:
“是什么不同?”
看着满是请教之意的陈天龙,雷君有些满意地笑了起来。
对待公司的同事,不怕他有问题。
就怕他明明满是问题,却还自我感觉特别良好,不知道自己有问题。
甚至给他指出问题以后。
他根本就不听,听了以后又听不懂,听懂以后又不去改,改了以后又改得更糟糕。
像陈天龙这种人,尽管本身对销售还不是特别精通。
但愿意将这件事情做好。
并且能够保持谦虚心态,不断努力学习,自然而然就能不断成长,直至成为这方面的专家。
雷君轻轻一笑,对众人解释道:
“我们做广告,但不是直接做广告,而是对市场进行预热!”
“市场预热?”陈天龙眼睛一亮。
在座都是天之骄子的大学生,对化学里“预热”概念自然并不陌生。
尽管是首次听到有人“市场”和“预热”结合在一起,但还是迅速理解到其中含义。
陈天龙感慨道:
“雷总真是天纵之才,可以将不同学科之间的内容结合到一起,让原本平平无常的知识,发挥出神妙作用。”
“就像是金庸小说里的张无忌,一套平平无奇的少林罗汉拳,到他手上就成了武林绝学!”
他感慨完毕,问道:
“具体应该如何对市场进行预热呢?”
所有人的目光,都齐刷刷地落到了雷君身上,眼中有着期待与怀疑。
有些人讲起理论来条条是道,但真正做起事情来,却是一塌糊涂。
其中最为出名的自然就是战国时期的赵括,甚至因此诞生了一个成语:纸上谈兵。
雷军显然不是纸上谈兵之辈。
不过面对众人期待的目光,他并没有具体解答,而是神秘一笑:
“山人自有妙计,届时自会揭晓!”
他转头望向张敏以及孔青良:“兄弟们,你们就加班加点地干吧,努力所增加汉卡数量!”
“一年之内,汉卡给我们带来的利润,就要达到一个亿!”
张敏与孔青良很自然地点头。
最初张敏听到雷君奖学金为一千块钱时,都惊讶得不得了,感觉那是一笔极其了不起的巨款。
然而现在听到雷君说“一个亿”,这样与普通人毫不相干的数字。
也只觉得理所当然。
仿佛因为那是雷君,雷君所说的话,哪怕听上去再怎么不靠谱,也必然可以做到。
叮铃铃!
办公室内电话铃声响起。
雷君走过去提起话筒:“你好,我是雷君!”
“张警官你好!”
“省公安厅技术部门邀请我去做一个反电脑病毒演讲,并且是以高级电脑专家的身份?”
“行行行,我明天上午有时间,一定准时到。”
雷君挂断电话,朝着众人解释道:
“是张天武警官,省公安厅现在注意到了电脑病毒的泛滥,由于我在这方面略有造诣。”
他有些腼腆羞涩地笑了起来。
在场众人一阵轰然大笑。
所有人都知道,他在电脑安全这方面压根就不是“略有造诣”所能形容的。
“因此邀请我明天去做一个讲座!”雷君继续说道:
“不过现在的话,龙兄你先陪我去一趟《湖北日报》, 其他人继续生产汉卡。”
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