第70章 银河汉卡，引领天下

“费这么大劲结网，接下来要做的事。”
  雷君五指张开，望着夏东山伸出手掌，随后将手掌翻转过来，轻笑道：
  “自然就是收网！”
  夏东山眼中流露崇敬之意，沉声道：“对雷总您这样的青年俊才来说，不管是想做成什么事情……”
  他模仿了一下雷君翻掌的动作，笑道：
  “那都易如反掌！”
  雷君脸上再次露出谦逊温和的微笑：“夏老师过奖，从明天开始，我公司对广告词做如下调整。”
  夏东山不由自主地将身子前倾。
  他仅剩半边屁股坐在椅子上，满脸虚心恳切，伸手轻拦：
  “雷总稍等！”
  “嗯？”雷君不由得有些困惑。
  夏东山从办公桌上取出纸笔，认真得就像一个刚入学的小学生，做好记笔记的全部准备。
  这才望向雷君：“雷总请说。”
  雷君微微有些愕然。
  毕竟夏东山作为同样武大毕业的前辈，而且早年就出版过好几部作品。
  据说为人很是傲气，如今竟然能够如此谦逊？
  他轻轻摇头，不再继续在意这种细节，而是回归到当下问题：“广告所占篇幅不变，依然是整页版面。”
  夏东山点头，对此并不意外。
  雷君继续道：“将原本的【银河】，换成【银河汉卡，引领天下】。”
  他笑吟吟地望向夏东山：
  “夏老师，这广告从从两个字换成四个字，费用是不是需要有所增加啊？”
  闻言，眼神本已陷入高山仰止般迷醉的夏冬山，立刻回过神来。
  他摇头道：
  “雷总说笑了，广告费用只与所占版面有相关，与所用字数并没有太多关系。”
  雷君点头，伸出手去：
  “夏老师实在是个志城君子，那就祝我们合作愉快！”
  夏东山同样伸手：“合作愉快！”
  雷君走出《湖北日报》办公大楼，驾上桑塔纳，径直往天龙软件总门店而去。
  开在华科附近的天龙软件，如今已然门庭若市。
  八个身穿整齐工作装的销售店员，正热情地为客户介绍产品。
  而对面当初辉煌不可一世的“瑞龙软件”。
  如今已被摘去招牌，看上去破败不堪，再也没了当初十六位佳人迎宾的气象。
  雷君轻轻吐了口气，微微摇头。
  瑞龙软件之所以落到如此地步，只能怪赵瑞龙本人，动用不再局限于商业竞争的盘外招。
  “雷总，看着对手落败，是不是很有成就感？”
  陈天龙凑了过来，看到望着瑞龙软件破败门店发呆的雷君，很有些兴奋地说道。
  瑞龙软件垮台，最为喜悦的人就是陈天龙。
  同样是武汉的软件直销商，瑞龙软件与天龙软件构成直接竞争，尤其赵瑞龙将门店开到天龙软件对面。
  这更是近乎贴身肉搏。
  尤其赵瑞龙运营瑞龙软件的模式，全都是照抄天龙软件，这就更让陈天龙对其厌恶到极点。
  等赵瑞龙为对付银河。
  出大价钱动用盘外招，买通本地小混混对雷君出手，致使雷君被绑架以后。
  陈天龙对赵瑞龙与瑞龙软件就由恶心到鄙视了。
  等赵瑞龙进去以后，他没事就站在门前，欣赏这破败得不成样子的锐龙软件门店。
  现在看到雷君也在仔细观察，下意识就以为雷君与自己一样。
  也是在享受那种将对手打败以后的快感。
  望向喜悦不可自胜的陈天龙，雷君轻轻摇头，说道：“龙兄，你要记住，瑞龙软件并不是我们的对手！”
  他眼神微微上抬，彷佛已经望向太平洋彼岸。
  陈天龙顺着他的视线望去，面色也变得凝重起来：“陈总放心，我的英语以及日语水平，进步都已经非常大！”
  雷君缓缓点头，继续说道：
  “陈总，还有一件事情你要牢牢记住，天龙软件在面对所有对手时，要小心提防它们的盘外招。”
  “但是！”
  他眼神变得锐利起来：“我们银河，一定不能使用任何盘外招，要将所有竞争，限制在商业范畴之内！”
  陈天龙默默点头，说道：
  “雷总放心，我们一定固守本分，为打造一家感动人心的伟大公司而努力！”
  雷君在天龙软件看一圈。
  陈天龙跟在他身边，喜滋滋地汇报着营业额与利润：“自十五号开业以来，这半个月已经实现了二十万左右的利润。”
  雷君神色郑重：“利润率呢？”
  看着雷君郑重的面色，陈天龙神情也变得慎重起来，他斟酌着说道：
  “由于开业时期遭遇瑞龙软件的竞争，前三个月都是九折，因此利润率这方面……”
  他抬头望了雷君一眼，见其面色并无太多变化，这才继续说道：
  “还是比较低的，仅有百分之五……”
  雷君面色沉重，说道：“这个利润率有问题！”
  “现在利润率确实比较低，不过等开业期一过，我们肯定可以将利润率往上提高！”陈天龙着急说道。

  雷君摇头：“我的意思是，这个利润率太高了！”
  陈天龙满脸都是不可思议，望向雷君时两眼发直。
  “在公司前期，市场占有率的重要性，要高于利润率！”雷君声音斩钉截铁：
  “将利润率砍掉，前期不需要盈利！”
  “甚至可以接受负百分之五的亏损，但是要获得百分之五十以上的市场占有率！”
  雷君说完，心中暗自叹息。
  如果是在互联网时代，商家通过互联网同时面向所有用户，甚至可以做到百分之九十以上的市场占有率。
  然而现在别说互联网，连交通通讯都不是特别发达。
  因此线下商家星罗棋布，对天龙软件这种销售门店来说，哪怕是做到行业领先，也只能占据百分之五十以上的市场占有率。
  “走，我们去看看银河汉卡的库存！”雷君走到仓库，看到了一盒盒崭新的银河汉卡。
  尽管银河汉卡本质上就是一张存储卡。
  但银河公司给它订购了看上去极其高档大气的包装盒，小卡片在大盒子里，看上去单价就更高了。
  “陈总，这里一共有一千套汉卡！”
  陈天龙眼神深处有些愉悦：“另外，我们也给三大代销团队，各自发去了一千套汉卡！”
  雷君轻轻点头：
  “明天先不要将汉卡摆上柜台，等后天也就是11月1号再正式售卖！”
  陈天龙有些奇怪：
  “雷总的意思是，月初开售兆头更好？”
  雷君缓缓摇头，拍了拍陈天龙的肩膀：“这也是一种营销策略！”
  “你小子，需要学习的地方还多着呢！”


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