第73章 营销战术的弊端

陈天龙闻言一惊，凝神望去，果然见到外面来了两个警察，连忙迎了出去。
  “同志你好，你就是天龙软件的负责人吗？”
  一位身材极其精悍的警察，见到陈天龙迎向自己，开口问道。
  听到“同志”二字，陈天龙原本悬着的心，瞬间大半都落了回去，笑着应了一声。
  “我和同事在进行日常巡逻时，看到这里围聚了大量人群！”
  精悍警察指了指排队购买汉卡的众多用户，继续说道：
  “这种大规模人群聚集，如果不能加以有序安排，极有可能发生踩踏风险，因此我们第一时间赶了过来。”
  陈天龙心中震动，望向那个精悍警察。
  只见他一身精悍肌肉的同时，有着极其一双极其诚恳真挚，乃至于称得上和气的眼睛。
  在这个时代，“大规模踩踏性事件”还没发生过。
  这位警察能够有如此预见，并且第一时间赶来，显然能力与品质都极为超群。
  陈天龙脑海里转动念头，口中已经对警察连连道谢。
  “保障人民安全，这是我们应该做的！”面对陈天龙的道谢，精悍警察不过微微一笑。
  他望了一眼店外聚拢过来的人群，又扫了一眼店内的几个店员，说道：
  “同志，现在人群越来越多，你们单纯凭店里这几个人手，只怕难以维持好秩序！”
  陈天龙闻言，顺着他的视线往外望了一眼。
  就这么短短十来分钟的功夫，店外竟然又围聚了数百人，不过在见到警察以后。
  他们没有一窝蜂涌进来，而是规规矩矩地老实排队。
  不过排在后面的人群，无法看到前面的警察，他们依然在竭力往前涌动，甚至出现了推搡行为。
  “这，这也太火爆了！”陈天龙看得有些目瞪口呆。
  在他设想中，能够将产品顺利卖出去，就已经能够算得上是巨大的成功。
  何曾想过现在这样的场景！
  不是企业求着用户来购买自家产品，而是用户为了买到自家产品，不惜排队很长时间。
  甚至冒着与他人发生争执的风险！
  他非常清楚地知道。
  这一切之所以发生，正是因为雷君一步步对市场进行预热、加热，最终引爆。
  不由得对雷君更加心悦诚服。
  “陈老板！”
  精悍警察见陈天龙走神，以为他是被那众多围观人群震惊到，倒也不以为意，只是出言提醒道。
  陈天龙这才回过神来，立刻回应道：
  “江警官说得对，这么高密度的人群聚集，确实超出了我们店内人手的承受能力！”
  “我这就去接通总部，呼叫支援！”
  他一个电话打到银河总部，张敏、张晓龙、孔青良等人都在一个小时后赶到。
  而在这一个小时里，便是那两位警察在店外帮助维持秩序。
  排队购买的人群一直维持到的下午三点。
  尽管陈天龙在下午一点时，就已经用大喇叭告诉大家：
  “店内现在只剩下一百套银河汉卡，后面排队的顾客朋友可以明天再来！”
  但他们依然始终坚持排队。
  等到了柜台发现没货以后，有人默然而去，有人愤怒咆哮，有人留下定金表示明天一定要给留一套。
  如此不一而足。
  陈天龙将场面应付得极其妥当。
  给排队却没买到汉卡的人，发送一些几毛钱的小冰棍表示歉意，同时送上宣传册，还将人引导到其它产品展区。
  一通操作下来，让所有人都感受到了宾至如归的真诚。
  不仅不再愤怒，反而还买了很多的其它产品。
  不知不觉间，夜幕降临。
  雷君、陈天龙、张敏等人送别了最后一批客户，将门店内一切事情都处理完。
  回到了银河总部。
  “雷总，我今天实在是太兴奋了！  ”陈天龙从冰箱中取出了一瓶可乐，大口灌下。
  他满脸通红，眉宇间止不住的神采飞扬：
  “加入银河这一个月，我感觉学到的东西比前十八年加起来，都要多得多！”
  张敏、孔青良等人，也都神色激动。
  各自从冰箱中取出一瓶可乐，彼此对视，都能看到对方眼中的兴奋，举起可乐，就在空中干杯。
  杯子碰在一起，叮当悦耳，那是梦想实现的声音。
  整个银河总部，充满着快活的空气。
  “那就请陈总为我们分享一下，这些日子的工作见闻吧！”雷君饮下一口可乐。
  众人全都安静下来，望向陈天龙。
  陈天龙面色潮红，兴奋道：“我的感想主要有两点，第一点就是如何进行市场营销！”
  他望向雷君，眼中都是止不住的仰慕：
  “雷总让我知道，一件产品想要在市场上获得真正的成功，仅仅只有产品是不够的！”
  “还需要经过市场预热、加热的阶段，到最后才能成功引爆市场！”
  “我们作为商家，将产品生产出来，原本就是想让用户来购买！”
  “但在经过这三个阶段以后，就将我们把产品卖出去的诉求，转化成了用户买到我们产品的诉求！”
  陈天龙作为天龙软件负责人，一直都在一线直面客户群。
  那些挥舞着钞票与报纸，前来购买银河汉卡的客户，给他留下了极为深刻的印象。
  他做梦都没想到，生意竟然还能这样做！
  尤其是那些排队很久，但最终却没有买到银河汉卡的客户。
  明明看上去也是衣冠楚楚的文化人，竟然会因自己没买到汉卡而愤怒咆哮。
  显然，他们对“买到汉卡”这个需求极为强烈。
  雷君轻轻一笑，说道：“这个道理其实非常简单，在《孙子兵法》里就有讲述，所谓'善战者，求之于势，不责于人'，又说'上下同欲者胜'。”
  “意思就是说，我们做事情时，要根据整体大势出发，将我们自身的需求，转化为所有人的需求！”
  “作为商家来说，我们有着将产品卖出去的需求，但其实这个需求根植用户需求之上。”
  “正是因为广大用户有着汉字处理系统的需求，因此我们推出银河汉卡，这与用户利益一致，才能有市场火爆的场面！”
  顿了顿，雷君眼中露出淡淡的忧思，说道：
  “如果我们的产品，没有根植于用户需求，贸然使用这种市场营销策略，那也会让市场火爆。”
  “不过那种市场火爆，对公司来说，就是百分之九十九的弊端！”


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