第78章 天龙软件的畅想

“这位同学，你怎么现在才来？”监考老师很奇怪。
  雷君露出了内向腼腆的微笑：
  “老师您好，我是雷君，刚刚考完了另一门课程。”
  “原来你就是雷君啊！”监考老师恍然大悟，不再堵在门口，让出半边身子：“快进来吧！”
  这时候的考场，还没有开考十五分钟以后就不得入内的规定。
  尤其雷君早就声名在外。
  武大所有老师都知道他两年时间毕业的宏大计划，只要是在规则之内，就不会对他的行动进行阻拦。
  “谢谢老师！”
  雷君轻轻一笑，手持签字笔进入考场，找到自己座位。
  课桌上正平放着一张空白试卷。
  他将试卷从头到尾略微扫了一眼，立刻就唰唰唰地写了起来。
  二十分钟后。
  “老师您好，我申请提前交卷！”雷君站在讲台下面，双手将试卷奉上。
  监考老师有些讶异地接过试卷，发现上面已经写满答案。
  他凭借多年的从教经验，只是稍微瞄了一眼，就知道这些答案的思路并没有任何问题。
  尽管最后的结果不能确定，但从答题思路来看。
  这张试卷的正确率，至少是在百分之九十五以上。
  两位监考老师对视一眼。
  如果这位考生不是被众多教授公认为“湖北第一程序员”的雷君。
  他们简直就要疑心这位考生是在作弊。
  但既然这位考生是雷君，那这不可思议的一切，反而就都显得理所当然。
  “行，那你就先出考场吧！”监考老师笑着对雷君点头。
  雷君微微躬身道谢，很快就跑去另一个考场。
  为期三天的考试周过去，孔青良与李雪龙等人考完了本学期的六门课程，张敏则是考完了八门课程。
  雷君则是考完了令人目瞪口呆的十八门课程。
  不仅考完了大一两个学期的课程，连大二上学期的课程也已全部拿下。
  ……
  二月四号，银河总部会议室。
  雷君及其五名室友兼员工、陈天龙、张晓龙、张敏齐聚一堂。
  “雷总，我们寒假需要做什么？”陈天龙率先问道。
  雷君站在会议室的黑板面前，手持粉笔，若有所思。
  黑板上写满了银河公司的具体经营情况。
  作为销售分公司的天龙软件，在一开业前三个月的打折让利期结束后，每天的稳定收入在三万到四万之间。
  也就是说，维持目前状况不变的话，每月可以达到百万利润。
  排版专家的销售持续衰落，每月利润只剩下十来万，给公司带来的总利润是五十万左右。
  黄玫瑰的销售依然平稳。
  尽管市场上已经出现了多款杀毒软件作为竞品，并且价格要低很多，但在技术方面完全无法与黄玫瑰比较。
  月销量大概在三千左右。
  销售额大约两千万人民币，给银河公司带来的月利润则是一千六百万左右，总利润达到六千四百万。
  银河汉卡月均售量在一万套左右。
  上市三个月，总销售额在六千万，给公司带来的利润是五千万人民币。
  张晓龙带队研发出来的《电脑专家》在上市以后，也确实验证了雷君的判断，主要是各大学校与机关单位进行采购。
  因此它的销售曲线很奇怪。
  定价九百九十八元的产品，至今也就卖出了一千套，为公司带来将近百万人民币收入。
  然后就就近乎静止不动，销量不再发生太大变化。
  至于深圳银河方面。
  雷君每两周过去看一次，与裘伯君、史育柱进行一些产品、财务与管理方面的探讨，对其情况也极其熟悉。
  WPS研发已经接近尾声。
  深圳银河大厦每月给分公司带来二十万左右的房租收入。
  对于深圳银河与天龙软件这两家分公司。
  雷君都没有让它们将利润上交总部，而是让资金都留在分公司，维持分公司的人员支出等运营成本。
  不算两家分公司的利润。
  仅仅是这些软件带来的收益，银河总部的资金储备，就已经达到了惊人的一亿一千五百五十万人民币。
  “我原本以为，在我们的银河汉卡推向市场以后！”
  雷君指向黑板上汉卡那一栏，轻轻说道：
  “市场上一定会出现大量的仿制品，很有可能对我们的汉卡业务造成巨大冲击。”
  “因此在汉卡业务推向市场时，就让大家准备开始研发二代。”
  所有人都聚精会神地听着。
  雷君脸上露出笑意，望向众人，声音中很是愉悦：
  “让我没想到的是，市场上尽管出现了众多仿制品，但目前来看，能打的一个都没有！”
  “压根就没对我们的汉卡业务造成冲击！”
  所有人都笑了起来。
  孔青良、李雪龙等汉卡研发小组的五人笑得尤为开心。
  “不过，我们当下地出货渠道，主要还是依靠三大总代理商，而三大总代麾下又细分出众多地区代理商。”

  “这些地区代理的渠道商加起来得有上千人！”雷君继续说道。
  孔青良等人不明其意，显然并不理解这与自己有什么关系。
  陈天龙眼神变得深邃起来。
  “目前我们的渠道代理商分为三级，第一级是为三大总代，第二级是各地区分销商，第三级是那些与用户直接接触的软件店。”
  “哪怕是第三级的软件门店，在上架我们软件时，也要求至少百分之五的利润。”
  “因此，我们每卖一套软件，就需要向经销商们让利百分之十五。”
  “再加上生产、包装、运输的损耗。”
  “我们软件的利润率是在百分之八十左右！”
  孔青良、李雪龙等人眼中露出兴奋之色，显然为百分之八十的利润率而喜悦不已。
  张晓龙仍然万年不变地面无表情，显然心中毫无波澜。
  “为了迅速铺开全国市场，我们最初使用了渠道代理分销的市场策略。”雷君继续说道：
  “不过在市场局面打开以后，我们就要摆脱这种相对落后的市场模式。”
  张敏有些疑惑：“过河拆桥？”
  “不对！”雷君微微摇头：“这不是过河拆桥，给我们代销产品的渠道商们，都已经赚到钱了！”
  “但我怕他们为了赚更多的钱，而对用户们肆加价，到时候损坏的是我们银河的声誉。”
  他望向陈天龙，目光灼灼：
  “陈总，这个寒假期间，你要将武汉天龙总部的经验研究透彻，然后到全国经济发达城市进行考察！”
  “1988年，我们要将天龙软件的门店铺满全国市场！”
  陈天龙彷佛早有预料，对此并不意外，只是眼里略带忧虑：
  “雷总，这样一来，那代销部门如何安置呢？”


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